2006滁州明珠園營銷方案建議-資料下載頁
2025-05-08 23:37本頁面
【正文】 陸續(xù)進(jìn)場，整個活動為時90分鐘，預(yù)計在20：00分結(jié)束?；顒恿鞒蹋禾崆耙煌韴龅販?zhǔn)備，搭建。2005年底，明珠園人氣已經(jīng)有很大提高，且客戶積累資源很豐富的時候，可推出。 17：00 之前，舞臺搭建完畢，燈光、音響做調(diào)試工作17：00 所有工作人員及演員、禮儀小姐、冷餐會等到場做準(zhǔn)備工作18：00 一切準(zhǔn)備工作完畢，客戶開始陸續(xù)入場18：30 主持人上場介紹本次活動內(nèi)容及到場嘉賓（投影儀同步現(xiàn)場）18：35 明珠園領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭（投影儀同步現(xiàn)場） 18：40 主持人串場18：45 激情小提琴表演18：50 主持人串場18：55 拉丁舞表演（投影儀同步現(xiàn)場）19：05 主持人串場19：10 花式調(diào)酒表演19：20 主持人串場19：25 主持人與現(xiàn)場客戶做互動游戲并且進(jìn)行第一次抽獎19：35 精彩魔術(shù)表演19：40 主持人與現(xiàn)場客戶進(jìn)行互動游戲并進(jìn)行第二次抽獎19：50 主持人宣布現(xiàn)場活動結(jié)束，伴隨著小提琴優(yōu)美的旋律酒會開始20：30 活動結(jié)束注：獎品未定（4）階段銷控類結(jié)合剩余房源，做好銷控安排；在廣告宣傳和活動舉辦期間，要把銷售進(jìn)度、價格上調(diào)等訊息有效傳達(dá)出去，造成一種緊張氣氛；靈活運(yùn)用打折，提供有償優(yōu)惠裝修等手段，增加附加值，推進(jìn)銷售。具體銷控策略由項目銷售部根據(jù)具體情況（房源、銷售進(jìn)度、銷售難度系數(shù)），制定出臺，且嚴(yán)格執(zhí)行?；顒有≠N士：廣泛收集目標(biāo)客戶信息本項目購買人群經(jīng)濟(jì)實力不弱，因此建立滁州富人資料庫有其必要，通過各種渠道收集滁州富人信息，且本項目定位商務(wù)公寓，可選擇有針對性的區(qū)域（私營企業(yè)、公司相對集中的區(qū)域）資料發(fā)放，活動邀請，建立資料庫。擴(kuò)大信息發(fā)布平臺根據(jù)目標(biāo)客戶的活動軌跡，在集中地點，設(shè)置宣傳資料。如高檔賓館、咖啡廳、高檔飲食，大型商場、公園等休閑場所，此外還有商務(wù)辦公場所等。（四）、客戶服務(wù)做好客戶服務(wù)工作，包括登記、回訪、重點客戶篩選、活動提前告知、對老客戶帶動新客戶的有償獎勵等。（五）、小結(jié)嚴(yán)格執(zhí)行效果評估，尋求后期推廣策略依據(jù)；采用以下三個評估方法： ⒈美譽(yù)度評估 ⒉公眾形象評估 ⒊活動效果評估嚴(yán)格執(zhí)行客戶維護(hù)；100個來訪者才有10可能成為準(zhǔn)客戶，10當(dāng)中才有1個可能成為客戶！客戶第一，永遠(yuǎn)是不二法則！做好各項工作，切實推動銷售。工作人員培訓(xùn)不可忽視，現(xiàn)象問題，事關(guān)大局；售樓部人員崗位培訓(xùn)，接待禮儀、客戶維護(hù)、形象保持等，本盤在滁州走高端線路，首先自身就要站的高。競爭對手要密切注意，知己知彼，百戰(zhàn)不殆；由于近期各競爭對手都在密切籌備小高層項目的宣傳推廣，因此必須時刻注意競爭對手動向，包括價格策略、產(chǎn)品訴求、營銷活動等，分析市場競爭盲點，大力開拓市場。各競爭對手由于項目的地理位置限制，很難做成商住皆宜，本人始終認(rèn)為應(yīng)該在商務(wù)功能上大力開拓。本案由期特殊性，實效第一；本案特殊性主要表現(xiàn)在：單體面積大，總價高，目標(biāo)受眾窄；準(zhǔn)現(xiàn)房銷售有其利弊，運(yùn)用不當(dāng)，適得其反；絕版地段競爭風(fēng)險小，但是對當(dāng)?shù)鼐用竦闹脴I(yè)偏好不好把握；因此必須：（1）、加快工期，準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，提早入伙（2）、加大宣傳，打開市場認(rèn)同度（3）、挖掘附加值，提升項目競爭力。揚(yáng)長避短，最大化自己的優(yōu)點，最小化缺點；由于本項目自身設(shè)計方面的限制，要求我們在宣傳推廣時，賣點集中整合，尋找最具突破性的爆發(fā)點，不能面面俱到，對項目本身不完善的地方，能改善則改善，不能改善則回避。遇變則變，不可守株待兔；市場在變，產(chǎn)品在變，消費(fèi)觀念也在變，這就要求我們隨時根據(jù)市場變化，調(diào)整經(jīng)營策略，適應(yīng)市場才是硬道理。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。
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