s店精品實(shí)戰(zhàn)3徐文藝-資料下載頁(yè)
2025-05-10 19:34本頁(yè)面
【正文】 雨擋 200500元 擋泥板 200元 冷光踏板 LED踏板或雙色踏板 300800元 車身裝飾件 中網(wǎng)、桃木、個(gè)性小貼紙 6002021元 車內(nèi)清新產(chǎn)品 香水、香膏等等 小電器 手機(jī)充電器、吸塵器、打氣照明泵、冰箱等等 禮品 手表、皮具、金雕畫等 產(chǎn)品項(xiàng)目小結(jié) ? 月銷售 100臺(tái)車， 100萬(wàn) =DVD導(dǎo)航 30萬(wàn) +真皮15萬(wàn) +防爆膜 20萬(wàn) +高裝配率項(xiàng)目 20萬(wàn) +高單價(jià)項(xiàng)目 15萬(wàn) +其他項(xiàng)目 10萬(wàn) ? 豐富的產(chǎn)品體系以及清晰的產(chǎn)品銷售定位 ? 部分功能性產(chǎn)品獨(dú)家開發(fā)或買斷經(jīng)營(yíng) ? 形成強(qiáng)大的產(chǎn)品力 +營(yíng)銷力 ? 精品競(jìng)爭(zhēng)力 營(yíng)銷：打包車型 ? 從消費(fèi)者購(gòu)買便利性，及銷售顧問(wèn)推介的說(shuō)服力出發(fā)（一件件賣精品只會(huì)使消費(fèi)者及銷售顧問(wèn)煩惱；不裝車講解永遠(yuǎn)無(wú)法生動(dòng)），打包、裝車極其必要； ? 重點(diǎn)項(xiàng)目（ DVD導(dǎo)航、真皮）是我們打包的核心項(xiàng)目依托； ? 銷售層次： DVD導(dǎo)航、真皮、倒車輔助產(chǎn)品、燈光系列產(chǎn)品、改裝產(chǎn)品主要靠打包銷售；防爆膜單獨(dú)銷售；其他小件產(chǎn)品做優(yōu)惠套餐銷售或贈(zèng)送 打包車銷售精品是精品銷售最有效的手段，已經(jīng)成為各優(yōu)秀精品銷售 4S店形成的普遍共識(shí) 馬自達(dá) 6打包車型案例 馬六 升級(jí)功能 增配車型名稱 裸車原 價(jià) 增配價(jià) DVD導(dǎo)航、頭枕顯示屏、冷光迎賓踏板、氙氣燈 NAVI型 DVD導(dǎo)航 +倒車可視雷達(dá)、頭枕顯示屏、冷光迎賓踏板、氙氣燈 NAVI型 倒車可視雷達(dá)、冷光迎賓踏板、氙氣燈 DVD導(dǎo)航 +倒車可視雷達(dá)、真皮、冷光迎賓踏板 NAVI型 真皮、包圍、 18寸運(yùn)動(dòng)胎鈴、 18寸扁平胎、雙排氣管、氙氣燈 真皮、倒車可視雷達(dá) DVD導(dǎo)航 +倒車可視雷達(dá)、真皮、冷光迎賓踏板 NAVI型 真皮、包圍、 18寸運(yùn)動(dòng)胎鈴、 18寸扁平胎、雙排氣管、氙氣燈 真皮、倒車可視雷達(dá) 馬自達(dá) 6增配車型競(jìng)爭(zhēng)力組合 ? 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 不同品牌競(jìng)爭(zhēng)力：馬六直降 3萬(wàn)， 1518萬(wàn)的價(jià)格依然保持了馬自達(dá)六的競(jìng)爭(zhēng)力； 同品牌競(jìng)爭(zhēng)力：我們超出對(duì)手 8000元左右的價(jià)格空間 ? 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 比對(duì)手更為豐富的產(chǎn)品配套 系統(tǒng)化執(zhí)行打包 ? 銷售資源傾斜（優(yōu)先滿足打包車交車）；打包車政策制訂傾斜 ? 銷售考核傾斜 ? 展廳規(guī)劃：裸車不進(jìn)展廳 ? 打包車宣傳（專用車型印刷品、專業(yè)配置表等等） ? 周周有活動(dòng) 營(yíng)銷實(shí)務(wù)：打包方案 ? 朗逸 品軒版（ ） 單碟 CD、天窗、真皮、桃木內(nèi)飾、定速巡航 品雅版（ ） 單碟 CD、真皮、鋼琴黑內(nèi)飾 品悠版（ ） 單碟 CD、絨布座椅、鋼琴黑內(nèi)飾 我們可以怎么做？ 營(yíng)銷實(shí)務(wù)：精品展示設(shè)計(jì) ? 區(qū)域選擇：第一原則：貼近新車銷售區(qū)域 ? 分區(qū)展示 ? 自主設(shè)計(jì)，點(diǎn)亮展示 想像我們會(huì)怎么樣？ ? 展廳琳瑯滿目（各款定制車型），全是定制車，還比對(duì)手車型多 ? 裝車精品都點(diǎn)亮展示（或加以標(biāo)注），熱鬧啊 ? 展廳一角是設(shè)計(jì)考究，豐富的精品展示區(qū) ? 銷售顧問(wèn)信心百倍的發(fā)現(xiàn)我們總比對(duì)手籌碼多 ? 客戶總覺(jué)得比對(duì)手更專業(yè)、誠(chéng)信 謝謝！
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