【導(dǎo)讀】1．第二次世界大戰(zhàn)后，管理理論的大發(fā)展使我們進(jìn)入了（）的時(shí)代，各派管理學(xué)說(shuō)不斷涌現(xiàn)。管理》一書(shū)中指出：“管理就是實(shí)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制；（）在其1976年出版的《從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略管理》一書(shū)中提出的。資源進(jìn)行分配的權(quán)力，因此，戰(zhàn)略管理的主體是企業(yè)的（）。服務(wù)，它是（）內(nèi)部的單位。·卡茨將企業(yè)管理工作對(duì)管理者的能力要求劃分成下列幾個(gè)方面，即（）。先要確立或?qū)徱暺髽I(yè)的使命。整體和全局的管理問(wèn)題，使企業(yè)的管理工作達(dá)到整體最優(yōu)的水平。所處行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)狀況。部的影響因素多，且各因素間相互關(guān)聯(lián)，則意味著環(huán)境復(fù)雜。不同細(xì)分市場(chǎng)中的顧客進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的程度被稱(chēng)之為（）?

　　

【正文】 6 ？ 包含的內(nèi)容更多 E. 許可證貿(mào)易和特許經(jīng)營(yíng)貿(mào)易二者的內(nèi)容基本相同 | 9. 許可證貿(mào)易指的是企業(yè)在規(guī)定的期間將自己的一個(gè)業(yè)產(chǎn)權(quán)（專(zhuān)利權(quán)、技術(shù)秘密或訣竅、注冊(cè)商標(biāo)等）轉(zhuǎn)讓給國(guó)外法人，而許可證接受者須向提供許可證者支付一定的報(bào)酬和專(zhuān)利權(quán)使用費(fèi)。根據(jù)轉(zhuǎn)讓方授權(quán)大小程度的不同，可以將許可證貿(mào)易分為下面哪幾種類(lèi)型？ 10. 選擇一個(gè)或幾個(gè)正確的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)需要考慮各種影響因素。一般來(lái)講，選擇正確的進(jìn)入方式應(yīng)充分考慮企業(yè)外部因素和企業(yè)內(nèi)部因素。其中，外部因素包括下列哪幾種主要因素？ D. 本國(guó)因素 三、判斷 1．同一產(chǎn)品在不同市場(chǎng)上生命周期是一樣的。（ ） 2．雙列關(guān)稅，即一個(gè)國(guó)家對(duì)同一種商品采取兩種以上的不同稅率，對(duì)友好國(guó)家實(shí)行低稅率關(guān)稅。（ ） 3．匯率的改變可能會(huì)使國(guó)際貿(mào)易所得的收益化為烏有。（ ） 4．出口進(jìn)入與其他兩種主要的進(jìn)入方式（合同進(jìn)入和投資進(jìn)入）最重要的區(qū)別是：企業(yè)的最終或中間產(chǎn)品是在目標(biāo)國(guó)家之外生產(chǎn)，然后運(yùn)往目標(biāo)國(guó)家，這就限制了勞動(dòng)力的出口。（ ） 5．合同進(jìn)入方式是一個(gè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)與目標(biāo)國(guó)家的法人之間在轉(zhuǎn)讓技術(shù)、工藝等方面訂立 長(zhǎng)期的、自始至終的、非投資性的合作合同。（ ） 6．影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的外部因素包括目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)因素、目標(biāo)國(guó)家環(huán)境因素、目標(biāo)國(guó)家生產(chǎn)因素、本國(guó)因素。（ ） 7．關(guān)稅是一國(guó)政府對(duì)進(jìn)出該國(guó)的產(chǎn)品所征收的稅金。（ ） 8．各國(guó)的關(guān)稅制度是完全相同的。（ ） 9．進(jìn)口配額目的是為了保護(hù)國(guó)內(nèi)某些產(chǎn)品和就業(yè)。（ ） 10．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。（ ） 四、填空 1．影響兼并的因素 （ ）（ ） 2．兼并的基本模式有：（ ）（ ）（ ） 3．不同企業(yè)之間的橫向聯(lián)系主要有三種形式：（ ），（ ），（ ）。 4．企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的兩種方法有：（ ）。 27 5．國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟有（ ）、（ ）、（ ）、（ ）形式。 五、名詞解釋 1．國(guó)際集中化戰(zhàn)略 2．關(guān)稅 3．非關(guān)稅壁壘 4．合同進(jìn)入方式 5．許可證貿(mào)易 6．特許經(jīng)營(yíng) 7．獨(dú)資經(jīng)營(yíng) 8．股權(quán)參與 9．合資經(jīng)營(yíng) 10．國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 六、簡(jiǎn)答題 1．公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)是什么 ？ 2．進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)經(jīng)常應(yīng)用的戰(zhàn)略選擇有哪些？ 3．企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式有哪些？ 4．影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的內(nèi)部因素有哪些？ 5．建立有效國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的原則是什么？ 6．根據(jù)許多國(guó)際化企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) ,企業(yè)向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)演變經(jīng)歷哪幾個(gè)階段 ? 28 7．國(guó)際企業(yè)對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的控制手段有哪些？ 8．企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟具有哪些特征？ 9．企業(yè)為什么要組建或加入戰(zhàn)略聯(lián)盟？ 10．企業(yè)走向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因有哪些？ 11．使用企業(yè)自有資金方式進(jìn)行并購(gòu)有什么優(yōu) 缺點(diǎn)？ 12．