新城控股集團(tuán)項目公司營銷團(tuán)隊薪酬績效管理制度-資料下載頁
2025-08-31 09:25本頁面
【導(dǎo)讀】項目公司設(shè)營銷部經(jīng)理一名，項目公司轄下每一項目均設(shè)項目營銷經(jīng)理一名。管理銷售人員若干。項目銷售設(shè)兩種運(yùn)作模式，與代理公司聯(lián)合代理或自銷團(tuán)隊獨(dú)自銷售。執(zhí)行公司下達(dá)的營銷計劃并完成銷售結(jié)算任務(wù)，達(dá)成銷售、回款指標(biāo)；對銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)和帶教，提高銷售人員考核通過率；線下市場開拓管理，如派單、CALL客、渠道銷售等；負(fù)責(zé)客戶接待、維護(hù)工作及案場銷售管理工作；策劃做好公司品牌及項目推廣、促銷工作；制定銷售策略、開盤計劃、蓄客計劃、價格等并執(zhí)行；做好應(yīng)收賬款統(tǒng)計、催繳、結(jié)算工作；年度分析報告至集團(tuán)市場營銷中心及項目公司總經(jīng)理。督執(zhí)行，對策略效果進(jìn)行評估；員激勵及績效考核；針對形成的產(chǎn)品定位，組織評審和定位調(diào)整工作。性資產(chǎn)、會所經(jīng)營方案。負(fù)責(zé)制定公司大型促銷活動計劃，并組織實施。費(fèi)用，按時簽訂房地產(chǎn)購房合同及按揭合同；病假工資、事假工資均以其基本工資為基數(shù)，按公司規(guī)定計算。
【正文】 策略；高效實施各種計劃；掌握時機(jī)調(diào)整策略計劃；與案場高效互動，汲取案場信息，指導(dǎo)案場說辭方向。 報名申請經(jīng)審批且通過中 國房地產(chǎn) 職業(yè)經(jīng)理人 資格 認(rèn)證（中級）考試 （ 5） 項目營銷經(jīng)理 級別 申請條件 能力要求 定晉級要求 見習(xí) 銷售組長 或策劃 ； 績效考核無不良記錄。 （見習(xí)期原則上不超過熟悉公司案場管理制度，及營銷策劃業(yè)務(wù)流程； 熟悉銷售現(xiàn)場管理事務(wù)及銷報名申請經(jīng)審批且通過項目公司 、集團(tuán)市場營銷中 12 六個月且見習(xí)期考核合格） 售業(yè)務(wù)流程 ； 熟悉營銷策略、計劃的制定、執(zhí)行； 心 統(tǒng)一組織的定級 考試和中心專業(yè)復(fù)審 初級 通過見習(xí)期考核的 項目營銷經(jīng)理 掌握房地產(chǎn)營銷基礎(chǔ)知識 ； 熟悉公司案場管理制度，及營銷策劃業(yè)務(wù)流程； 掌握銷售現(xiàn)場管理事務(wù)及銷售業(yè)務(wù)流程；熟悉營銷策略、計劃的制定、執(zhí)行； 報名申請經(jīng)審批且通過 項目 公司 、集團(tuán)市場營銷中心 統(tǒng)一組織的定級考試和 中心 專業(yè)復(fù)審 中級 有 2 個以上較完整的自銷 項目 策劃推廣、 銷售管理、集中交付經(jīng)驗； 一年內(nèi)案場考核有四次以上排名前 二 ，且單項及總分無墊底記錄。 績效考核無不良記錄。 了解房地產(chǎn) 經(jīng)營管理 知識； 掌握有效的營銷策略、銷售計劃的制定及監(jiān)督執(zhí)行； 掌握 房 地產(chǎn)營銷技能； 能對銷售團(tuán)隊進(jìn)行有效管控； 有較強(qiáng)的帶教培訓(xùn)能力； 報名申請經(jīng)審批且通過中 國房地產(chǎn) 職業(yè)經(jīng)理人 資格 認(rèn)證（中級）考試 定晉級活動組織要求 （ 1）定晉級程序： 填寫定晉級申請表 申請受理并審核 定晉級培訓(xùn) 統(tǒng)考測評 （營銷中心） 下發(fā)定晉級通知 （ 2）晉級后的級別按原級別逐級晉升。 （ 3）除初級 銷售人員 每月安排定級考核外，其他崗位的定晉級時間原則上安排在每年的 2月和 8 月。 降級及淘汰規(guī)定 （ 1） 績效考核半年里單項或總分有三次以上排名末位降級處理； （ 2）在工作 過程中若出現(xiàn)重大失誤導(dǎo)致客戶投訴或為公司帶來不良影響，一經(jīng)查實第一次降級； （ 3）降級后的級別按原級別逐級遞減。 13 人員調(diào)動 銷售團(tuán)隊 工作人員需在案場工作滿三個月后方可進(jìn)行調(diào)動； 銷售團(tuán)隊 工作人員調(diào)動需由 項目公司營銷部 提交書面申請，報營銷中心審批、行政中心備案 后方可執(zhí)行。 考核機(jī)制 項目營銷經(jīng)理、策劃 、銷售助理 的考核 考核時間 考核周期以月度為單位，即從每月首日至末日的時間段進(jìn)行考核。 考核實施 依據(jù)考核評分表，由各相關(guān)人員每月 2 日前根據(jù)被考核人上月實際表現(xiàn)進(jìn)行評分并反饋銷售管理條線；銷售管理條線每月 3日前將 被考核人上月績效考核評分表作為工資表的附件，確認(rèn)無誤后上報營銷中心審核，經(jīng)營銷中心總經(jīng)理簽字確認(rèn)后，抄送行政人事中心。 案場考核結(jié)果落實 營銷中心對案場的例行考核結(jié)果落實到人，計入個人月度績效考核記錄。 考核內(nèi)容及占比 第一部分： 銷售金額、簽約金額、回款金額的實際完成率，比例不超過 50%。 第二部分： 行政管理、業(yè)務(wù)管理、廣告推廣等的執(zhí)行情況，比例可超過 50%。 考核結(jié)果應(yīng)用 人員績效考核結(jié)果為定級、晉級、降級、淘汰的主 要評定指標(biāo) ； 績效申訴 員工對績效考核結(jié)果或執(zhí)行過程有異議可與其考核人溝通解決，若經(jīng)溝通仍有異議者，可向 集團(tuán)市場營銷中心 及行政人事中心申訴。 按程序申訴一經(jīng)確認(rèn)有效，則公司可根據(jù)具體情況，有權(quán)調(diào)整申訴人的考核。 銷售組長、銷售人員的考核 銷售團(tuán)隊采用絕對的優(yōu)勝劣汰機(jī)制進(jìn)行考核， 即各案場每季度 銷售業(yè)績 以 銷售金額計算 排名靠后的三名 銷售人員 直接 解除勞動合同 （已認(rèn)購未全款到賬部分 的 月 14 度傭金待全款到賬后結(jié)算、年度傭金和結(jié)算傭金不再結(jié)算） ；一年中銷售額三季度低于同一案場 另一組別的銷售組長降為銷售人員。 項目營銷經(jīng)理、策劃關(guān)于營銷費(fèi)用的考核 項目營銷經(jīng)理、策劃的年度傭金與營銷費(fèi)用的使用情況掛鉤，如實際發(fā)生費(fèi)用未超計劃費(fèi)用，則不再考核；如實際發(fā)生費(fèi)用大于計劃費(fèi)用，則以【 (實際費(fèi)用 /計劃費(fèi)用 )1】 %為比例 扣除年度傭金 。
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