如何制訂有效的年度營銷規(guī)劃-資料下載頁
2026-01-12 19:45本頁面
【正文】 銷商的經營模式、對經銷商的管理方法、對經銷商進行整合等內容。必須充分了解分銷網絡的特點，不同層次的分銷體系需要恰當的管理模式，對于這點應予以清晰的表述。 (4)區(qū)域市場管理：描述企業(yè)區(qū)域市場發(fā)展和擴張方向。它應符合分銷網絡建設的目標，推動分銷網絡建設和管理，因此主要是對企業(yè)自身銷售分支機構和銷售隊伍的管理要求，要制訂出規(guī)范化的專業(yè)職能要求。 (5)分銷網絡推廣：主要指針對中間商開展的推廣，要對推廣策略思路和主要推廣手段進行描述，作為渠道策略的戰(zhàn)術支持部分。 8．促銷策略 (1)整體促銷策略：主要是確定促銷推廣重點和促銷項目整合的策略思想，整合性是非常關鍵的因素，而整合的有效完成必須要抓住重點，因此需要對此做出明確描述。 (2)促銷推廣形式：需要解決如何確定不同促銷推廣形式開展的階段，各種推廣在總體推廣活動中所占的比重，以及不同市場拓展階段的促銷重點。 (3)推廣內容整合：最關鍵的是確定市場的拓展階段和具體目標，然后確定各階段的推廣重點，再確定各階段的推廣主題，接著在主題之下選擇主要的促銷推廣方式，并以其為中心對其他促銷形式進行整合，由此形成一套整體的促銷推廣方案。 四、年度營銷實施計劃 1．營銷計劃的目標 (1)目標的制訂：包括營銷計劃的總體目標和分類目標，分類目標其實是對總體目標的分解，包括階段性目標、區(qū)域性目標、分產品目標、硬性目標、軟性目標等項目，需要進行細致的描述。 (2)目標的考核：這是非常關鍵的要素，關系著目標的完成程度，需要將各項目標分配到相應的部門和人員，確定職責要求和權限分配，并制訂嚴格的責任制度和考核標準，以此保證目標順利實現(xiàn)。 2．營銷計劃的具體方案 (1)產品部分：制訂具體的如新產品開發(fā)、新產品上市、產品延伸、包裝調整、增加品種規(guī)格等計劃方案，準確落實產品策略。 (2)價格部分：制訂具體的產品價格政策、何時漲價或降價、調整市場價格體系等計劃方案，使價格政策能配合市場的拓展。 (3)渠道部分：制訂具體的市場網絡擴展、經銷商管理制度、重點區(qū)域市場拓展，經銷商促銷方式等計劃方案，完善渠道網絡的建設。 (4)促銷部分：制訂具體的廣告制作方案、媒體投放計劃、消費者促銷方式、整體推廣活動主題和形式、終端促銷形式等計劃方案，并形成單獨的執(zhí)行文本。 3．制訂營銷計劃的實施步驟 (1)確定市場拓展的階段性目標和要求，提出營銷計劃的重點。 (2)確定營銷計劃各部分的實施進度，根據進度將計劃方案的內容融入相應的市場拓展階段。 (3)對不同市場拓展階段中的各項營銷計劃方案進行整合，使它們能在統(tǒng)一的目標和主題下協(xié)調開展。 (4)最后按照市場拓展階段制訂出整個營銷計劃方案實施的時間、重點、主題、進度、評估、相關政策、執(zhí)行部門等各個環(huán)節(jié)的內容。 4．營銷計劃實施的保障措施 (1)營銷計劃執(zhí)行內容的分配：將整體營銷計劃傳達給各相關部門，對各部門應負責的內容做出詳細規(guī)定，并報各部門領導審批確定。 (2)營銷計劃執(zhí)行效果的考核：根據營銷規(guī)劃報告中確定的考核依據，明確對營銷計劃執(zhí)行情況的定期評估，以及與各相關部門的溝通協(xié)調，以便及時解決執(zhí)行過程出現(xiàn)的各種問題，確保營銷計劃順利進行。 5．營銷計劃的費用分配 (1)確定營銷總費用額和費用率，作為整個營銷活動可支配的資金來源。 (2)確定營銷各項目費用的分配比例，包括產品研發(fā)、市場調研、媒體廣告、消費者促銷、渠道促銷、主題推廣活動、終端推廣活動、業(yè)務費、運輸費等。 (3)確定分別由總部執(zhí)行和由辦事處執(zhí)行的費用項目和比例。 (4)確定市場拓展各階段的費用分配比例，根據營銷策略重點做到對資源利用效率最大化。 五、年度營銷規(guī)劃的財務分析 1．營銷規(guī)劃的成本分析 2．營銷規(guī)劃的銷售分析 3．營銷規(guī)劃的盈虧分析 (1)盈虧分析 (2)盈虧平衡分析
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