【正文】 備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力； ? 有大型服裝企業(yè)同類職務(wù)工作從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮； 信息助理的 工作職責(zé)（略） 8 培訓(xùn)主任的工作職責(zé)（略） （二）銷售部?jī)?nèi)各崗位的工作職責(zé) 銷售部正（副）經(jīng)理的工作職責(zé) 、直接向營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 、依據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃，全面負(fù)責(zé)銷售部門內(nèi)的業(yè)務(wù)及人員管理，以完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)， 具體之工作職責(zé)如下： ? 規(guī)劃并執(zhí)行組織公司總體銷售戰(zhàn)略，制定并實(shí)施公司年度銷售計(jì)劃、銷售費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃及費(fèi)用使用管理； ? 依據(jù)營(yíng)銷中心管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門工作， ? 開發(fā)、建立并維持與經(jīng)銷商、加盟商和其他有關(guān)方面的關(guān)系，主持制定銷 售策略及政策，領(lǐng)導(dǎo)銷售人員順利開拓市場(chǎng)，并進(jìn)行客戶管理； ? 管轄本部門內(nèi)與其它部門之間的合作關(guān)系； ? 選擇、培訓(xùn)、開發(fā)、考核和激勵(lì)銷售人員，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)訂的銷售目標(biāo)，并為公司發(fā)展儲(chǔ)備人才； ? 評(píng)定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配； ? 參與規(guī)劃并協(xié)調(diào)產(chǎn)品定義和開發(fā)策略，以實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)； ? 協(xié)助拓展經(jīng)理（主任）開拓市場(chǎng)，選擇好客戶或加盟商，并指導(dǎo)零售經(jīng)理（主任）對(duì)符合建點(diǎn)條件的單位按程序及時(shí)設(shè)置專柜或?qū)Ｙu店； ? 往來帳務(wù)管理，并制定實(shí)施防止呆帳對(duì)策，確保帳款的回收； ? 促銷計(jì)劃執(zhí)行與管理； ? 定期向營(yíng)銷總 監(jiān)或總經(jīng)理提交進(jìn)銷存分析報(bào)告及項(xiàng)目進(jìn)展報(bào)告，組織銷售項(xiàng)目討論會(huì)議。 廣告企劃經(jīng)理的工作職責(zé) 、直接向市場(chǎng)部經(jīng)理（或營(yíng)銷總監(jiān)）報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 、制訂 廣告宣傳計(jì)劃，并付諸實(shí)施，監(jiān)測(cè)其結(jié)果和改進(jìn)措施，其具體工作職責(zé)如下： ? 依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，發(fā)展品牌的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)策略，制定品牌年度、季度及月度宣傳計(jì)劃； ? 負(fù)責(zé)整個(gè)品牌傳播的管理和監(jiān)控，并與研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售部門溝通，共同編制公司年度品牌傳播計(jì)劃預(yù)算； ? 做好與企業(yè)外部各政府機(jī)關(guān)、媒介和行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)的關(guān)系協(xié)調(diào)工作； ? 協(xié)助、督導(dǎo)廣告及制作代理公司工作； ? 協(xié)助廣告公司、設(shè)計(jì)人員及客戶制定品牌推廣方案，并負(fù)責(zé)實(shí)施和監(jiān)控； ? 指導(dǎo)、審批、監(jiān)督各地區(qū)市場(chǎng)促銷計(jì)劃的制定和實(shí)施； ? 