如何合理制訂與運用返利制度-資料下載頁
2025-04-24 12:11本頁面
【正文】 一般來講以上四個因素為企業(yè)確定返利考核內(nèi)容的出發(fā)點，需要指出的是返利考核內(nèi)容不是一成不 變的，隨著企業(yè)與市場的發(fā)展變化需要對返利考核內(nèi)容及時作出調(diào)整，只是調(diào)整不宜過于頻繁要保持一定的連續(xù)性。 四：順利執(zhí)行返利制度的三大注意事項 一個好的制度制訂出來以后，若不能有效的執(zhí)行有時非但不能起到原先預(yù)想的效果，甚至有帶來負(fù)面作用的可能，返利制度也是如此。要想順利執(zhí)行返利制度以達(dá)到預(yù)想的效果，需處理好如下三大注意事項： 1：與代理商的充分溝通 一般而言，企業(yè)會將完整的返利制度以書面的形式提供給代理商，可部分代理商或是因為文化水平的原因不能完全看懂，或有些“油條”型代理商不夠重視 總認(rèn)為企業(yè)搞這些東西只是嚇唬嚇唬人，到時自然會把返利給他，而對返利制度置之不理。這兩種情況都會導(dǎo)致最終企業(yè)在結(jié)算返利時與代理商發(fā)生扯皮現(xiàn)象，因此銷售人員要就返利制度與代理商進(jìn)行充分的溝通，主要溝通內(nèi)容為解釋返利制度具體規(guī)則、告知代理商企業(yè)執(zhí)行此返利制度的決心、善意提醒代理商參照此返利制度有何不足并提出合理解決建議，以加強代理商對返利制度的理解度、重視度從而提高執(zhí)行力。 2：銷售部門與其它職能部門的密切配合 在返利制度的執(zhí)行過程中銷售部門與其它職能部門的密切配合是非常重要的，一是返利制度實行前銷售 部門要向財務(wù)部、訂單部等相關(guān)職能部門講解清楚返利制度細(xì)則，便于這些部門準(zhǔn)確的進(jìn)行統(tǒng)計、計算工作。另外在一個返利考核周期結(jié)束后要督促這些部門及時與代理商進(jìn)行相關(guān)財務(wù)運作，返利結(jié)算的及時與否直接影響到代理商對企業(yè)的信心，事關(guān)公司商譽馬虎不得。 3：注意代理商的異常情況 俗話講“上有政策、下有對策”，在推出返利制度后，總會有部分代理商會想盡辦法鉆政策的空子，銷售人員要及時注意代理商的異常情況，并探究異常情況背后的原因。比如某代理商銷量不明不白的暴漲，就要調(diào)查清楚原因，若是因為竄貨或是與別的代理商合并訂 單，一經(jīng)查實就按照公司相關(guān)制度嚴(yán)肅處理，以保證返利制度的順利執(zhí)行。 總之，返利制度作為一種常規(guī)性的銷售管理辦法已得到了越來越多的實際運用，企業(yè)在充分了解返利制度好處的前提下，選擇合適的時機、制訂合理的返利考核內(nèi)容并堅決的加以執(zhí)行，定能提升企業(yè)的銷售管理水平以幫助實現(xiàn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)
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