分析國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的環(huán)境因素。 13．出口代理人和出口經(jīng)紀(jì)人的區(qū)別。 14．何為非直接出口進(jìn)入方式？分析其優(yōu)缺點(diǎn)。 15．合同進(jìn)入目標(biāo)國(guó)家有哪幾種方式？ 16．投資進(jìn)入目標(biāo)國(guó)家的方式及其優(yōu)缺點(diǎn)。 29 17．影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的因素有哪些？ 18．實(shí)施企業(yè)并購(gòu)存在哪些風(fēng)險(xiǎn)？ 七、論述題 1．試論述國(guó)際化戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)有哪些重要意義？ 2．我國(guó)企業(yè)如何面對(duì)跨國(guó)公司帶來(lái)的挑戰(zhàn)，與跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)合作， 成長(zhǎng)壯大？ 30 第七章 經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 一、 單項(xiàng)選擇題 1. 波特提出三種可供采用的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，它們分別是：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。其中，集中化戰(zhàn)略又可分為：集中成本領(lǐng)先和（ ）。 2. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的最危險(xiǎn)之處在哪里？ ，使原材料質(zhì)量低劣導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不高 3. 實(shí)施差異化戰(zhàn)略也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，主要表現(xiàn)在下列哪個(gè)方面？ 4. 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主要集中于某一特定的購(gòu)買(mǎi)者集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域上的市場(chǎng)。這種戰(zhàn)略屬于下列哪種戰(zhàn)略？ 5. 一般來(lái)說(shuō)，對(duì)中、小型企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是最適宜的戰(zhàn)略應(yīng)該是謝列哪種戰(zhàn)略？ 6. 按照波特的說(shuō)法，未能在低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略三個(gè)方面來(lái)開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略應(yīng) 該屬于下列哪種戰(zhàn)略？ 7. 某種產(chǎn)業(yè)環(huán)境中有許多企業(yè)在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)占有顯著的市場(chǎng)份額，也沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)能對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)果具有重大的影響，即不存在能左右整個(gè)產(chǎn)業(yè)活動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)袖。這種產(chǎn)業(yè)狀態(tài)屬于下列哪種情況？ ，其基本的存在領(lǐng)域包括服務(wù)業(yè)、零售業(yè)、批發(fā)業(yè)、木料加工和金屬組裝業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品、風(fēng)險(xiǎn)型企業(yè)等。一般說(shuō)來(lái)，分散型產(chǎn)業(yè)由下列哪類(lèi)企業(yè)構(gòu)成。 B. 很多大企業(yè) 9. 衰退產(chǎn)業(yè)是指在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品的銷(xiāo)售量持續(xù)下 降的產(chǎn)業(yè)。衰退產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇包括領(lǐng)先戰(zhàn)略、收獲戰(zhàn)略、快速放棄戰(zhàn)略和（ ） 。 31 10. 選擇衰退戰(zhàn)略需要具備一定的條件，企業(yè)選擇一項(xiàng)衰退戰(zhàn)略需要考慮：衰退產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu) 如需求或剩余需求的特征、退出障礙情況、競(jìng)爭(zhēng)格局等，和（ ） 等。 二、多項(xiàng)選擇題（可兩選或全選） ，低成本戰(zhàn)略的制定應(yīng)該注意下面哪幾種情況？ 、分?jǐn)偝杀竞唾Y產(chǎn) 2. 實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略需要一整套具體政策：經(jīng)營(yíng)單位要擁有高效率的設(shè)備、 積極降低經(jīng)驗(yàn)成本、緊縮成本開(kāi)支和控制間接費(fèi)用以及服務(wù)和下列哪些方面的成本。 3. 一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)可以在下列哪幾個(gè)方面實(shí)行差異化戰(zhàn)略？ 務(wù) 4. 差異化戰(zhàn)略的益處主要表現(xiàn)在下列哪幾個(gè)方面？ ，顧客的價(jià)格敏感度降低 5. 集中化戰(zhàn)略也能在本行業(yè)中獲得高于一般水平的收益。主要表現(xiàn)在下列哪些方面？ ，管理過(guò)程易于控制 6. 一般來(lái)講，在一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中，低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略三者是否可以互相兼顧或同時(shí)采用兩種以上的戰(zhàn)略選擇，下列哪種組合是正確的？ B. 低成本、差異化和集中化 D. 低成本和差異化 7. 一般說(shuō)來(lái)，造成一個(gè)產(chǎn)業(yè)分散的經(jīng) 濟(jì)原因包括如下列哪些因素 ? 32 E. 高度的產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)分 8. 在新興產(chǎn)業(yè)中就像存在產(chǎn)品和技術(shù)的不確定性一樣，競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)的法則也 非常不確定的，這給新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)提供了最大的戰(zhàn)略自由度。