【導(dǎo)讀】公司/商務(wù)處經(jīng)理批準(zhǔn)，再由營(yíng)銷中心銷售部經(jīng)理批準(zhǔn)?！?、事假期間不發(fā)工資（如果有特殊原因，當(dāng)月事假時(shí)間少于當(dāng)月加班時(shí)間，則事假期間照發(fā)工資）?！?、事假超過30天者，作自動(dòng)離公司處理?！?、未經(jīng)批準(zhǔn)擅自離開崗位者，無論時(shí)間長(zhǎng)短，均按曠工論處?！?、財(cái)務(wù)部計(jì)算工資時(shí)，沒有請(qǐng)假條，均按曠工論處?！?、員工因病請(qǐng)假，憑醫(yī)院診斷，住院證明及時(shí)辦理請(qǐng)假手續(xù)。工資按當(dāng)?shù)刈畹蜕钯M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放），一般病假視同事假處理。車、輪船或火車票價(jià)計(jì)），飛機(jī)票按70%報(bào)銷?！?、凡總公司委派的員工按總公司員工探親規(guī)定執(zhí)行。審批權(quán)限為分公司經(jīng)理/公司營(yíng)銷中心銷售部經(jīng)理。為分公司經(jīng)理/公司營(yíng)銷中心銷售部經(jīng)理。規(guī)定公布時(shí)間為次日上班后30分鐘內(nèi)，考勤人：財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。規(guī)化方向發(fā)展，并確保公司財(cái)產(chǎn)安全，特制定本管理辦法。本價(jià)全額賠償損失。月定期對(duì)帳一次，并前往倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn)貨物數(shù)量。經(jīng)理匯報(bào)上個(gè)月的倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn)情況。庫(kù)存報(bào)表詳見表4。

　　

【正文】 代表簽名 下周計(jì)劃 注：例會(huì)時(shí)間原則上為每周周六下午，如有特殊情況可順延，參加人員為導(dǎo)購(gòu)員以外的所有人員。 營(yíng)銷中心管理手冊(cè)之一：蘇泊爾分公司、商務(wù)處管理手冊(cè) 共 68頁 /第 39頁 分公司副經(jīng)理 /商務(wù)處經(jīng)理 職責(zé)： ? 負(fù)責(zé)制訂分公司 /商務(wù)處年度和季度銷售計(jì)劃。（含 銷量、利潤(rùn)和季度促銷計(jì)劃等）。 ? 負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)所覆蓋范圍內(nèi)各通路良好的客戶服務(wù)及店內(nèi)表現(xiàn)。 ? 負(fù)責(zé)分公司 /商務(wù)處年度和季度銷售計(jì)劃的部署。 ? 負(fù)責(zé)與戰(zhàn)略性零售客戶及大型批發(fā)商談判 /簽訂銷售付款協(xié)議。 ? 負(fù)責(zé)分公司 /商務(wù)處人員培訓(xùn)和發(fā)展。 ? 負(fù)責(zé)人員獎(jiǎng)勵(lì)和評(píng)估。 ? 發(fā)展良好的客戶關(guān)系。 ? 負(fù)責(zé)所在區(qū)域的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。 ? 人員配置 /招聘 /客戶的篩選。 ? 制定有效的策略和計(jì)劃發(fā)展生意。 ? 跨部門有效的溝通。 總體工作目標(biāo)： 分公司副經(jīng)理 /商務(wù)處經(jīng)理負(fù)責(zé)分公司 /商務(wù)處的日常計(jì)劃和運(yùn)作，并通過高效經(jīng)濟(jì)的途徑實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。負(fù)責(zé)分公司 /商 務(wù)處計(jì)劃的貫徹、實(shí)施，以達(dá)到所覆蓋通路內(nèi)良好的客戶服務(wù)及店內(nèi)表現(xiàn)，同時(shí)還負(fù)責(zé)有效激發(fā)、監(jiān)控部門員工以達(dá)到所規(guī)定的要求。分公司副經(jīng)理 /商務(wù)處經(jīng)理定期向分公司經(jīng)理 /銷售部經(jīng)理述職。 