會(huì)議營(yíng)銷手冊(cè)word版-資料下載頁(yè)
2025-03-23 13:25本頁(yè)面
【正文】 組織，那么最好就是請(qǐng)他們來(lái)?yè)?dān)任主持，這個(gè)也是他們所愿意的。三、幾種聯(lián)系方法： 直接同場(chǎng)地所有者聯(lián)系。場(chǎng)地可以是賓館、酒店、招待所、茶館、地段醫(yī)院、學(xué)校、健康中心、居委會(huì)、街道的辦公室等。 通過(guò)朋友介紹。 通過(guò)合作單位聯(lián)系 直接使用合作單位的會(huì)議室。四、場(chǎng)地聯(lián)系中需要注意的幾點(diǎn)問(wèn)題： 對(duì)于營(yíng)業(yè)性場(chǎng)所，可以直接提出租用場(chǎng)地，給予付費(fèi)。 對(duì)于單位場(chǎng)地，可以通過(guò)合作單位一起進(jìn)行聯(lián)系，不付費(fèi)或是少付費(fèi)。 對(duì)于準(zhǔn)備聯(lián)系的場(chǎng)地，事先一定要注意是不是有同類產(chǎn)品的廠家已經(jīng)在此做過(guò)活動(dòng)，什么時(shí)間做的，做的效果如何，主要以什么樣的方式操作的，他們的形式對(duì)于消費(fèi)者有了什么樣的影響。事先做好一定活動(dòng)區(qū)域調(diào)查。 可采用的幾種方式洽談費(fèi)用問(wèn)題：（1） 產(chǎn)品銷售提成制。此種方式較為適合經(jīng)常合作的單位，并且對(duì)方已經(jīng)知道，通過(guò)銷售提成會(huì)有更大的收益。（2） 給你一個(gè)名利雙收的機(jī)會(huì)。對(duì)于街道和社區(qū)組織來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)此種方式，以共同舉辦或是特別邀請(qǐng)我們組織的形式，讓合作方得到名，我們得到利，同時(shí)，我們也讓出一部分利給合作方。在洽談時(shí)，可以把名和利的問(wèn)題掌握好，以增強(qiáng)合作中的默鍥。（3） 如對(duì)于提出“只可做半天活動(dòng)”，一方面，明白我們此次活動(dòng)的目的，如果是為了教育人，可以接受時(shí)，那就讓對(duì)方把價(jià)格降下來(lái)。如，我們的活動(dòng)必須是一天才好，如果只做半天，一方面，消費(fèi)者有很大損失，沒(méi)辦法將理念完全理解，另一方面，對(duì)于我們也是有很大的損失，所以在費(fèi)用上，對(duì)方應(yīng)該給予一定的優(yōu)惠。（4） “我們是公益的活動(dòng)，是完全為廣大消費(fèi)者提供服務(wù)的”。（5） 我們的講座是經(jīng)常性的，大概一個(gè)月左右就會(huì)有一次，如何感覺(jué)你們的場(chǎng)地不錯(cuò)的話，我們會(huì)經(jīng)常使用的，但是費(fèi)用一定要讓我們可以承擔(dān)。太貴了我們就換別的家的了。（6） 我們會(huì)經(jīng)常來(lái)你們這吃飯的，并且我活動(dòng)結(jié)束之后也會(huì)考慮在你們店吃飯的。
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