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【經(jīng)管勵(lì)志】安利(中國)制勝的另類法寶———人性化的激勵(lì)制度-資料下載頁

2025-04-23 07:33本頁面
  

【正文】 關(guān)的方面,如被愛、有人需要和得到承認(rèn);成長需求 (Growthneeds)與個(gè)人進(jìn)步及成長有關(guān)的方面,即:尊重和自我實(shí)現(xiàn)。需求能否滿足,影響著銷售代表的忠誠度。 安利公司給予銷售代表的不僅僅是他們對(duì)于物質(zhì)上的渴望,更給了他們事業(yè)和精神上的追求。而國內(nèi)的有些公司給予銷售人員的,除了赤裸裸的物欲就沒有什么新鮮的了。 安利公司深知,原有的市場營銷 4P 理論已經(jīng)受到了挑戰(zhàn),專業(yè)人士指出未來市場營銷的重點(diǎn)集中在品牌和溝通能力上。一個(gè)公司擁有純粹的品牌,沒有與客戶的溝通能力,僅 *產(chǎn)品去打動(dòng)顧客,市場很難做大;一個(gè)企業(yè)只具備良好的溝通能力,但缺少有內(nèi)涵和競爭力的品牌,也很難主宰它所屬的 市場范疇。要想成為市場競爭中的優(yōu)勝者,公司必須兼?zhèn)渖鲜鰞蓚€(gè)特征。安利有著良好的品牌形象,而溝通能力的代表是什么呢?不是天花亂墜的廣告,而是有扎實(shí)說服技巧的銷售人員。一旦掌握終端客戶資料的銷售人員因?yàn)槿狈?duì)公司的熱愛而倒戈或跳槽,勢必影響一個(gè)階段的公司產(chǎn)品或服務(wù)銷售。安利公司對(duì)于銷售代表忠誠度的維護(hù),不只是單純依賴加薪和升職,更通過公司獨(dú)有的凝聚力及人文氣息感染他們,讓他們覺得公司不再是為了薪金和職位而拼殺的戰(zhàn)場,更是關(guān)懷他們成長的“家
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