協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理 /營(yíng)銷總監(jiān)制定各種廣告宣傳政策，以 加強(qiáng)銷售人員和客戶對(duì)該品牌的興趣和支持； 、廣告企劃經(jīng)理的職位要求： ? 本科或大專以上學(xué)歷，廣告或營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右； ? 至少有 3 年以上廣告工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有 1 年以上從事服裝品牌廣告宣傳的工作經(jīng)驗(yàn)； ? 具備良好的英文聽說讀寫能力，熟練使用電腦，熟悉廣告制作的各個(gè)環(huán)節(jié)（包括印刷、拍攝）等； ? 與各媒介、模特公司、影視制作公司關(guān)系良好； ? 有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦； ? 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力； ? 有大型服裝企業(yè)或廣州 4A廣告公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮； 設(shè)計(jì)主任的 工作職責(zé) 、直接向市場(chǎng)部經(jīng)理（營(yíng)銷總監(jiān)）報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 、依據(jù)公司產(chǎn)品（品牌）推廣計(jì)劃，負(fù)責(zé)制定規(guī)劃相應(yīng)的 VI、 BI、 SI 規(guī)劃，具體的職務(wù)范圍如下： ? 制定年度公司設(shè)計(jì)制作計(jì)劃； ? 負(fù)責(zé)公司各品牌 CIS 系統(tǒng)規(guī)劃及相應(yīng)品牌色彩應(yīng)用計(jì)劃、視覺應(yīng)用管理； ? 負(fù)責(zé)各專賣店、商場(chǎng)專柜的店面設(shè)計(jì)及相應(yīng)貨架、道具配置計(jì)劃； ? 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作各種廣告、促銷活動(dòng)所需 POP； ? 制作費(fèi)用預(yù)算與控制； ? 外協(xié)單位工作的督導(dǎo)； ? 負(fù)責(zé)各種推廣方案的實(shí)施，并對(duì)方案的實(shí)施給予監(jiān)督，并對(duì)執(zhí)行效果進(jìn)行評(píng)估； ? 結(jié)合實(shí)際需要制定貨架、道具 、配件安全庫存量，定期提交合理的貨架道具需求計(jì)劃，保證貨架道具的及時(shí)供應(yīng)； ? 嚴(yán)格控制網(wǎng)點(diǎn)貨架道具配件的領(lǐng)用情況，防止流失； 7 ? 及時(shí)向各銷售網(wǎng)點(diǎn)傳達(dá)公司下發(fā)的安裝、裝修工藝文件及通知，并按要求對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行指導(dǎo)； ? 對(duì)不符合要求或違反公司規(guī)定的網(wǎng)點(diǎn)提出整改建議。 （二）市場(chǎng)部所轄各崗位職責(zé) 市場(chǎng)部經(jīng)理的工作職責(zé) 、直接向營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 、制訂營(yíng)銷計(jì)劃，并付諸實(shí)施，監(jiān)測(cè)其結(jié)果和改進(jìn)措施，其具體工作職責(zé)如下： ? 領(lǐng)導(dǎo)和組織部門內(nèi)部各成員共同制定公司年度營(yíng)銷目標(biāo)和整體市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃； ? 制定年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃和預(yù)算， 監(jiān)督投放過程并及時(shí)評(píng)估和調(diào)整； ? 管轄本部門內(nèi)部及與其它部門之間的合作關(guān)系； ? 與商品部、銷售部門協(xié)商，結(jié)合市場(chǎng)情況作出合理的品牌推廣計(jì)劃； ? 與開發(fā)、銷售部門協(xié)商，結(jié)合市場(chǎng)情況作出合理和前瞻性個(gè)新品牌（產(chǎn)品）開發(fā)計(jì)劃； ? 與銷售部門配合進(jìn)行分銷渠道及渠道政策設(shè)計(jì)與完善； ? 協(xié)助銷售部門實(shí)施整體市場(chǎng)推進(jìn)工作，對(duì)過程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控與評(píng)估； ? 