新城控股集團(tuán)項(xiàng)目公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬績(jī)效管理制度-資料下載頁(yè)
2025-08-31 09:25本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】項(xiàng)目公司設(shè)營(yíng)銷部經(jīng)理一名，項(xiàng)目公司轄下每一項(xiàng)目均設(shè)項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理一名。管理銷售人員若干。項(xiàng)目銷售設(shè)兩種運(yùn)作模式，與代理公司聯(lián)合代理或自銷團(tuán)隊(duì)獨(dú)自銷售。執(zhí)行公司下達(dá)的營(yíng)銷計(jì)劃并完成銷售結(jié)算任務(wù)，達(dá)成銷售、回款指標(biāo)；對(duì)銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和帶教，提高銷售人員考核通過(guò)率；線下市場(chǎng)開(kāi)拓管理，如派單、CALL客、渠道銷售等；負(fù)責(zé)客戶接待、維護(hù)工作及案場(chǎng)銷售管理工作；策劃做好公司品牌及項(xiàng)目推廣、促銷工作；制定銷售策略、開(kāi)盤(pán)計(jì)劃、蓄客計(jì)劃、價(jià)格等并執(zhí)行；做好應(yīng)收賬款統(tǒng)計(jì)、催繳、結(jié)算工作；年度分析報(bào)告至集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷中心及項(xiàng)目公司總經(jīng)理。督執(zhí)行，對(duì)策略效果進(jìn)行評(píng)估；員激勵(lì)及績(jī)效考核；針對(duì)形成的產(chǎn)品定位，組織評(píng)審和定位調(diào)整工作。性資產(chǎn)、會(huì)所經(jīng)營(yíng)方案。負(fù)責(zé)制定公司大型促銷活動(dòng)計(jì)劃，并組織實(shí)施。費(fèi)用，按時(shí)簽訂房地產(chǎn)購(gòu)房合同及按揭合同；病假工資、事假工資均以其基本工資為基數(shù)，按公司規(guī)定計(jì)算。
【正文】 策略；高效實(shí)施各種計(jì)劃；掌握時(shí)機(jī)調(diào)整策略計(jì)劃；與案場(chǎng)高效互動(dòng)，汲取案場(chǎng)信息，指導(dǎo)案場(chǎng)說(shuō)辭方向。 報(bào)名申請(qǐng)經(jīng)審批且通過(guò)中 國(guó)房地產(chǎn) 職業(yè)經(jīng)理人 資格 認(rèn)證（中級(jí)）考試 （ 5） 項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理 級(jí)別 申請(qǐng)條件 能力要求 定晉級(jí)要求 見(jiàn)習(xí) 銷售組長(zhǎng) 或策劃 ； 績(jī)效考核無(wú)不良記錄。 （見(jiàn)習(xí)期原則上不超過(guò)熟悉公司案場(chǎng)管理制度，及營(yíng)銷策劃業(yè)務(wù)流程； 熟悉銷售現(xiàn)場(chǎng)管理事務(wù)及銷報(bào)名申請(qǐng)經(jīng)審批且通過(guò)項(xiàng)目公司 、集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷中 12 六個(gè)月且見(jiàn)習(xí)期考核合格） 售業(yè)務(wù)流程 ； 熟悉營(yíng)銷策略、計(jì)劃的制定、執(zhí)行； 心 統(tǒng)一組織的定級(jí) 考試和中心專業(yè)復(fù)審 初級(jí) 通過(guò)見(jiàn)習(xí)期考核的 項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理 掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí) ； 熟悉公司案場(chǎng)管理制度，及營(yíng)銷策劃業(yè)務(wù)流程； 掌握銷售現(xiàn)場(chǎng)管理事務(wù)及銷售業(yè)務(wù)流程；熟悉營(yíng)銷策略、計(jì)劃的制定、執(zhí)行； 報(bào)名申請(qǐng)經(jīng)審批且通過(guò) 項(xiàng)目 公司 、集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷中心 統(tǒng)一組織的定級(jí)考試和 中心 專業(yè)復(fù)審 中級(jí) 有 2 個(gè)以上較完整的自銷 項(xiàng)目 策劃推廣、 銷售管理、集中交付經(jīng)驗(yàn)； 一年內(nèi)案場(chǎng)考核有四次以上排名前 二 ，且單項(xiàng)及總分無(wú)墊底記錄。 績(jī)效考核無(wú)不良記錄。 