【正文】 電信服務(wù)贈送與其客戶的方式進行營銷。如與家房地產(chǎn)商合作，采納購房送 ITV業(yè)務(wù)營銷方 案，宣傳“智能小區(qū)”、“購房送 ITV”等消費概念，統(tǒng)一支付購房者第一年 ITV業(yè)務(wù)費用。二是著眼企事業(yè)單位重視員工福利，挖掘單位或企業(yè)將通信費用當(dāng)作福利補貼給員工的需求，拓展寬帶、 ITV等個人家庭使用量較大的業(yè)務(wù)，由單位或企業(yè)統(tǒng)一付費。如動員重慶某單位利用 ITV組建內(nèi)部企業(yè)文化宣傳平臺，并為員工統(tǒng)一支付 ITV功能費，批量發(fā)展 ITV近千戶等。 統(tǒng)談分簽 以政府部門及其所轄的行政、企事業(yè)單位為目標(biāo)群體，通過與政府部門“統(tǒng)談”簽訂合作總框架協(xié)議，爭取政府部門下文支持，再與其所轄機構(gòu)分別簽約，強勢推進電信業(yè)務(wù)規(guī)模 發(fā)展。一是注重找準(zhǔn)切入點，有效贏取“統(tǒng)談”框架合作協(xié)議。一方面，積極爭取政府部門將合作發(fā)展項目列入為民辦實事工 程，或下發(fā)文件，將建設(shè)項目列入其所轄單位的工作議程。 另一方面，聯(lián)合政府等相關(guān)部門通過召開現(xiàn)場會、推介等方式，為“分簽”工作爭取有利的環(huán)境。如在與南安市官橋鎮(zhèn)簽訂全球眼監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)框架協(xié)議后，該鎮(zhèn)政府積極組織召開現(xiàn)場會，并由我司現(xiàn)場與各鎮(zhèn)直單位、商會成員、行政村等進行協(xié)議的“分簽”工作，將總框架的業(yè)務(wù)總數(shù)細化到每個單位。 第 10 小組 22 以維促營 引導(dǎo)后端人員增強經(jīng)營意識，從網(wǎng)絡(luò)帶寬、網(wǎng)絡(luò)健康、網(wǎng)絡(luò)需求、技術(shù)創(chuàng)新 等層面開展網(wǎng)絡(luò)運營，從后臺支持角度發(fā)現(xiàn)商機，并通過專門的“維護找商機”交流平臺，協(xié)助前端部門開展更具針對性的營銷，從而做到前后端聯(lián)動，促進客戶收入和價值提升。如通過光纖流量監(jiān)控分析，從“光纖溢出”故障發(fā)現(xiàn)“光纖疏忙”商機，前后端聯(lián)合深入開展“光纖疏忙”行動。通過后端維護人員在查修、例測、巡檢、走訪、整治等維護中，主動開展針對業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的異常分析以及客戶網(wǎng)絡(luò)安全性能評估，細分客戶群的網(wǎng)絡(luò)行為，有效挖掘客戶潛在需求。 資源置換 充分發(fā)揮電信綜合信息服務(wù)等自身資源優(yōu)勢，通過與具有特定需求的客戶以及各類合作伙伴的 資源互換或優(yōu)勢互補，實現(xiàn)電信業(yè)務(wù)的捆綁發(fā)展。如近期組織南安分公司與南安某銀行探索建立資源合作模式，共由該行協(xié)助發(fā)展數(shù)十家客戶辦理電信黃頁、戶外廣告、光纖、固話等業(yè)務(wù) ,實現(xiàn)收入數(shù)十萬元，南安分公司則為該行介紹 10多家客戶辦理存款業(yè)務(wù)，累計存款金額超過 200萬元。另外，通過與建立合作關(guān)系的定點酒店、廣告公司等協(xié)商互為客戶，相互使用對方業(yè)務(wù)，從而通過這些高端客戶、合作伙伴的示范應(yīng)用，有效促進了各項業(yè)務(wù)特別是轉(zhuǎn)型新業(yè)務(wù)向高端、行業(yè)市場的快速滲透。 實施和控制 客戶經(jīng)理負責(zé)大客戶的跟進， 各客戶經(jīng)理 10名用戶 /月 的硬性指標(biāo)促進ITV業(yè)務(wù)的 推 廣，各社區(qū)經(jīng)理為每人 5名用戶 /月的硬性指標(biāo)，最好在安裝寬帶上門服務(wù)的時候推薦用戶使用。 成立 ITV臨時項目小組 ，分片區(qū)社區(qū)組長和片區(qū)超市組長進行具體負責(zé)安排，配 9個督導(dǎo)分別負責(zé)主城 9區(qū)的監(jiān)督。 （ 1） 組織進行前 2個月實行每周四次的 3個 社區(qū)攤點促銷 ，兩人一組 ，后一個月每周三次的 四個 社區(qū)攤點促銷 ，后面兩個月每周周末的 4個社區(qū)攤點促銷； （ 2） 組織進行超市網(wǎng)點的攤點促銷 ，分為超市入口處和電器銷售處兩個點，第 10 小組 23 一點一人負責(zé)。前兩個月每周五到周日 （三個超市） ，后面三個月每周末兩天 （兩個超市 ） 。（以向顧客宣傳 ITV業(yè)務(wù)為主，發(fā)放資料為主，不負責(zé)辦理） 政企部負責(zé) 政府企業(yè)，酒店的統(tǒng)談統(tǒng)簽， 重點是酒店，對于數(shù)量很大的可以考慮拉專線光纖，或其他的折扣優(yōu)惠。 市場部負責(zé)對合作品牌（電視，房地產(chǎn)等）的跟進，落實合作內(nèi)容形式等。 