【正文】 月度基本任務(wù)目標(biāo)未完成，但完成兩季度或年度基本任務(wù)目標(biāo)者，季度末或年終補(bǔ)足月度基本工資差額。 （ 2） 月度任務(wù)完成系數(shù) E 見月度工作考核分表二 表六。滿分者為 100 分，不滿分按實(shí)際得分除以 100 分計(jì)算，所得數(shù)即為應(yīng)得的 E 數(shù)。 表二：銷售部正副經(jīng)理月度工作考核標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)薪標(biāo)準(zhǔn) 分值比例 考核部門 2021 年薪酬說明 主要指標(biāo) E1 回款完成率（ A） = 本月實(shí)際回款額 /本月計(jì)劃回款額 E1=A * 50 50 營銷中心 各類指標(biāo)最高為 150分，超過 150 分的以 150分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算基本工資； 銷售部經(jīng)理綜合月度任 務(wù) 完 成系 數(shù) 為 E=（ E1+E2+E3+E4） /100； 實(shí)際回款以月底 30日或 31 日財(cái)務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)； 網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率考核，公司將根據(jù)具體市場(chǎng)情況作出相應(yīng)調(diào)整； 兩季獎(jiǎng)：兩季度實(shí)施一次綜合考評(píng)，六個(gè)月總分在 570 分以上，獎(jiǎng)勵(lì) 60008000 元； 淘汰：連續(xù)三個(gè)月綜合平均得分在 80 分以下，則崗位降級(jí)使用，連續(xù)六個(gè)月平均得分在70 分以下，則職務(wù)降級(jí)使用；連續(xù)三個(gè)月平均輔 助 指 標(biāo) 網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo) E2 網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率（ B） = 本月實(shí)際開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) /計(jì)劃開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) E2= B* 5 5 應(yīng)收帳款清理E3 應(yīng)收帳款清理率（ C） =本月實(shí)際清理金額 /計(jì)劃清理金額 E3= C * 5 5 管 理 指 標(biāo) E4 庫存管理 庫存合理，當(dāng)月應(yīng)季產(chǎn)品總體銷售比例低于 70%，則每相差 1個(gè)點(diǎn)，扣罰 3 分，累計(jì) 25 分扣完為止； 25 市場(chǎng)部 周報(bào)表 每周按時(shí)按質(zhì)上交 1 分、不按時(shí)或質(zhì)量不高扣 1 分； 1 營銷中心 月報(bào)表 按時(shí)保質(zhì)上交 2 分，推遲或質(zhì)量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 2 下月工作計(jì)劃 按時(shí)保質(zhì)上交 2 分，推遲或質(zhì)量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 2 日常個(gè)人管理 嚴(yán)格遵守公司上下班及差旅制度，每違反一次扣 1 分，累計(jì) 3分扣完為止； 2 人事部 投訴管理 因銷售政策執(zhí)行不到位造成客戶或消費(fèi)者投訴， 1 分 /次； 投訴超過 5 次或投訴情節(jié)嚴(yán)重，則實(shí)施崗位降級(jí)處理； 4 營銷中心 業(yè)務(wù)及價(jià)格管理 不按公司規(guī)定私自發(fā)貨、亂承諾各種政策等， 1 分 /次； 往來帳目不清，影響市場(chǎng)發(fā)展， 1 分 /次； 批發(fā)（或加盟客戶零售價(jià)格）價(jià)格混亂，擾亂市場(chǎng)秩序， 1 分 /次； 4 20 合計(jì) 100 得分在 60 分以下或連續(xù)六 個(gè)月平均得分在 70 分以下，則調(diào)離崗位或辭退； 表三：銷售部拓展業(yè)務(wù)人員工作考核標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)薪標(biāo)準(zhǔn) 分值比例 考核部門 2021 年薪酬說明 主要指標(biāo) E1 回款完成率（ A） = 本月實(shí)際回款額 /本月計(jì)劃回款額 E1=A * 50 50 銷售部 各類指標(biāo)最高為 150分，超過 150 分的以 150分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算基本工資； 銷售部經(jīng)理綜合月度任 務(wù) 完 成系 數(shù) 為 E=（ E1+E2+E3+E4） /100； 實(shí)際回款以月底 30日或 31 日財(cái)務(wù)入 帳數(shù)為準(zhǔn)； 網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率考核，公司將根據(jù)具體市場(chǎng)情況作出相應(yīng)調(diào)整； 兩季獎(jiǎng)：兩季度實(shí)施一次綜合考評(píng)，六個(gè)月總分在 570 分以上，獎(jiǎng)勵(lì) 20214000 元； 淘汰：連續(xù)三個(gè)月綜合平均得分在 80 分以下，則崗位降級(jí)使用，連續(xù)三個(gè)月平均得分在70 分以下，則職務(wù)降級(jí)使用；連續(xù)三個(gè)月平均得分在 60 分以下或連續(xù)六個(gè)月平均得分在 