了解房地產(chǎn) 經(jīng)營(yíng)管理 知識(shí)； 掌握有效的營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃的制定及監(jiān)督執(zhí)行； 掌握 房 地產(chǎn)營(yíng)銷技能； 能對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效管控； 有較強(qiáng)的帶教培訓(xùn)能力； 報(bào)名申請(qǐng)經(jīng)審批且通過(guò)中 國(guó)房地產(chǎn) 職業(yè)經(jīng)理人 資格 認(rèn)證（中級(jí)）考試 定晉級(jí)活動(dòng)組織要求 （ 1）定晉級(jí)程序： 填寫(xiě)定晉級(jí)申請(qǐng)表 申請(qǐng)受理并審核 定晉級(jí)培訓(xùn) 統(tǒng)考測(cè)評(píng) （營(yíng)銷中心） 下發(fā)定晉級(jí)通知 （ 2）晉級(jí)后的級(jí)別按原級(jí)別逐級(jí)晉升。 （ 3）除初級(jí) 銷售人員 每月安排定級(jí)考核外，其他崗位的定晉級(jí)時(shí)間原則上安排在每年的 2月和 8 月。 降級(jí)及淘汰規(guī)定 （ 1） 績(jī)效考核半年里單項(xiàng)或總分有三次以上排名末位降級(jí)處理； （ 2）在工作 過(guò)程中若出現(xiàn)重大失誤導(dǎo)致客戶投訴或?yàn)楣編?lái)不良影響，一經(jīng)查實(shí)第一次降級(jí)； （ 3）降級(jí)后的級(jí)別按原級(jí)別逐級(jí)遞減。 13 人員調(diào)動(dòng) 銷售團(tuán)隊(duì) 工作人員需在案場(chǎng)工作滿三個(gè)月后方可進(jìn)行調(diào)動(dòng)； 銷售團(tuán)隊(duì) 工作人員調(diào)動(dòng)需由 項(xiàng)目公司營(yíng)銷部 提交書(shū)面申請(qǐng)，報(bào)營(yíng)銷中心審批、行政中心備案 后方可執(zhí)行。 考核機(jī)制 項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理、策劃 、銷售助理 的考核 考核時(shí)間 考核周期以月度為單位，即從每月首日至末日的時(shí)間段進(jìn)行考核。 考核實(shí)施 依據(jù)考核評(píng)分表，由各相關(guān)人員每月 2 日前根據(jù)被考核人上月實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分并反饋銷售管理?xiàng)l線；銷售管理?xiàng)l線每月 3日前將 被考核人上月績(jī)效考核評(píng)分表作為工資表的附件，確認(rèn)無(wú)誤后上報(bào)營(yíng)銷中心審核，經(jīng)營(yíng)銷中心總經(jīng)理簽字確認(rèn)后，抄送行政人事中心。 案場(chǎng)考核結(jié)果落實(shí) 營(yíng)銷中心對(duì)案場(chǎng)的例行考核結(jié)果落實(shí)到人，計(jì)入個(gè)人月度績(jī)效考核記錄。 考核內(nèi)容及占比 第一部分： 銷售金額、簽約金額、回款金額的實(shí)際完成率，比例不超過(guò) 50%。 第二部分： 行政管理、業(yè)務(wù)管理、廣告推廣等的執(zhí)行情況，比例可超過(guò) 50%。 考核結(jié)果應(yīng)用 人員績(jī)效考核結(jié)果為定級(jí)、晉級(jí)、降級(jí)、淘汰的主 要評(píng)定指標(biāo) ； 績(jī)效申訴 員工對(duì)績(jī)效考核結(jié)果或執(zhí)行過(guò)程有異議可與其考核人溝通解決，若經(jīng)溝通仍有異議者，可向 集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷中心 及行政人事中心申訴。 按程序申訴一經(jīng)確認(rèn)有效，則公司可根據(jù)具體情況，有權(quán)調(diào)整申訴人的考核。 銷售組長(zhǎng)、銷售人員的考核 銷售團(tuán)隊(duì)采用絕對(duì)的優(yōu)勝劣汰機(jī)制進(jìn)行考核， 即各案場(chǎng)每季度 銷售業(yè)績(jī) 以 銷售金額計(jì)算 排名靠后的三名 銷售人員 直接 解除勞動(dòng)合同 （已認(rèn)購(gòu)未全款到賬部分 的 月 14 度傭金待全款到賬后結(jié)算、年度傭金和結(jié)算傭金不再結(jié)算） ；一年中銷售額三季度低于同一案場(chǎng) 另一組別的銷售組長(zhǎng)降為銷售人員。 項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理、策劃關(guān)于營(yíng)銷費(fèi)用的考核 項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理、策劃的年度傭金與營(yíng)銷費(fèi)用的使用情況掛鉤，如實(shí)際發(fā)生費(fèi)用未超計(jì)劃費(fèi)用，則不再考核；如實(shí)際發(fā)生費(fèi)用大于計(jì)劃費(fèi)用，則以【 (實(shí)際費(fèi)用 /計(jì)劃費(fèi)用 )1】 %為比例 扣除年度傭金 。
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