門市經(jīng)營部管理制度(1)-資料下載頁
2025-04-24 11:46本頁面
【正文】 份、每季度、每年度分別對產(chǎn)品銷售結(jié)算報表進行分析，形成分析報告分別報送經(jīng)營經(jīng)理、發(fā)行室營銷管理、發(fā)行室財務(wù)管理各一份。 （ 1）收款員每天向經(jīng)理上報產(chǎn)品銷售結(jié)算報表 （ 2）銷售統(tǒng)計員（兼職）每月份、每季度、每年度分別對產(chǎn)品銷售結(jié)算報表涂大俠收集整理，版權(quán)歸原作者所有！ 精品文檔，下載僅需 元！ 進行分析，形成分析報告分別報送經(jīng)營經(jīng)理、發(fā)行室營銷管理、發(fā)行室財務(wù)管理各一份 （ 1）庫房管理員每月份向經(jīng)理上報庫存報表； （ 2）銷售統(tǒng)計員（兼職）每月份、每季度、每年度分別對庫存管理報表進行分析，形成分析報告分別報送經(jīng)營經(jīng)理、發(fā)行室營銷管理、發(fā)行室財務(wù)管 理各一份； （ 1）銷售領(lǐng)班每天收集、整理客戶資料并向經(jīng)理上報系統(tǒng)報表； （ 2）銷售統(tǒng)計員（兼職）每季度、每年度分別對客戶檔案資料進行分析，形成分析報告分別報送經(jīng)營經(jīng)理、發(fā)行室營銷管理各一份。 （二） 考核人 、銷售員進行考核 ； 、銷售領(lǐng)班、收款員進行考核 ； 同時發(fā)行室財務(wù)管理、營銷管理負責(zé)對門市反饋信息的完整性進行考核。 第七章 經(jīng)營政策 第二十五條 發(fā)行室授權(quán)的經(jīng)營政策 （一）具有相對獨立的經(jīng)營決策權(quán)； （二）與發(fā)行室共享市場信息資源 門市 經(jīng)營部共享發(fā)行室的營銷數(shù)據(jù)庫信息、市場研究報告、品牌推廣、 POP市場宣傳資料等資源 。 （三）與發(fā)行室共享營銷隊伍建設(shè)資源 發(fā)行室?guī)椭T市經(jīng)營部進行銷售人員培訓(xùn)和業(yè)務(wù)流程優(yōu)化等。 第一條 內(nèi)部激勵政策 （一）薪酬激勵 薪酬設(shè)計在獎優(yōu)幫劣的設(shè)計前提下，更多的向創(chuàng)造價值大的銷售員傾斜，加大了浮動薪酬的比例。 具體詳見《薪酬設(shè)計方案》 涂大俠收集整理，版權(quán)歸原作者所有！ 精品文檔，下載僅需 元！ （二）精神激勵 ：根據(jù)工作績效、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)素質(zhì)、發(fā)展愿望而對工作優(yōu)秀員工進行崗位晉升 。 ：對有發(fā)展?jié)摿?、業(yè)務(wù)素質(zhì)優(yōu)秀員工進行多個崗位輪換 。 ：對業(yè) 務(wù)優(yōu)秀的員工在門市經(jīng)營部樹立業(yè)務(wù)標兵，進行通報表揚 。 ：對有發(fā)展?jié)摿?、業(yè)務(wù)素質(zhì)好的優(yōu)秀員工進行外派培訓(xùn)或在發(fā)行室內(nèi)部培訓(xùn) 。 第八章 經(jīng)營業(yè)績評估 第二十六條 評估主要指標 （一）經(jīng)營計劃制定的科學(xué)性、合理性和可操作性 （二）銷售目標完成率 （三）經(jīng)營利潤目標完成率 （四）經(jīng)營計劃全面完成率 第二十七條 評估方法 （一）評估時間周期 每 6 個月評估一次；每 12 個月做總體績效評估 。 （二）評估方法 主要采取內(nèi)部訪談與座談會等形式相結(jié)合的方法。例如：由主任或其他有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對門市相關(guān)人員進行個別交流 /訪談，對經(jīng)營計 劃執(zhí)行效果進行測評；通過高層會議對門市經(jīng)營目標、經(jīng)營計劃執(zhí)行效果進行評估等 。 第九章 附則 第二十八條 本管理辦法由門市經(jīng)營部經(jīng)理負責(zé)解釋。 第二十九條 本管理辦法的擬定或者修改由門市經(jīng)營部經(jīng)理負責(zé)，報主任批準后執(zhí)行。 第三十條 本管理辦法自頒布之日起實施。 涂大俠收集整理，版權(quán)歸原作者所有！ 精品文檔，下載僅需
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