s店精品實戰(zhàn)3徐文藝(已修改)
2025-05-26 19:34 本頁面
【正文】 完全市場競爭環(huán)境下，4S店精品實戰(zhàn) —— 溝通、進(jìn)步 徐文藝 完全競爭的市場環(huán)境 品牌 江西 南昌 杭州 寧波 無錫 蘇州 南京 東莞 一汽豐田 4 3 6 4 4 5 4 9 廣汽豐田 5 2 5 2 3 3 3 6 東風(fēng)日產(chǎn) 7 2 7 3 2 4 3 8 廣汽本田 10 4 7 4 3 4 5 9 上海大眾 9 3 7 6 3 4 7 4 斯柯達(dá) 5 2 4 5 1 2 2 2 一汽大眾 8 3 4 4 3 4 4 3 長安福特 2 1 5 2 2 2 3 3 一汽馬自達(dá) 3 2 5 3 2 2 2 3 別克 5 1 6 4 3 4 6 6 雪佛蘭 6 1 3 3 1 3 4 2 北京現(xiàn)代 10 3 6 3 2 4 3 4 總計 74 27 65 43 29 41 46 59 行政區(qū)域面積 166900 7403 16596 9672 4788 8488 6598 2467 2021年 GDP總量 7589 1838 5099 4215 4992 7740 4230 3763 備注：行政區(qū)域面積單位為 “ 平方千米 ” ； GDP單位為 “ 億元 ” 完全競爭的市場環(huán)境 ? 2021年整車預(yù)計銷量超過 2021萬臺 ,為了搶占市場占有率，各大廠家加大擴產(chǎn)力度，并為達(dá)成銷售目標(biāo)，不斷增建新店； ? 以龐大集團、新疆廣匯、浙江元通、大連中升為代表的大型汽車4S店集團大量擴建新店或進(jìn)行并購；各地（尤其是二、三線城市）經(jīng)銷商也不甘人后，積極申建新店 ? 同城同品牌競爭、不同品牌同級別車型競爭日益激烈 ? 產(chǎn)品、服務(wù)基本同質(zhì)化，價格戰(zhàn)血肉橫飛，殺敵三千，自損四千 ? 一方面，銷售形勢不斷惡化，利潤收入日益降低；另一方面土地、人工成本不斷增加 月銷售 150臺車，維修產(chǎn)值 300萬的 4S店利潤測算 月銷售 80臺車，維修產(chǎn)值 100萬的 4S店利潤測算 這就是我們已經(jīng)在面對或?qū)⒁鎸Φ沫h(huán)境 苦練內(nèi)功，全方位發(fā)掘盈利能力（新疆廣匯內(nèi)地并購的意義），最終形成強大競爭力 如果新車銷售能夠賣 100萬精品 /月？ 如果售后能賣 30萬精品 /月？ 精品能否成為我們的競爭力？ 銷售賣 100萬精品可能嗎？ 精品銷售的黃金機會點 ? 黃金機會點：新車實現(xiàn)銷售的過程中；客戶購車付出 10萬、 20萬，再多花個 6千、 1萬來購買精品，完全不敏感；而且買個新車總想買點東西是普遍心理 ? 這個黃金機會點錯過就不會再有，它是 4S店的寶貴資源 ? 發(fā)達(dá)地區(qū)和不發(fā)達(dá)地區(qū)都已經(jīng)有不少 4S店能實現(xiàn) 1萬元 /車的精品銷售業(yè)績 精品 —— 現(xiàn)實可見的金礦 4S店精品銷售常見觀念 ? 車好賣才能賣精品，要提現(xiàn)車就要加精品 ? 強調(diào)精品目標(biāo)，會影響汽車銷量 ? 客戶簽合同后才能向客戶推薦精品，否則客戶會要求我們送 ? 我們精品賣不好，是因為產(chǎn)品不夠豐富 ? 我們精品賣不好，是因為市場環(huán)境不好，消費者接受程度低，我們這個區(qū)域市場的精品都賣的不好 ? 我們到處學(xué)習(xí)考察別人的打包銷售方法，也按照這個方法去做了，效果很不明顯，主要原因是我們的銷售環(huán)境和銷售團隊不好 精品指標(biāo)一：銷售產(chǎn)值 ? 單車
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1