2006滁州明珠園營銷方案建議-文庫吧
2025-04-18 23:37 本頁面
【正文】 何運用“最低廣告費用”，來達(dá)成最高銷售目標(biāo)2. 廣告預(yù)算費用之安排，應(yīng)將廣告費用依各期分配（試銷） （引導(dǎo)）（強銷）（促銷）傳播策略1. 采用什么方法，將訊息傳達(dá)給目標(biāo)客戶2. 研究“客源” 綜合5W、1H（）媒體策略1. 使用何種媒體較接近目標(biāo)客戶2. 使用何種媒體較容易塑造產(chǎn)品地位、印象3. 使用何種媒體對傳達(dá)住處較為有效時間策略如何使產(chǎn)品在目標(biāo)時間內(nèi)（引導(dǎo)、強銷、持續(xù)、達(dá)成最有效的廣告效果）廣告策略之?dāng)M定原則及方法廣告功效到達(dá)：接觸廣告 注意、理解、記憶 態(tài)度變化 行動變化（三）、活動營銷說明結(jié)合滁州明珠項目，給明珠園的活動建議是——持續(xù)性的活動，找出一個延續(xù)性的主題把各個活動串起來（地段價值、升值空間），也就是各個活動即是相關(guān)的，又是互相獨立的，但活動很重要的一點是要找到搞活動的理由，就像中藥的藥引，比如說一個事件或者一連串的事件，能夠引起目標(biāo)群體以及媒體的關(guān)注，環(huán)環(huán)相扣的活動很容易引起市場關(guān)注的，也容易在一個區(qū)域市場建立“老大”的品牌地位?；顒宇}材是很容易創(chuàng)造出來的，但要真正推動銷售，還是要著力于解決目標(biāo)客群的問題，不要為做活動而活動，活動只是工具，促銷是目的?；顒哟黉N最好能和社會需求熱點結(jié)合起來，切實可給消費者帶來利益是一切活動的意義所在?；顒釉O(shè)計類型：活動范圍：滁州市活動時間：2005/9/15—2005/12/30參與人員：開發(fā)商、代理商、客戶、媒體等（1）活動周期： （2）活動類型長期性活動 促銷活動短期性活動 品牌塑造（3）設(shè)計原則促銷與品牌塑造相結(jié)合，長期與短期相結(jié)合，逢重要節(jié)點安排重要活動。（四）、活動營銷設(shè)計SP活動系列表：SP活動種類例子1. 歌舞、明星SHOW2. 展示會、說明會3. 園游、雞尾酒會4. 熱氣球、民俗表演1. 業(yè)務(wù)人員銷售競賽2. 客戶介紹客戶活動1. 前10名免費招待優(yōu)惠2. 限時定購抽獎活動3. 樣品屋、實品屋（1）品牌塑造類活動一：周末茶藝表演活動方案一、活動目的吸引客戶上門，積聚樓盤人氣提高樓盤活動品位，重新塑造明珠園形象二、活動時間9月10日10：0018：00（暫定）三、活動對象所有上門看樓的客戶四、活動地點未定五、活動內(nèi)容茶藝表演琵琶、古箏表演（或其他）看樓大抽獎六、活動組織活動宣傳：通過短信、電話通知等方式進(jìn)行宣傳；媒體提示性宣傳；前期老客戶帶動；重要目標(biāo)客戶集中點進(jìn)行單頁派發(fā)?；顒影才牛?0：0018：00茶藝表演14：0018：00琵琶、古箏演奏12：0015；00看樓大抽獎工作細(xì)節(jié)：所有樣板房開放；每套樣板房安排保安和家傭形象大使各一名為客戶服務(wù)；每套樣板房安排1名清潔人員負(fù)責(zé)保持樣板房的清潔；大門入口處及售樓處各設(shè)一展板，上面注明本次活動的內(nèi)容；琵琶、古箏表演交替進(jìn)行；看樓大抽獎每逢整點（即12：00、13：00、14：00、15：00）進(jìn)行一次，抽獎對象是所有上門的客戶，獎品可分為三個檔次（自己決定）；客戶在抽獎券上填寫個人資料（含姓名和聯(lián)系電話），由新世界市場部工作人員抽出中獎客戶，核對無誤后發(fā)給獎品；七、人員及物料準(zhǔn)備八、周末活動建議建議每個周末確定一個活動主題，以形成上門熱潮，現(xiàn)暫定為水果節(jié)、啤酒節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、書法節(jié)等；活動二：“明珠園的生活自定義”有獎?wù)魑幕顒?活動目的： 市場趨勢今年
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