要求： ? 教育程度：高中及高中以上文化程度， ? 工作經(jīng)驗(yàn)： 2 年以上銷售經(jīng)驗(yàn)； ? 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）： ? 具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)才干，口頭和書面溝通能力，解決問題能力及為人誠(chéng)實(shí)正直。 營(yíng)銷中心管理手冊(cè)之一：蘇泊爾分公司、商務(wù)處管理手冊(cè) 共 68頁 /第 40頁 分公司 /商務(wù)處銷售代表 職責(zé)： ? 負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域分銷商的覆蓋、分銷、助銷、銷量及收款目標(biāo)的完成。 ? 負(fù)責(zé)維護(hù)和鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)，積極開發(fā)新客戶以增加銷售 量。 ? 按分公司公司 /商務(wù)處要求，熟悉日、周、月工作計(jì)劃，并正確執(zhí)行走訪零售或批發(fā)客戶； ? 快捷準(zhǔn)確地按照銷售經(jīng)理要求提供所有報(bào)告、數(shù)據(jù)，如每月銷售報(bào)告、每周客戶拜訪計(jì)劃、客戶資料卡等； ? 負(fù)責(zé)巡店員 /導(dǎo)購(gòu)員的招聘、篩選、管理和培訓(xùn)。 ? 根據(jù)巡店員 /導(dǎo)購(gòu)員不同需求制訂培訓(xùn)計(jì)劃以確保他們?nèi)〉昧己玫墓ぷ鞅憩F(xiàn)。 ? 為分公司副經(jīng)理 /商務(wù)處經(jīng)理及市場(chǎng)部提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息，負(fù)責(zé)管理所轄區(qū)域市場(chǎng)專柜的銷售工作。 ? 制定促銷活動(dòng)計(jì)劃。 ? 執(zhí)行定期的檢查。 ? 監(jiān)控費(fèi)用支出。 ? 保證促銷隊(duì)伍的高效經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作。 ? 銷售報(bào)告的匯總，總結(jié)。 總體工作 目標(biāo)： 區(qū)域銷售代表負(fù)責(zé)所管理銷售區(qū)域總體銷售目標(biāo)（分銷、助銷、促銷、銷量、鋪貨及收款等）的實(shí)現(xiàn)，積極開發(fā)區(qū)域內(nèi)未達(dá)成的客戶，和所覆蓋范圍客戶建立良好的合作關(guān)系，提高市場(chǎng)占有率。區(qū)域銷售代表同時(shí)負(fù)責(zé)巡店員和導(dǎo)購(gòu)人員基本技能的培訓(xùn)，及工作表現(xiàn)的跟蹤和評(píng)估。區(qū)域銷售代表定期向分公司副經(jīng)理 /商務(wù)處經(jīng)理匯報(bào)。 工作范圍： 要求： ? 教育程度：高中及高中以上文化程度 ? 工作經(jīng)驗(yàn)：銷售代表 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）：一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，口頭和書面溝通能力，解決問題能力，為人誠(chéng)實(shí)正直。 營(yíng)銷中心管理手冊(cè)之一：蘇泊爾分公司、商務(wù)處管理手冊(cè) 共 68頁 /第 41頁 分公司 /商務(wù)處巡店理貨員 職責(zé) ? 通過拜訪客戶，做日常補(bǔ)貨、助銷，和促銷工作等以實(shí)現(xiàn)零售標(biāo)準(zhǔn)。 ? 加強(qiáng)客戶滲透，發(fā)展良好客戶關(guān)系。 ? 按要求準(zhǔn)確、及時(shí)填寫客戶存補(bǔ)貨記錄、每日訪問報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)報(bào)告等 ? 完成商品化工作的要求，有效進(jìn)行陳列位置、空間位置、地面陳列的執(zhí)行，并進(jìn)行購(gòu)買援助器材的張貼、懸掛及陳列； ? 