房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略(2)-資料下載頁(yè)
2025-05-11 14:36本頁(yè)面
【正文】 ? ②廣告發(fā)布時(shí)間的安排 ? (2) 房地產(chǎn)廣告效果評(píng)價(jià) ? ①?gòu)V告效果的形成過程 ? ②房地產(chǎn)廣告效果評(píng)價(jià)方法 集中型 連續(xù)型 間歇型 脈動(dòng)型 傳播效果評(píng)價(jià)法 心理效果評(píng)價(jià)法 銷售效果評(píng)價(jià)法 廣告視聽率 ，廣告記憶率 廣告理解率 ，廣告好感率 房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略 ? 房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略的涵義 ? (1) 房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略的概念 ? (2) 房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略的特征 ? ①有效直接 ? ②刺激購(gòu)買 ? ③短期效果 ? 房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣的方法 ? (1) 召開新聞發(fā)布會(huì) ? (2) 價(jià)格折扣、折讓 ? (3) 贈(zèng)送促銷 ? (4) 抽獎(jiǎng)促銷 ? (5) 還款促銷 ? (6) “噱頭 ” 促銷 ? (7) 職能補(bǔ)貼 ? (8) 銷售競(jìng)賽 ? (9) 展銷會(huì) 房地產(chǎn)人員促銷策略 ? 房地產(chǎn)人員促銷策略的涵義 ? (1) 房地產(chǎn)人員促銷策略的概念 ? (2) 房地產(chǎn)人員促銷策略的特征 ? 房地產(chǎn)促銷人員的作用 ? (1) 有利于消費(fèi)者詳細(xì)地了解房地產(chǎn)商品 ? (2) 成交率高，容易促成交易 ? (3) 可以及時(shí)反饋消費(fèi)者對(duì)商品的看法，便于及時(shí)地改進(jìn)工作 ? (4) 有助于為消費(fèi)者提供各項(xiàng)服務(wù)，樹立企業(yè)的良好形象 ? (5) 方便進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研 ? 房地產(chǎn)人員促銷的過程 ? (1) 準(zhǔn)備階段 ? (2) 發(fā)現(xiàn)機(jī)遇階段 ? (3) 留下良好的第一印象 ? (4) 產(chǎn)品介紹 ? (5) 談判及成交 ? (6) 事后跟蹤 靈活性 選擇性 及時(shí)性 情感性 167。 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷公共關(guān)系策略 ? 房地產(chǎn)公共關(guān)系概述 ? 房地產(chǎn)公共關(guān)系的含義 ? 房地產(chǎn)營(yíng)銷公共關(guān)系策略應(yīng)注意之點(diǎn) ? (1) 以長(zhǎng)遠(yuǎn)為方針 ? (2) 以真誠(chéng)為信條 ? (3) 以互惠為原則 ? (4) 以美譽(yù)為目標(biāo) ? 房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷的功能 樹立良好的企業(yè)形象 提供市場(chǎng)信息資源 協(xié)調(diào)與公眾之間的關(guān)系 消除公眾誤解 及時(shí)分析監(jiān)測(cè)環(huán)境的變化 促進(jìn)樓盤銷售 公共關(guān)系在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的應(yīng)用 ? 公共關(guān)系活動(dòng)形式的選擇 廣告 新聞媒介 社交活動(dòng) 優(yōu)惠服務(wù) 社會(huì)活動(dòng) 樓盤展銷會(huì) ? 公共關(guān)系活動(dòng)策劃的步驟 ? (1) 分析企業(yè)形象現(xiàn)狀 ? (2) 確定公關(guān)策劃目標(biāo) ? (3) 確定公共關(guān)系策劃的主要對(duì)象 ? (4) 制定公關(guān)策略實(shí)施計(jì)劃 ? (5) 編寫公共關(guān)系活動(dòng)策劃書 ? (6) 實(shí)施公共關(guān)系策略 ? (7) 公關(guān)策略實(shí)施后效果的評(píng)價(jià)反饋 參與觀察法 目標(biāo)比較法 輿論調(diào)查法 銷售額和利潤(rùn)貢獻(xiàn)法 ? 案例 1： ? 赤裸的價(jià)格威脅 ? 案例 2： ? 銷售代理炒熱市場(chǎng) ? 案例 3： ? 房地產(chǎn)展銷哄抬人氣 ? 案例 4： ? 家有梧桐樹，不愁鳳凰來 ? 案例 5： ? “ 像賣電器一樣賣房子 ” ? 案例 6： ? 公共關(guān)系策略成就樓市神話 ? 案例 7： ? 沈陽(yáng)凱興花園銷售代理示范案例
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