一般說(shuō)來(lái)，在新興產(chǎn)業(yè)中企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)考慮以下哪些戰(zhàn)略選擇？ B. 進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)的時(shí)間選擇 9. 新興產(chǎn)業(yè)在任何時(shí)候總是被不斷地創(chuàng)造出來(lái)，如 20 世紀(jì) 70 年代以來(lái)在世界范圍內(nèi)形成了如下哪些新興產(chǎn)業(yè)？ 10. 在成熟產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)除了考慮 選擇三種一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略外，還應(yīng)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以及下列哪幾個(gè)方面做出戰(zhàn)略選擇 ? 三、判斷題 1．基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括四種：低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略、細(xì)分戰(zhàn)略。（ ） 2．差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。（ ） 3．在成熟的產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)可以在下列方面做出戰(zhàn)略選擇：盡快 使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成型，正確定價(jià)，選擇適當(dāng)?shù)念櫩?，?gòu)買(mǎi)廉價(jià)資產(chǎn)。（ ） 4．從戰(zhàn)略分析的角度講，衰退產(chǎn)業(yè)是指目前產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品的銷(xiāo)售量持續(xù)下降的產(chǎn)業(yè)。（ ） 5．當(dāng)一種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總量擴(kuò)大時(shí)，受益最大的是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。（ ） 6．所謂市場(chǎng)補(bǔ)缺者是指精心服務(wù)于市場(chǎng)的某些細(xì)小部分，通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)來(lái)占據(jù)有利的市場(chǎng)位置的企業(yè)。( ) 7．競(jìng)合戰(zhàn)略旨在通過(guò)“合作－競(jìng)爭(zhēng)”的方式實(shí)現(xiàn)合作各方的“雙贏”或“多贏”。（ ） 8．戰(zhàn)略聯(lián)盟是競(jìng)合戰(zhàn)略的主要實(shí)現(xiàn)形式。戰(zhàn)略聯(lián)盟本質(zhì)上是企業(yè)間通過(guò)合作共同創(chuàng)造新價(jià)值的合作性競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)合體。（ ） 9．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者欲向領(lǐng)導(dǎo)者或其他競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)，首先必須確定自己的戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象，然后選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)攻戰(zhàn)略。（ ） 10．高價(jià)格戰(zhàn)略同低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略的區(qū)別在于高價(jià)格戰(zhàn)略的注意力集中于整體市場(chǎng)的一個(gè)狹窄部分，其他戰(zhàn)略則以廣大的市場(chǎng)為目標(biāo)。（ ） 11．一般來(lái)講，在同一戰(zhàn)略期間內(nèi)企業(yè)只能在成本領(lǐng)先，別具一格和集中一點(diǎn)三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中選其一。（ ） 12．本企業(yè)下年度的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是增加促銷(xiāo)支出 20%。（ ） 33 四、填空題 1. 如果不同的企業(yè)通過(guò)共同參與業(yè)務(wù) 活動(dòng)來(lái)增加差別化或企業(yè)的地位，則可能形成一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。共同參與會(huì)給企業(yè)帶來(lái)利益，同樣也帶來(lái)費(fèi)用：（ ）（ ）（ ）。 2. 成本優(yōu)勢(shì)的構(gòu)成主要包括：（ ）（ ）。 3. 對(duì)一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)而言，面臨的障礙主要是：（ ），（ ）（ ） 4. 使差別化優(yōu)勢(shì)具有持久力的兩個(gè)決定性因素是：（ ），（ ）。 五、名詞解釋 1. 低成本戰(zhàn)略 2. 差異化戰(zhàn)略 3. 最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略 4. 集中化戰(zhàn)略 5. 分散型產(chǎn)業(yè) 6. 市場(chǎng) 挑戰(zhàn)者 7. 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 8. 衰退產(chǎn)業(yè) 9. 競(jìng)合戰(zhàn)略 10. 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 11. 新興產(chǎn)業(yè) 12. 交叉互補(bǔ)戰(zhàn)略 13. 橫向聯(lián)合戰(zhàn)略 六、簡(jiǎn)答題 1. 衰退產(chǎn)業(yè)的基本特征是什么？如何判斷保留與退出？ 2. 低成本戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益有哪些？ 3. 簡(jiǎn)述實(shí)施差異化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)。 4. 簡(jiǎn)述成功實(shí)施差異化的主要途徑。 34 5. 差異化戰(zhàn)略的制定有哪幾個(gè)步驟？