培育零售商客戶對(duì)于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對(duì)深度分銷的較多認(rèn)知； ? 積極了解并獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息，積極利用有效渠道進(jìn)行回饋，提出相關(guān)建議，并依據(jù)定點(diǎn)巡回所原則，在管理好專柜的同時(shí)，維持與商場(chǎng)的良好客情關(guān)系； ? 保證所轄專柜的配貨及貨 品的調(diào)換； ? 負(fù)責(zé)專柜理貨及品牌形象維護(hù)； ? 在銷售代表和市場(chǎng)專員的指導(dǎo)下，管理導(dǎo)購(gòu)人員（兼職或?qū)Ｂ殻┎?duì)其進(jìn)行基本的培訓(xùn)； 總體工作目標(biāo)： 充分體現(xiàn)了銷售部與市場(chǎng)部在“第一線”的綜合職責(zé)，是獲得指定區(qū)域內(nèi)零售商、批發(fā)商信息的最佳途徑，也是市場(chǎng)和銷售工作的基礎(chǔ)，每日多于 15 個(gè)拜訪（市內(nèi)）或 10 個(gè)拜訪（市外）每店每周拜訪 23 次。 要求： ? 教育程度：高中及高中以上文化程度 ? 工作經(jīng)驗(yàn)：促銷員 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）：一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，口頭和書面溝通能力，解決問題能力，為人誠(chéng)實(shí)正直。 營(yíng)銷中心管理手冊(cè)之一：蘇泊爾分公司、商務(wù)處管理手冊(cè) 共 68頁 /第 42頁 分公司 /商務(wù)處駕 駛員 熟悉本人所駕駛車輛的車況及簡(jiǎn)單維修。 保持良好的車況，做到出車前認(rèn)真檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修，做到安全行車。 愛護(hù)車輛，隨時(shí)保持車身整潔，配件齊全，保管好行車的有關(guān)證件。 按時(shí)到有關(guān)地點(diǎn)交納稅費(fèi)，過時(shí)交納，罰款部分個(gè)人承擔(dān)。 遵守《道條》，不違章行車，凡因個(gè)人原因違章行車造成的罰款，由個(gè)人全額承擔(dān)。 每月報(bào)銷一次停車及過路費(fèi)等費(fèi)用，油費(fèi)和交納的車輛各種稅費(fèi)及時(shí)報(bào)帳。個(gè)人向財(cái)務(wù)借 1000 元周轉(zhuǎn)金，離開公司前主動(dòng)退回。各種費(fèi)用要憑證報(bào)銷；不得多報(bào)和虛報(bào)，多報(bào)和虛報(bào)要按有關(guān)規(guī)定處罰。 運(yùn)送貨物，手續(xù)清楚，因個(gè)人原因丟失貨物要按成本價(jià)全額賠償。有關(guān)單證回公司后及時(shí)交給有關(guān)人員，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)。 遵守公司的規(guī)章制度，遵紀(jì)守法，保守公司秘密。 營(yíng)銷中心管理手冊(cè)之一：蘇泊爾分公司、商務(wù)處管理手冊(cè) 共 68頁 /第 43頁 經(jīng)理 /業(yè)務(wù)代表 /巡店理貨員周拜訪計(jì)劃表 姓 名 區(qū) 域 時(shí) 間 月銷售指標(biāo) 本周實(shí)際銷售 本月累計(jì)銷售 月回款指標(biāo) 本周實(shí)際回款 本月累計(jì)回款 經(jīng)銷商 /商場(chǎng)名稱 星期一 星期二 星期 三 星期四 星期五 星期六 星期日 拜訪結(jié)果 /跟進(jìn)工作行 /評(píng)價(jià) 注：在星期欄內(nèi)斜杠下為實(shí)際執(zhí)行情況，請(qǐng)結(jié)合實(shí)際安排及執(zhí)行情況在此欄打 ? 營(yíng)銷中心管理手冊(cè)之一：蘇泊爾分公司、商務(wù)處管理手冊(cè) 共 68頁 /第 44頁 附報(bào)表： 分公司 /商務(wù)處客戶基本資料登記表 ?區(qū)域： 填寫人：業(yè)務(wù)代表。 