滁州rsc101運(yùn)作及改進(jìn)方案營銷策劃-資料下載頁
【導(dǎo)讀】理想中的101運(yùn)作模式。阻礙101運(yùn)作發(fā)展的主要因素。通過RSC管理改善提高KPI. 滁州RSC101銷量情況分析。滁州營業(yè)所101主管責(zé)任與義務(wù)。關(guān)于團(tuán)隊(duì)鋪貨及其優(yōu)點(diǎn)。健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，批下設(shè)階次分明，批發(fā)+直銷+特供，在批發(fā)市。資訊建立完善并能保證及時(shí)維護(hù)，準(zhǔn)確；合作伙伴實(shí)力強(qiáng)、內(nèi)部管理系統(tǒng)化（包括物流管理、資金管理、由于賒銷而丟失餐飲渠道，由增值稅票、信用而丟失。超市渠道等，銷售網(wǎng)絡(luò)混亂，覆蓋面低于60%；合作伙伴片面追求單箱高利潤，忽視零售定單送貨質(zhì)。業(yè)代工作性質(zhì)顛倒，失控狀態(tài)（業(yè)代失控，變相成為。內(nèi)、外跨區(qū)導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格混亂。公司未能直接控制101市場(chǎng)及客戶。確保送貨單的準(zhǔn)確性；協(xié)調(diào)員抽檢結(jié)果；在滁州營業(yè)所設(shè)立一名101項(xiàng)目主管，員出任滁州營業(yè)所101主管，明確其權(quán)責(zé)，承擔(dān)滁州區(qū)域101銷量任務(wù)的完成，負(fù)責(zé)101業(yè)代所在?，F(xiàn)場(chǎng)鋪貨、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，有助于提高員工實(shí)戰(zhàn)技。排，營業(yè)所提供車輛，攜帶宣傳用具。實(shí)地鋪貨過程中由101協(xié)調(diào)員監(jiān)控并協(xié)助營業(yè)
【正文】 ? 5。承擔(dān)滁州區(qū)域 101銷量任務(wù)的完成，負(fù)責(zé) 101業(yè)代所在區(qū)域銷量目標(biāo)制定及完成； ? B。 匯報(bào)制度： – 1。負(fù)責(zé) 101縣城資訊（包括日?qǐng)?bào)、送貨單、倉管單、自檢表等 101報(bào)表）每周準(zhǔn)時(shí)上報(bào)營業(yè)所經(jīng)理 /內(nèi)勤； – 2．及時(shí)以日?qǐng)?bào)和周報(bào)（周六）形式將滁州區(qū)域 101信息上報(bào)至 101項(xiàng)目組（陳超） 關(guān)于團(tuán)隊(duì)鋪貨優(yōu)點(diǎn)（與車銷區(qū)別） ? 團(tuán)隊(duì)鋪貨是一種奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)、培訓(xùn)業(yè)代的方法 ? 擇周末團(tuán)隊(duì)鋪貨聲勢(shì)大、容易成交 ? 鋪貨率、生動(dòng)化迅速提升，員工士氣振奮 ? 現(xiàn)場(chǎng)鋪貨、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，有助于提高員工實(shí)戰(zhàn)技能 ? 經(jīng)驗(yàn)分享、互相學(xué)習(xí) ? 終端客戶對(duì)“經(jīng)銷商在做直銷”印象深刻 ? 業(yè)代對(duì) 101相關(guān)知識(shí)的進(jìn)一步了解 ? 團(tuán)隊(duì)鋪貨注重過程，而非結(jié)果 團(tuán)隊(duì)鋪貨方案 ? 針對(duì)不同的銷售渠道，按照 101運(yùn)作進(jìn)度每月一次擇時(shí)、擇地、擇人（最好是營業(yè)所全體參與），經(jīng)理授權(quán)由 101主管進(jìn)行行程、人員安排，營業(yè)所提供車輛，攜帶宣傳用具。 ? 實(shí)地鋪貨過程中由 101協(xié)調(diào)員監(jiān)控并協(xié)助營業(yè)所 101主管對(duì)業(yè)代進(jìn)行講解培訓(xùn)； ? 業(yè)代在團(tuán)隊(duì)鋪貨后的總結(jié)報(bào)告：經(jīng)驗(yàn)分享（收獲）、好的建議、發(fā)現(xiàn)問題及解決方法 附：滁州 RSC101運(yùn)作進(jìn)度表 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6101 101 101 /101 101 101 /101 101 101 / 101 101101 101101 101101 101101 101/ 101 / 101101 101101 101 / 1011 101 / 101 / 101101 101 /101 / 101 101101 / 101101 101 101 /M I T 101 / 101 101 /R A T 101 / 101 101 /101 / 101 101 /RSC10
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