【導(dǎo)讀】恒大全國項目銷售執(zhí)行管理手冊

　　

【正文】 ........................................................................... 54 二、 產(chǎn)品篇 ..................................................................................................................................................... 54 三、 裝修篇 ..................................................................................................................................................... 54 四、 合同篇 ..................................................................................................................................................... 54 7 恒大全國項目銷售執(zhí)行管理手冊 五、 貸款篇 ..................................................................................................................................................... 54 六、 產(chǎn)權(quán)篇 ..................................................................................................................................................... 54 七、 物業(yè)篇 ..................................................................................................................................................... 54 叁、統(tǒng)一說辭 .......................................................................................................................................................... 55 肆、相關(guān)圖紙 .......................................................................................................................................................... 55 伍、 法律文本 .......................................................................................................................................................... 55 陸、公示文件 .......................................................................................................................................................... 56 柒、各類表單 .......................................................................................................................................................... 56 捌、輔助資料 .......................................................................................................................................................... 57 第六篇 業(yè)務(wù)流程 ................................................................................ 58 壹、接待流程 .......................................................................................................................................................... 58 貳、購卡流程 .......................................................................................................................................................... 60 叁、定購流程 .......................................................................................................................................................... 61 肆、簽約流程 .......................................................................................................................................................... 62 伍、貸款流程 .......................................................................................................................................................... 63 陸、更退流程 .......................................................................................................................................................... 64 第七篇 銷售價格 ................................................................................ 65 壹、 市場研判 ..................................................................................................................................................... 65 一、 宏觀政策調(diào)查 ........................................................................................................................................ 65 二、 區(qū)域市場調(diào)研 ........................................................................................................................................ 65 貳、 競品比對 ..................................................................................................................................................... 65 參、 產(chǎn)品分析 ..................................................................................................................................................... 66 肆、 目標設(shè)定 ..................................................................................................................................................... 66 8 恒大全國項目銷售執(zhí)行管理手冊 伍、 價表制作 ..................................................................................................................................................... 66 一、 定價原則 ................................................................................................................................................ 66 二、 定價策略 ................................................................................................................................................ 66 三、 初步整盤均價確認 ................................................................................................................................ 67 四、 制定價格表（初稿） ............................................................................................................................ 67 五、 價格表（初稿）確認 ............................................................................................................................ 68 陸、 價格修正 ..................................................................................................................................................... 69 柒、 客戶測試 ..................................................................................................................................................... 69 捌、 調(diào)價策略 ..................................................................................................................................................... 69 一、 開盤優(yōu)惠政策的建議方案 .....................................................................