Date： 年 月 日 Page: 基本資料 客戶名稱 客戶代號(hào) 通路代號(hào) 法定代表 地 址 收貨地址 Tel/Fax 開戶帳號(hào) 開戶銀行 發(fā)票種類 聯(lián)絡(luò)人 聯(lián)絡(luò)電話 稅籍號(hào)碼 網(wǎng) 址 Email 1 組織形態(tài)：□國(guó)營(yíng)企業(yè) □鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) □個(gè)體 □外商獨(dú)資 □中外合資 營(yíng)業(yè)執(zhí)照編號(hào)： 2 注冊(cè)資本： 萬元，成立時(shí)間： 年 月 日 3 營(yíng)業(yè)項(xiàng)目： 年?duì)I業(yè)額 4 店面：□自有 □租用 期限： 年 月 日 ~ 年 月 日 倉(cāng)庫(kù)面積 ： M2 □自有 □租用 期限： 年 月 日 ~ 年 月 日 5 付款條件 6 信用等級(jí) 7 客戶分級(jí) 8 信用額度 9 收款期限 營(yíng)銷中心管理手冊(cè)之一：蘇泊爾分公司、商務(wù)處管理手冊(cè) 共 68頁 /第 45頁 分公司 /商務(wù)處蘇泊爾系列產(chǎn)品發(fā)貨申請(qǐng)表 發(fā)貨單位： 轉(zhuǎn)發(fā)單位： 聯(lián) 系 人： 倉(cāng)庫(kù)地址： 單位電話： 倉(cāng)庫(kù)電話： 產(chǎn)品名稱 規(guī) 格 件數(shù) 產(chǎn)品名稱 規(guī) 格 件數(shù) 98 款 自 然 鼓形壓力鍋 18cm 好 幫 手 壓 力 鍋 18cm 20cm 20cm 22cm 22cm 24cm 24cm 26cm 自然湯鍋 20cm 98 款 自 然 直形壓力鍋 18cm 22cm 20cm 24cm 22cm 硬 質(zhì) 湯鍋 20cm 24cm 22cm 26cm 24cm 98 款 硬 質(zhì) 鼓 形壓力鍋 20cm 硬質(zhì)炒鍋 28cm 22cm 30cm 24cm 32cm 98 款 硬 質(zhì) 直形壓力鍋 20cm 34cm 22cm 36cm 24cm 炒不怕黑金剛 不 粘 炒 鍋 28cm 不銹鋼壓力鍋 20cm 30cm 22cm 32cm 24cm 炒不怕黑金剛 不 粘 煎 鍋 22cm 自 然 奶 鍋 14cm 24cm 16cm 26cm 18cm 28cm 硬 質(zhì) 奶 鍋 16cm 不粘炒鍋 28cm 18cm 30cm 硬質(zhì)多用鍋 28cm 32cm 30cm 不粘煎鍋 22cm 32cm 24cm 鳴 叫 水 壺 26cm 電 煎 鍋 32cm 28cm 保鮮鍋 20cm 22cm 24cm 合 計(jì) 件 數(shù) 營(yíng)銷中心管理手冊(cè)之一：蘇泊爾分公司、商務(wù)處管理手冊(cè) 共 68頁 /第 46頁 分公司 /商務(wù)處蘇泊爾電話預(yù)約維修登記表 登記日期 消費(fèi)者 姓 名 消費(fèi)者電 話 消費(fèi)者地址 服務(wù)內(nèi)容 維修情況 營(yíng)銷中心管理手冊(cè)之一：蘇泊爾分公司、商務(wù)處管理手冊(cè) 共 68頁 /第 47頁 分公司 /商務(wù)處燈箱片制作申請(qǐng)單 申請(qǐng)人 片 區(qū) 城 市 用 途 商場(chǎng)□柜臺(tái)□專柜□專賣店□代理商□直銷處□ 其它 內(nèi) 容 壓力鍋□鋁制品□組合□廣告文字□品牌□ 材 質(zhì) 要 求 室內(nèi)□戶外□其它 數(shù) 量 申 請(qǐng) 時(shí) 間 時(shí) 間 要 求 商 場(chǎng) 名 稱 收件人 郵 編 電 話 （非常重要） 主 管 簽 字 郵寄地址 圖 形 結(jié) 構(gòu) 內(nèi)容 要求 營(yíng)銷中心管理手冊(cè)之一：蘇泊爾分公司、商務(wù)處管理手冊(cè) 共 68頁 /第 48頁 分公司 /商務(wù)處付款申請(qǐng)表 區(qū)域： 申請(qǐng)人： 申請(qǐng)日期： 2020 年 月 日 收款單位 開 戶 行 帳 號(hào) 付款內(nèi)容 付款金額 （大寫）： （小寫）： 經(jīng) 辦 人 審 核 人 核 準(zhǔn) 人 領(lǐng)導(dǎo)簽批 匯 出 地 玉環(huán) ? 武漢 ? 分公司 /商務(wù)處付款申請(qǐng)表 區(qū)域： 申請(qǐng)人： 申請(qǐng)日期： 2020 年 月 日