策劃與推廣顧客服務(wù)計(jì)劃（會(huì)員制計(jì)劃）和促銷活動(dòng)，對(duì)工作過程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控與評(píng)估； ? 評(píng)定本部門工作，及部?jī)?nèi)人員資信及其業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配； ? 招募、培訓(xùn)、培養(yǎng)市場(chǎng)推廣人員，為公 司發(fā)展儲(chǔ)備人才。 、營(yíng)銷總監(jiān)的權(quán)限 5 ? 行使?fàn)I銷中心的市場(chǎng)和銷售任務(wù)的計(jì)劃分配權(quán)； ? 行使?fàn)I銷中心人員的定崗分區(qū)，調(diào)動(dòng)權(quán)； ? 經(jīng)人力資源部審核后，可行使?fàn)I銷中心內(nèi)經(jīng)理級(jí)別以下的招聘權(quán)； ? 經(jīng)人力資源部審核后，可行使?fàn)I銷中心人員的考核和解聘、建議調(diào)離權(quán)； ? 制定營(yíng)銷中心的各項(xiàng)費(fèi)用計(jì)劃、經(jīng)財(cái)務(wù)部及總經(jīng)理審批后， 行使開支及監(jiān)督使用權(quán)； ? 經(jīng)人力資源部審核并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，可行使?fàn)I銷中心人員的工資考核、獎(jiǎng)金分配、崗位福利及其它嘉獎(jiǎng)有關(guān)政策審定權(quán)； ? 行使促銷方案、品牌廣告建設(shè)的計(jì)劃、審核權(quán)及執(zhí)行權(quán)； ? 行使售后、售前服務(wù)的處理和建議處理權(quán)； ? 行使?fàn)I銷中心財(cái)產(chǎn)的管理、控制保護(hù)權(quán)； ? 行使?fàn)I銷中心按銷售的所需貨源的計(jì)劃調(diào)度權(quán)。日常工作中出現(xiàn)非正常問題，必須及時(shí)向總經(jīng)理請(qǐng)示和匯報(bào)，做好向上向下縱向和部門間橫向的協(xié)調(diào)溝通，并隨時(shí)指導(dǎo)下屬部門的工作。 （四） 直屬辦事處的工作職能 依據(jù)公司整體營(yíng)銷計(jì)劃，協(xié)助一級(jí)市場(chǎng)的加盟商或二級(jí)市場(chǎng)省級(jí)加盟商及自身進(jìn)行市場(chǎng)信息、銷售、市場(chǎng)推廣、顧客服務(wù)工作及銷售隊(duì)伍的建設(shè)和管理； 依據(jù)公司整體營(yíng)銷計(jì)劃，與加盟商共同制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃與政策。 銷售貨款的及時(shí)、安全回收； 市場(chǎng)信息的收集、整理、分析與反饋； 銷售報(bào)表 的收集、整理、分析與反饋； 與市場(chǎng)部溝通和配合，做好銷售計(jì)劃的制定，確保銷售計(jì)劃的嚴(yán)肅性； 負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍建設(shè)及管理，依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，與行政及人力資源部共同制訂銷售部人力資源規(guī)劃（人力資源的結(jié)構(gòu)、儲(chǔ)備等）及員工的招聘、培訓(xùn)、調(diào)配、評(píng)估與激勵(lì)。 三、營(yíng)銷中心工作責(zé)任 營(yíng)銷中心對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及品牌形象負(fù)責(zé)； 四、營(yíng)銷中心的工作聯(lián)系 可直接與公司各部門溝通、協(xié)調(diào)工作； 五、營(yíng)銷中心下轄各部門的工作職能 （一） 市場(chǎng)部的工作職能 3 制定并執(zhí)行市場(chǎng) 調(diào)查計(jì)劃，以及日常市場(chǎng)管理； 品牌規(guī)劃與管理； 制定并執(zhí)行公司年度整體市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算（參謀）； 制定并執(zhí)行市場(chǎng)推廣計(jì)劃與預(yù)算； 制定并執(zhí)行廣告與專賣店、專柜推廣計(jì)劃與預(yù)算； 制定并執(zhí)行公關(guān)與促銷活動(dòng)計(jì)劃與預(yù)算； 負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣物品的設(shè)計(jì)制作； 