擺脫“人管人，累死人”——中小企業(yè)怎樣建立以“事實和數(shù)據(jù)”說話的業(yè)績質(zhì)詢制度-資料下載頁
2025-04-23 09:03本頁面
【正文】 這五個特性可以概括為業(yè)績跟蹤與質(zhì)詢系統(tǒng)在運行中的 四項基本原則 ：第一，以銷售為導(dǎo)向，第二，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，第三，以解決問題為目的，第四，對事不對人。 通過業(yè)績跟蹤與質(zhì)詢系統(tǒng)這一平臺，公司可以實現(xiàn)： 高層領(lǐng)導(dǎo)可以建立一個公開、公平、公正的法制化平臺，并借助這個平臺來解決公司經(jīng)營中存在的問題。 使公司高層和中層能夠直接與銷售人員進行溝通，了解市場，了解 客戶需求，從而在公司形成以客戶為導(dǎo)向 的管理文化。 可以在公司內(nèi)部，特別是管理層牢固樹立起團隊合作的意識，形成 心往一處想，勁往一處使 的工作局面。 可以在公司內(nèi)部，特別是管理層樹立起跨部門平等交流的意識。 在公司內(nèi)部形成既有分工，又有合作的良好工作氛圍。 使公司內(nèi)部存在的問題能在公開的平臺上解決，有效地消除了內(nèi)部人員勾心斗角，互相拆臺，互不買帳的現(xiàn)象。 使各方面的有關(guān)人員都參與進來，在職責(zé)分明的前提下，各司其責(zé)，有效地推動問題的解決。 使高層領(lǐng)導(dǎo)有機會考察中層管理人員的實際表現(xiàn)， 從而發(fā)現(xiàn)人才，選拔人才。 表一，
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1