沃爾瑪案例研究-框架板-資料下載頁
2025-05-10 20:09本頁面
【正文】 僅被當(dāng)時(shí)學(xué)校里的所有社團(tuán)選為領(lǐng)袖，他還將其一貫奉行的哲學(xué)帶進(jìn)了零售領(lǐng)域。你每天都可以從世界各地的沃爾瑪員工身上看到這一哲學(xué)。 26 Benckmark Huron Consulting by Frank 20210101 天天平價(jià) ? 第二次世界大戰(zhàn)后，山姆 沃爾頓先生意識到他想投身于零售業(yè)。他的事業(yè)起步于本富蘭克林商店，在那里，他開始了解了采購、價(jià)格、以及為顧客利益著想。 ? 他認(rèn)為，是來自紐約的產(chǎn)品代理商哈瑞 維納為他上了第一堂價(jià)格課。 ? “哈瑞當(dāng)時(shí)以 2美元一打出售女式內(nèi)褲。而我們正以 ，然后再以 1美元 3對賣出。如果我們以哈瑞的 2美元一打買進(jìn)，我們就可以 1美元 4條出售，這等于是為我們的商店做了一次大型促銷。” ? “這就是我們從中學(xué)到的一個(gè)簡單的規(guī)律 … 如果我用 80美分買一件商品，我發(fā)現(xiàn)以 1美元出售的銷量要比以 3倍。也許我們在每件商品上獲得的利潤只是原來的一半，但因?yàn)槲覀兊目備N量增加了 3倍，因此總利潤也得到了大幅增長。這雖是極其簡單的道理，但卻是折扣的精髓：即通過降低商品價(jià)格推動(dòng)銷售，進(jìn)而獲得比高價(jià)銷售更高的利潤。用零售語言來講，就是你可以降低商品價(jià)格，從而提高銷售量，最終獲得更高的利潤。” ? 山姆先生始終堅(jiān)持這一價(jià)格哲學(xué)，從不動(dòng)搖。第一家沃爾瑪商店的一位經(jīng)理回憶說： ? “山姆先生從來不允許我們在價(jià)格上弄虛作假。比如一件商品的價(jià)格是 ，但實(shí)際上我們只花了 50美分。最初，我可能會(huì)說，‘它原價(jià)是 ，我們何不以 ？’而他會(huì)說，‘不對，我們只付了 50美分，那么我們只需在此基礎(chǔ)上增加 30%出售就可以了。無論你為它付出了多少，如果我們得到很多利潤，我們就要將它轉(zhuǎn)移給我們的顧客?！?dāng)然，這就是我們所做的?！? ? 這就是我們一直在做的 努力工作，為顧客挖掘更多利益并將它轉(zhuǎn)讓給顧客。感謝山姆 沃爾頓先生為我們留下的這些寶貴財(cái)富，沃爾瑪是一個(gè)您可以信賴，可以讓您的錢財(cái)發(fā)揮更大作用的商店。這就是為什么在沃爾瑪你永遠(yuǎn)無須等待降價(jià)而使你的錢財(cái)發(fā)揮最大作用！ 27 Benckmark Huron Consulting by Frank 20210101 沃爾瑪歡呼 ? 沃爾瑪歡呼的來源：沃爾瑪創(chuàng)始人山姆沃爾頓在參觀韓國的一家網(wǎng)球工廠時(shí)， 發(fā)現(xiàn)工廠里的工人每天早上聚集在一起歡呼和做體操。他很喜歡這種做法并且急不可待地回去與同事分享。他曾經(jīng)說過，“因?yàn)槲覀児ぷ魅绱诵量?，我們在工作過程中，都希望有輕松愉快的時(shí)候，使我們不用總是愁眉苦臉。這是“工作中吹口哨”的哲學(xué)，我們不僅僅會(huì)擁有輕松的心情，而且會(huì)因此將工作做得更好。” ? 沃爾瑪購物廣場歡呼 ? 來一個(gè) W W 來一個(gè) A A 來一個(gè) L L 我們一起扭一扭！ ? M M A A R R T T ? 我們就是 沃爾瑪 天天平價(jià) 沃爾瑪 顧客第一 沃爾瑪 ? 沃爾瑪 , 沃爾瑪 , 向前進(jìn) ! 28 Benckmark Huron Consulting by Frank 20210101 目錄 ? 第一部分：“山姆 沃爾頓”其人和他的經(jīng)營哲學(xué) ? 第二部分：沃爾瑪?shù)挠萌? ? 第三部分：沃爾瑪?shù)钠髽I(yè)文化 ? 第四部分：沃爾瑪?shù)膭?chuàng)新
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