制定與執(zhí)行新品牌（產(chǎn)品）上市計(jì)劃； 制定及實(shí)施針對(duì)經(jīng)銷商、加盟商、店員、店長(zhǎng)培訓(xùn)的計(jì)劃和方案； 負(fù)責(zé)公司內(nèi)外信息網(wǎng)絡(luò)的建立、整理及分析，并及時(shí)向有關(guān)部門發(fā)布及建議； （二） 銷售部的工作職能 根據(jù)公司總體營(yíng)銷計(jì)劃制定銷售部及其區(qū)域別、時(shí)間別、品牌別的銷售計(jì)劃與預(yù) 算，包括銷售額、 回款額、市場(chǎng)占有率、滲透率等； 依據(jù)銷售計(jì)劃，制定銷售部銷售方針、政策，對(duì)銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)的過程及結(jié)果進(jìn)行管理。其具體履行如下職能： 市場(chǎng)調(diào)查、研究及銷售預(yù)測(cè)，及時(shí)整理、分析、反饋同行及競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)； 制訂并完成公 司中長(zhǎng)期營(yíng)銷企劃，擬定符合市場(chǎng)實(shí)際和公司董事會(huì)要求的銷售政策及營(yíng)銷組合 策略； 制訂公司年度銷售計(jì)劃，承擔(dān)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)，并組織銷售人員的二次任務(wù)分配； 制訂公司新產(chǎn)品（品牌）開發(fā)計(jì)劃，包括新產(chǎn)品（品牌）定位、定價(jià)、形象規(guī)劃，并推導(dǎo)實(shí)施、落實(shí)、檢查與總結(jié)； 負(fù)責(zé)所管理的服裝品牌貨品的具體組織、儲(chǔ)備、配送及物流的分析。 營(yíng)銷中心的組織架構(gòu)（第一 階段） 營(yíng)銷中心 市場(chǎng)部 銷售部 商品部 辦事處 廣 設(shè) 信 培 零 客 拓 銷 倉 跟 主 告 計(jì) 息 訓(xùn) 售 戶 展 售 庫 單 任 經(jīng) 主 經(jīng) 主 主 經(jīng) 經(jīng) 助 主 員 助 理 任 理 任 任 理 理 理 任 理 信 店 客 拓 倉 店 息 戶 展 管 助 長(zhǎng) 主 主 員 長(zhǎng) 理 任 任 店 店 員 員 編制設(shè)置原則： 為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，使公司從生產(chǎn)型企業(yè)盡快轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)型企業(yè)，建立完善的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)體系，保持暢通高效的銷售渠道，配合整體的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，以達(dá)成英朗未來的戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)公司現(xiàn)有資源實(shí)力，我們按直線職能制的組織 方式設(shè)計(jì)此架構(gòu)形式，以體現(xiàn)高效、節(jié)約的管理原則。 崗位分類 （ 1） 市場(chǎng)營(yíng)銷中心所屬各部門按職能共設(shè)六個(gè)不同崗位，具體為：部門正副經(jīng)理、崗位經(jīng)理、主任、助理、店長(zhǎng)、店員； （ 2） 部門經(jīng)理設(shè)市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部正副經(jīng)理、商品部副經(jīng)理； 崗位經(jīng)理設(shè)電腦信息經(jīng)理、客戶經(jīng)理、零售經(jīng)理、拓展經(jīng)理、辦事處主任； 主任設(shè)客戶主任、零售主任、拓展主任、設(shè)計(jì)主任、培訓(xùn)主任、倉庫主任、辦事處主任助理、商品采購及跟單員、銷售助理； 助理設(shè)信息助理、倉管員、店長(zhǎng)（營(yíng)銷秘書）； 以及各級(jí)店員； 2 機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置： 整個(gè)營(yíng)銷中心 下設(shè)營(yíng)銷總監(jiān) 1 人，之下劃分成四部分： （ 1） 市場(chǎng)部：下設(shè)市場(chǎng)部經(jīng)理 1 人（兼）、下轄廣告企劃經(jīng)理（兼）、電腦信息經(jīng)理、信息助理、 培訓(xùn)主任（兼）、平面設(shè)計(jì)主管（兼）各 1 人；