70 分以下，則調(diào)離崗位或辭退； 輔 助 指 標(biāo) 網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo) E2 網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率（ B） = 本月實(shí)際開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) /計(jì)劃開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) E2= B* 20 20 應(yīng)收帳款清理E3 應(yīng)收帳 款清理率（ C） =本月實(shí)際清理金額 /計(jì)劃清理金額 E3= C * 5 5 日常 管 理 指 標(biāo) E4 促銷及客戶管理 拓展人員負(fù)責(zé)加盟客戶的培訓(xùn)、日常管理及店堂陳列等，經(jīng)公司各級(jí)部門抽查，發(fā)現(xiàn)客戶不按公司規(guī)定實(shí)施，則 1 分 /次； 8 市場(chǎng)部 周報(bào)表 每周按時(shí)按質(zhì)上交 1 分、不按時(shí)或質(zhì)量不高則為零分； 1 市場(chǎng)部 銷售部 月報(bào)表 按時(shí)保質(zhì)上交 2 分，推遲或質(zhì)量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 2 市場(chǎng)部 銷售部 下月工作計(jì)劃 按時(shí)保質(zhì)上交 2 分，推遲或質(zhì)量不高扣 1 分，不交或弄虛 作假則為零分； 2 銷售部 日常個(gè)人管理 嚴(yán)格遵守公司上下班及差旅制度，每違反一次扣 1 分，累計(jì) 2分扣完為止； 2 人事部 投訴管理 因銷售政策執(zhí)行不到位造成客戶或消費(fèi)者投訴， 1 分 /次； 投訴超過 5 次或投訴情節(jié)嚴(yán)重，則實(shí)施崗位降級(jí)處理； 5 銷售部 業(yè)務(wù)及價(jià)格管理 不按公司規(guī)定私自發(fā)貨、亂承諾各種政策等， 1 分 /次； 往來帳目不清，影響市場(chǎng)發(fā)展， 1 分 /次； 批發(fā)（或加盟客戶零售價(jià)格）價(jià)格混亂，擾亂市場(chǎng)秩序， 1 分 /次； 5 合計(jì) 100 表四、銷售部零售業(yè)務(wù)人員工作 考核標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)薪標(biāo)準(zhǔn) 分值比例 考核部門 2021 年薪酬說明 主要指標(biāo) E1 回款完成率（ A） = 本月實(shí)際回款額 /本月計(jì)劃回款額 E1=A * 50 50 銷售部 各類指標(biāo)最高為 150分，超過 150 分的以 150分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算基本工資； 銷售部經(jīng)理綜合月度任 務(wù) 完 成系 數(shù) 為 E=（ E1+E2+E3+E4） /100； 輔 助 指 標(biāo) 終端零售 E2 終端零售（ B） = 本月實(shí)際零售額 /計(jì)劃零售額 E2= B* 10 10 應(yīng)收帳款清理E3 應(yīng)收帳款清理率（ C） =本月實(shí)際清理金額 /計(jì)劃清理金額 E3= C * 10 10 21 日常 管 理 指 標(biāo) E4 賣場(chǎng)管理 所有公司直營終端應(yīng)按公司統(tǒng)一 形象布置陳列和 POP 展示，經(jīng)市場(chǎng)部抽查不到位，則 2 分 /次； 16 市場(chǎng)部 實(shí)際回款以月底 30日或 31 日財(cái)務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)； 網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率考核，公司將根據(jù)具體市場(chǎng)情況作出相應(yīng)調(diào)整； 兩季獎(jiǎng)：兩季度實(shí)施一次綜合考評(píng)，六個(gè)月總分在 570 分以上，獎(jiǎng)勵(lì) 20214000 元； 淘汰：連續(xù)三個(gè)月綜合平均得分在 80 分以下，則崗位降級(jí)使用，連續(xù)三個(gè)月平均得分在70 分以下，則職務(wù)降級(jí)使用；連續(xù)三個(gè)月平均得分在 60 分以下或連續(xù)六個(gè)月平均得分在 70 分以下，則調(diào)離崗位或辭退； 周報(bào)表 每周按時(shí)按質(zhì)上交 1 分、不按時(shí)或質(zhì)量不高則為零分； 1 市場(chǎng)部 銷售部 月報(bào)表 按時(shí)保質(zhì)上交 2 分，推遲或質(zhì)量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 2 市場(chǎng)部 銷售部 下月工作計(jì)劃 按時(shí)保質(zhì)上交 2 分，推遲或質(zhì)量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 2 銷售部 日常個(gè)人管理 嚴(yán)格遵守公司上下班及差旅制度，每違反一次扣 1 分，累計(jì) 2分扣完為止； 2 人事部 投訴管理 因銷售政策執(zhí)行不到位造成客戶或消費(fèi)者 投訴， 1 分 /次； 投訴超過 5 次或投訴情節(jié)嚴(yán)重，則實(shí)施崗位降級(jí)處理； 5 銷售部 曝光 消協(xié)、質(zhì)檢、檢測(cè)、工商、新聞等部門曝光， 1 分 /次； 月度曝光超過 2 次或與商場(chǎng)等商業(yè)單位關(guān)系處理不當(dāng)，引起沖突或后果嚴(yán)重，則實(shí)施崗位降級(jí)處理； 