房地產企業(yè)成長之路-資料下載頁
2025-05-10 22:06本頁面
【正文】 如何建立 軟環(huán)境競爭 企業(yè)核心能力 /潛力判斷 61 奧園的經(jīng)驗 ? 金業(yè)別墅花園：營銷突破（香港市場啟動、王志綱工作室） ? 廣州奧園：產品突破、生活方式突破、復合開發(fā)理念的引入 ? 南國奧園：復合開發(fā)理念的提升、連鎖發(fā)展模式的形成 62 奧園的經(jīng)驗 ? 核心優(yōu)勢的建立：速度、整合、創(chuàng)新 優(yōu)越的產品性價比 系統(tǒng)集成商思路 ? 品牌營銷 奧園連鎖開發(fā)模式 五出模式 ? 發(fā)展三階段：奧林匹克階段 奧園連鎖階段 土地運營階段 63 四、房地產企業(yè)的快速發(fā)展之路 64 本章提要： 1. 背景 2. 新形勢下對開發(fā)商的要求 3. 發(fā)展瓶頸 4. 解決之道 65 一、背景 1. 行業(yè)內： – 房地產競爭日益激烈（企業(yè)眾多） – 利潤逐步下降 – 進入門檻漸高（土地獲取、資金運做等） – 大型企業(yè)壟斷效應開始顯現(xiàn) 66 2）產品： – 同質化嚴重（惡性競爭） – 復制迅速（產品優(yōu)勢難于長時間保持） 67 3）政策：管理力度加大 – 金融融資 – 土地獲取 – 開發(fā)門檻 – 預售條例 – 物管條例 68 4）消費者 – 理性 – 成熟 – 比較 – 慢決策 – 不斷受媒體教育 – 自我保護意識增強 – 認品牌樓盤及發(fā)展商 69 5）壟斷逐步形成 1. 合生 /珠江例子 – 2021年進入北京，第一個項目珠江駿景 42萬平米 – 2021年，一氣拿下： ? 珠江羅馬嘉園：占地 21萬公頃、開發(fā)面積 45萬平米 ? 珠江綠洲：占地 24公頃，開發(fā)面積 36萬平米 ? 珠江帝景：占地 34公頃，開發(fā)面積 90萬平米 – 2021年簽下通州 2021畝，開發(fā)面積 100萬平米項目 – 規(guī)模優(yōu)勢帶來的價格優(yōu)勢 ? 珠江駿景精裝修房，售 6000元 /平米，低于周邊近 1000元 /平米 – 地產大鄂的時代 70 5）壟斷逐步形成 新疆廣匯 VS浙江綠城 71 二、新形勢下對開發(fā)商的要求 1. 成本控制能力 2. 管理能力 3. 及時糾錯機制 4. 產品創(chuàng)新能力 5. 資源整合能力 6. 財稅規(guī)劃能力 72 三、發(fā)展瓶頸 1. 資源瓶頸 2. 品牌瓶頸 3. 人材瓶頸 4. 資金瓶頸 5. 規(guī)模瓶頸 73 四、解決之道 理念與思路 1. 發(fā)展思路的選擇 – 方向： ? 專業(yè)化 VS多元化（香港 VS歐美） – 做法： ? 自我積累型 ? 資本重組型 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟型 ? 連鎖發(fā)展型 74 解決之道 奧園連鎖發(fā)展 站在巨人的肩膀上！ 奧園平臺 統(tǒng)一采購聯(lián)盟 運營管理方法 品牌無形資產 職業(yè)經(jīng)理人團隊建立 中下游專業(yè)資源搭建 產品研發(fā) 學習型組織 全國發(fā)展聯(lián)盟 75 伙伴天下，奧行中華 76 伙伴天下 奧行中華 1. 一個城市尋找一個伙伴 2. 共同發(fā)展（共享全國平臺與機遇） 3. 組成聯(lián)盟（界入土地與城市運營） 4. 產品品牌扶持企業(yè)品牌 77 伙伴天下 奧行中華 下一步 領跑復合地產 運營城市未來 78 伙 伴 遍 天 下
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