渠道為王,決勝終端-資料下載頁
2025-05-10 11:18本頁面
【正文】 洽談 四次談判法 第三次： （作出詳細的合作方案，）進行細節(jié)的推敲，談判。 ?大區(qū)經(jīng)理介入，審核合作意圖及方案細節(jié) （提交公司備案） ?有備而來，技巧性談判 ?落實合同細節(jié)（合同及市場運營方式） 第四次 ：簽定合同。 ?基本材料完備 ?落實市場運作細節(jié) （合同及市場運作落實方案提交公司備案） 22 代理商的開發(fā)程序 首次進貨及輔助運作 關(guān)鍵環(huán)節(jié)！ 代理商似喜還憂 企業(yè)運作體系微小失誤就會惹毛代理商 運作順利會同數(shù)量級補貨 鋪不出、賣不掉二次補貨數(shù)額會降低一個數(shù)量級 企業(yè)各輔助部門（物流、資金流）以服務(wù)客戶為宗 旨 沒有客戶滿意就沒有存在的價值 原則性基礎(chǔ)上的建設(shè)性 業(yè)務(wù)人員的職責 “ 扶上馬，送一程 ” 23 考察期的考察 ?三個月考察期 24 渠道管理 ?服務(wù)支持 ?管理約束 ?平衡關(guān)系 ?有效溝通的標準化管理 ?培訓(xùn) ?考核與激勵 25 渠道構(gòu)建模式的新思路 窄徑通幽 招商不是無限度的 ：從保險業(yè)的增員戰(zhàn)術(shù)說起 “開個藍貓專賣店，快快樂樂好賺錢！” “所有業(yè)務(wù)員的任務(wù)就是開店” 渠道開始細分了：經(jīng)典的可口可樂 E:\My Documents\授課 \中煙在線培訓(xùn) \渠道經(jīng)營案例 .ppt 朝華數(shù)碼的實例 E:\My Documents\05年項目 \朝華數(shù)碼項目 \運營模式改變會議 \6月 12日郎總講稿 \體系再造 打贏暑期戰(zhàn)役 .ppt 玩具業(yè)的渠道整合 26 核心店經(jīng)營模式 藍貓文具 ?強化銷售力：集客力 /展示力 /促銷力 ?發(fā)育推廣力：廣告力 /宣傳力 /活動力 ?構(gòu)造渠道力：有效銷售網(wǎng)點 /利潤管理（區(qū)域聯(lián)動） ?充分放大品牌力并為品牌力加分 ?為產(chǎn)品競爭力提供系統(tǒng)而真實的信息 謝謝！ 歡迎交流！ 楊建平： 13911208654
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1