2 合計(jì) 100 表五、銷售部客戶人員工作考核標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)薪標(biāo)準(zhǔn) 分值比例 考核部門 2021 年薪酬說明 主要指標(biāo) E1 回款完成率（ A） = 本月實(shí)際回款額 /本月計(jì)劃回款額 E1=A * 50 50 銷售部 各類指標(biāo)最高為 150分，超過 150 分的以 150分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算基本工資； 銷售部經(jīng)理綜合月度任 務(wù) 完 成系 數(shù) 為 E=（ E1+E2+E3） /100； 實(shí)際回款以月底 30日或 31 日財(cái)務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)； 網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率考核，公司將根據(jù)具體市場(chǎng)情況作出相應(yīng)調(diào)整； 季度獎(jiǎng)：兩季度實(shí)施一次綜合考評(píng)，六個(gè)月總分在 570 分以上，獎(jiǎng)勵(lì) 20214000 元； 淘汰：連續(xù)三個(gè)月綜合平均得分在 80 分以下，則崗位降級(jí)使用，連續(xù)三個(gè)月平均得分在輔助指標(biāo) 應(yīng)收帳款清理 E2 應(yīng)收帳款清理率（ B） =本月實(shí)際清理金額 /計(jì)劃清理金額 E2= B * 20 30 日常管理指標(biāo) E3 周報(bào)表 每周按時(shí)按質(zhì)上交 2 分、不按時(shí)或質(zhì)量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 2 市場(chǎng)部 銷售部 月報(bào)表 按時(shí)保質(zhì)上交 2 分，推遲或質(zhì)量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 2 市場(chǎng)部 銷售部 下月工作計(jì)劃 按時(shí)保質(zhì)上交 3 分，推遲或質(zhì)量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 3 銷售部 日常個(gè)人管理 嚴(yán)格遵守公司上下班及差旅制度，每違反一次扣 1 分，累計(jì) 3分扣完為止； 3 人事部 投訴管理 因銷售政策執(zhí)行不到位造成客戶或消費(fèi)者投訴， 1 分 /次； 投訴超過 5 次或投訴情節(jié)嚴(yán)重，則實(shí)施崗位降級(jí)處理； 5 銷售部 業(yè)務(wù)及價(jià)格管理 不按公司規(guī)定私自發(fā)貨、亂承諾各種政策等， 1 分 /次； 往來帳目不清，影響市場(chǎng)發(fā)展， 1 分 /次； 批發(fā)（或加盟客戶零售價(jià)格）價(jià)格混亂，擾亂市場(chǎng)秩序， 1 分 /次； 5 22 合計(jì) 100 70 分以下，則職務(wù)降級(jí)使用；連續(xù)三個(gè)月平均得分在 60 分以下或連續(xù)六個(gè)月平均得分在 70 分以下，則調(diào)離崗位或辭退； 表六：銷售支援系統(tǒng)員工（含市場(chǎng)部、商品部及銷售助理）工作考核標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)薪標(biāo)準(zhǔn) 分值比例 考核部門 2021 年薪酬 說明 主要指標(biāo) E1 回款完成率（ A） = 本月實(shí)際回款額 /本月計(jì)劃回款額 E1=A * 20（此分?jǐn)?shù)按銷售部月度回款計(jì)算） 50 營銷中心 各類指標(biāo)最高為 150分，超過 150 分的以 150分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算基本工資； 銷售部經(jīng)理綜合月度任 務(wù) 完 成系 數(shù) 為 E=（ E1+E2+E3） /100； 實(shí)際回款以月底 30日或 31 日財(cái)務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)； 網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率考核，公司將根據(jù)具體市場(chǎng)情況作出相應(yīng)調(diào)整； 兩季獎(jiǎng)：兩季度實(shí)施一次綜合考評(píng)，六個(gè)月總分在 570 分以上，獎(jiǎng)勵(lì) 1006000 元； 淘汰：連續(xù)三個(gè)月綜合平均 得分在 80 分以下，則崗位降級(jí)使用，連續(xù)三個(gè)月平均得分在70 分以下，則職務(wù)降級(jí)使用；連續(xù)三個(gè)月平均得分在 60 分以下或連續(xù)六個(gè)月平均得分在 70 分以下，則調(diào)離崗位或辭退； 輔助指標(biāo) 臨時(shí)指令性任務(wù) E2 按時(shí)保質(zhì)完成滿分，每次不按時(shí)完成，扣 5 分，不執(zhí)行每次扣 10 分； 5 日常管理指標(biāo) E3 周報(bào)表 每周按時(shí)按質(zhì)上交滿分、不按時(shí)或質(zhì)量不高每次扣 2 分； 5 營銷中心 月報(bào)表 按時(shí)保質(zhì)上交滿分，推遲或質(zhì)量不高扣 4 分，不交或弄虛作假則為零分； 8 下月工作計(jì)劃 按時(shí)保質(zhì)上交滿分， 推遲或質(zhì)量不高扣 4 分，不交或弄虛作假則為零分； 8 日常個(gè)人管理 嚴(yán)格遵守公司上下班及差旅制度，每違反一次扣 1 分，累計(jì) 4分扣完為止； 4 人事部