滁州rsc101運作及改進方案營銷策劃-資料下載頁
2025-05-06 19:12本頁面
【導讀】理想中的101運作模式。阻礙101運作發(fā)展的主要因素。通過RSC管理改善提高KPI. 滁州RSC101銷量情況分析。滁州營業(yè)所101主管責任與義務。關于團隊鋪貨及其優(yōu)點。健全的銷售網絡，批下設階次分明，批發(fā)+直銷+特供，在批發(fā)市。資訊建立完善并能保證及時維護，準確；合作伙伴實力強、內部管理系統(tǒng)化（包括物流管理、資金管理、由于賒銷而丟失餐飲渠道，由增值稅票、信用而丟失。超市渠道等，銷售網絡混亂，覆蓋面低于60%；合作伙伴片面追求單箱高利潤，忽視零售定單送貨質。業(yè)代工作性質顛倒，失控狀態(tài)（業(yè)代失控，變相成為。內、外跨區(qū)導致市場價格混亂。公司未能直接控制101市場及客戶。確保送貨單的準確性；協調員抽檢結果；在滁州營業(yè)所設立一名101項目主管，員出任滁州營業(yè)所101主管，明確其權責，承擔滁州區(qū)域101銷量任務的完成，負責101業(yè)代所在?，F場鋪貨、現場培訓，有助于提高員工實戰(zhàn)技。排，營業(yè)所提供車輛，攜帶宣傳用具。實地鋪貨過程中由101協調員監(jiān)控并協助營業(yè)
【正文】 ? 5。承擔滁州區(qū)域 101銷量任務的完成，負責 101業(yè)代所在區(qū)域銷量目標制定及完成； ? B。 匯報制度： – 1。負責 101縣城資訊（包括日報、送貨單、倉管單、自檢表等 101報表）每周準時上報營業(yè)所經理 /內勤； – 2．及時以日報和周報（周六）形式將滁州區(qū)域 101信息上報至 101項目組（陳超） 關于團隊鋪貨優(yōu)點（與車銷區(qū)別） ? 團隊鋪貨是一種奠定市場基礎、培訓業(yè)代的方法 ? 擇周末團隊鋪貨聲勢大、容易成交 ? 鋪貨率、生動化迅速提升，員工士氣振奮 ? 現場鋪貨、現場培訓，有助于提高員工實戰(zhàn)技能 ? 經驗分享、互相學習 ? 終端客戶對“經銷商在做直銷”印象深刻 ? 業(yè)代對 101相關知識的進一步了解 ? 團隊鋪貨注重過程，而非結果 團隊鋪貨方案 ? 針對不同的銷售渠道，按照 101運作進度每月一次擇時、擇地、擇人（最好是營業(yè)所全體參與），經理授權由 101主管進行行程、人員安排，營業(yè)所提供車輛，攜帶宣傳用具。 ? 實地鋪貨過程中由 101協調員監(jiān)控并協助營業(yè)所 101主管對業(yè)代進行講解培訓； ? 業(yè)代在團隊鋪貨后的總結報告：經驗分享（收獲）、好的建議、發(fā)現問題及解決方法 附：滁州 RSC101運作進度表 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6101 101 101 /101 101 101 /101 101 101 / 101 101101 101101 101101 101101 101/ 101 / 101101 101101 101 / 1011 101 / 101 / 101101 101 /101 / 101 101101 / 101101 101 101 /M I T 101 / 101 101 /R A T 101 / 101 101 /101 / 101 101 /RSC10
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