財務(wù)預(yù)算 前期：前兩個月 中期：一個月 后期：兩個月 攤點促銷合計： 398880元 人民幣 (1)前期： 社區(qū) 2(人 )*3(社區(qū) )*4(天 )*60(工資 )=1440元 *9區(qū) *8周 =103680元 超市 2(人 )*3(超市 )*3(天 )*60(工資 )=1080元 *9區(qū) *8周 =77760元 (2)中期：社區(qū) 2(人 )*3(天 )*4(社區(qū) )*60(工資 )=1440元 *9區(qū) *8周 =103680元 超市 2(人 )*2(超市 )*2(天 )*60(工資 )=480元 *9區(qū) *4周 =17280元 (3)后期：社區(qū) 2(人 )*2(天 )*4(社區(qū) )*60(工資 )=960元 *9區(qū) *8周 =61920元 超市 2(人 )*2(超市 )*2(天 )*60(工資 )=480元 *9區(qū) *8周 =34560元 宣傳資料 合計 : 39888元 人民幣 (1)前期 ： 社區(qū) (元 /份 )*20(份 )*2(人 )*4(天 )*3(社區(qū) )*9(區(qū) )*8(周 )=10368 超市 (元 /份 )*20(份 )* 2(人 )*3(超市 )*3(天 )=108元 *9區(qū) *8周 =7776元 (2)中期： 社區(qū) (元 /份 )*20(份 )*2(人 )*3(天 )*4(社區(qū) )=144元 *9區(qū) *8周 =10368元 超市 (元 /份 )*20(份 )*2(人 )*2(超市 )*2(天 )=48元 *9區(qū) *4周 =1728元 (3)后期：社區(qū) (元 /份 )*20(份 )*2(人 )*2(天 )*4(社區(qū) )=96元 *9區(qū) *8周 =6192元 超市 (元 /份 )*20(份 )*2(人 )*2(超市 )*2(天 )=48元 *9區(qū) *8周 =3456元 禮品贈送合計 : 245000元 人民幣 (1)全程 :8元 (鼠標(biāo) )*3萬 (目標(biāo)客戶 )=24萬 (2)海南島 5人免費游 :5*1000=5000圓 超市進駐費： 3(天 /周 )*3(超市 )*9(區(qū) )*8(周 )*50(元 /天 )+2(天 /周 )*2(超市 )*9(區(qū) )*12(周 )*50(元 /天 )=54000元 統(tǒng)計 :此次活動 預(yù)算 共需 737768圓人民幣 。 第 10 小組 24 附件一 :重慶有線收費標(biāo)準(zhǔn) 重慶有線數(shù)字家庭用戶節(jié)目資費標(biāo)準(zhǔn) 1 2 機頂盒費（含智能卡） 580 元 /套 特別聲明：本公司保留更改以下節(jié)目包內(nèi)容、價格及播映頻道的權(quán)利 節(jié)目代碼 節(jié)目包 節(jié)目名稱 節(jié)目內(nèi)容 月收視費 （元 /月） 0101 A包 基本節(jié)目 國內(nèi)各地省市衛(wèi)視節(jié)目68 套 主機： 20 元 /月 副機： 7 元 /月 重視數(shù)字頻道 0301 C1包 家庭影院 港臺院線 5 元 /月 經(jīng)典劇場 東方影院 0303 C3包 偶像劇場 偶像劇場 8 元 /月 央視數(shù)字頻道 0401 D1包 央視基本包 風(fēng)云音樂、央視精品、懷舊劇場、風(fēng)云劇場、高爾夫網(wǎng)球、天元圍棋、英語輔導(dǎo)、孕育指南、游戲競技、現(xiàn)代女性、世界地理、風(fēng)云足球 28 元 /月 0402 D2包 第一劇場 第一劇場 25 元 /月 0403 D3包 央視風(fēng)情劇場 風(fēng)云音樂、懷舊劇場、風(fēng)云劇場 8 元 /月 0405 D5 世界 世界地理 8 元 /月 第 10 小組 25 包 地理 0406 D6包 風(fēng)云足球 風(fēng)云足球 10 元 /月 0407 D7包 國防軍事 國防軍事 10 元 /月 0408 D8包 懷舊劇場 懷舊劇場 5 元 /月 0409 D9包 風(fēng)云劇場 風(fēng)云劇場 6 元 /月 0410 D10包 天元圍棋 天元圍棋 10 元 /月 0412 D12包 孕育指南 孕育指南 5 元 /月 0413 D13包 游戲競技 游戲競技 5 元 /月 0415 D15包 風(fēng)云音樂 風(fēng)云音樂 5 元 /月 0416 D16包 央視精品 央視精品 6 元 /月 0417 D17包 高爾夫網(wǎng)球 高爾夫網(wǎng)球 15 元 /月 0418 D18包 高清影視 高清影視 120 元 /月 0419 D19包 高爾夫 高爾夫 資費： 150元 /月 促銷價：100 元 /月 0420 D20 英語 英語輔導(dǎo) 10 元 /月 第 10 小組 26 包 輔導(dǎo) 0421 D21包 現(xiàn)代女性 現(xiàn)代女性 10 元 /月 上海文廣數(shù)字頻道 0501 E1包 文廣體育娛樂 勁爆體育、動漫秀場、極速汽車、魅力音樂、游戲風(fēng)云 10 元 /月 0502 E2包 文廣影視 七彩戲劇、歡笑劇場、金色頻道、都市劇場 8 元 /月