淡季營銷管理word版-資料下載頁
2025-07-21 18:45本頁面
【正文】 適當開展逆市銷售 行業(yè)的銷售淡旺季的規(guī)律會因為行業(yè)本身的變化而發(fā)生變化，淡旺季規(guī)律會發(fā)生變化，另一方面，由于中國市場遼闊，各地市場特點不一樣，城市市 場與農村市場不一樣，當某些地方出現(xiàn)淡季時，其他地方的市場不一樣處于淡季，企業(yè)應該根據(jù)行業(yè)發(fā)展狀態(tài)，區(qū)域市場特點，及時發(fā)現(xiàn)淡季中新出現(xiàn)的市場機會，通過在淡季加大銷售力度，有時能夠獲得出人意料的收獲。 例如，電腦市場的一般規(guī)律，每年的暑假和寒假是家用電腦的兩個銷售旺季，兩者中間是漫長的淡季，很多廠商已經習慣按照這種節(jié)奏發(fā)布產品和市場推廣，而對國內家用電腦市場已經發(fā)生的深刻變化缺乏真切體驗和應對部署。 但是 2021 年春天，方正電腦及時抓住了市場機遇，在淡季銷售不淡。方正電腦決策來源于真實的數(shù)據(jù)以及 敏銳的洞察力。早在 2021 年初，來自方正電腦公司市場第一線的統(tǒng)計數(shù)據(jù)就表明了一個趨勢正在發(fā)生：近年來隨著家用市場逐漸走向成熟，家用電腦用戶大多根據(jù)需求隨時采購，并不僅僅拘泥于寒假或暑假。因此，方正電腦認為：家用電腦的營銷戰(zhàn)略需要調整，春季促銷將能夠滿足市場涌動的需求。同時，方正公司還發(fā)現(xiàn)，國內中心大城市電腦普及率高達 30％，而廣大中小城市才不過 10％左右，市場潛力十分驚人，方正電腦開發(fā)了針對地區(qū)市場需求的區(qū)域型家用電腦，制定了適宜的市場價格，為充分滿足當?shù)貐^(qū)域的市場需求打下了堅實的基礎。 2021 年 第一季度，在全國范圍展開的方正家用電腦春季促銷活動中，整個方正家用電腦春季促銷活動涵蓋 29 個省級城市，足跡遍及數(shù)十個二、三級中小城市。方正家用電腦取得了同比增長 55%的優(yōu)異業(yè)績，其中，中小城市市場增長更高達 80%，這一切得益于方正電腦明辨市場走勢，發(fā)現(xiàn)了逆市銷售的良機。 規(guī)劃產品戰(zhàn)略，規(guī)避企業(yè)的季節(jié)性經營風險 如果一個企業(yè)的產品季節(jié)性太強，企業(yè)經營的風險就會升高，這種企業(yè)的產品戰(zhàn)略的核心應該是開發(fā)季節(jié)性弱的產品來使產品結構趨于合理，至少，應該使產品的銷售淡旺季錯開，從而使企業(yè)能夠彈性均衡地使 用營銷資源。廣東集味村公司起家時的主要產品是月餅，后來，他們有意識地開發(fā)出錯季節(jié)的產品，和無明顯季節(jié)性的產品，通過豐富產品結構，既降低了企業(yè)的經營風險，又促成企業(yè)快速做大。
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