【導讀】我們是理想主義的實踐者。內(nèi)容龐大而復雜。為匹配綠城在未來3-5年內(nèi)發(fā)展成為中國最具價值的房。成長的精神指引下，特編制《營銷策劃標準化手冊》。本手冊分為五大模塊：營銷策劃業(yè)務構(gòu)架及工作職責、營。從項目立項開始至交付，營銷策劃所涉及的項目全程工作內(nèi)容。有指導性意義，是項目營銷策劃人員的工具書。程中予以不斷修正和完善。權，提高工作效率，保證工作品質(zhì)，建立完善的營銷策劃標準化體系，形象，提升品牌知名度。以及其他相關流程與制度。本總則適用于集團公司下屬各控股房地產(chǎn)公司，參股公司參照執(zhí)行。制定集團營銷系統(tǒng)管理政策。審核項目公司年度銷售計劃，進行銷售計劃管理。監(jiān)督檢查項目公司營銷費用執(zhí)行情況。審核項目公司廣告代理策略，確定入圍投標的廣告公司。團項目拓展及全國戰(zhàn)略布局提供市場專業(yè)支撐。會議及各項客戶溝通交流活動，協(xié)助處理客戶投訴。論導向、業(yè)主回帖等工作。各類營銷策劃資料的整理、歸檔及報集團公司相關部門備案。

　　

【正文】 項目公 司根據(jù)評審意見修改后報集團公司分管 執(zhí)總 審定后執(zhí)行。 。 項目銷售中心的布置分為室內(nèi)布置和室外布置。 項目銷售中心的室內(nèi)布置基本要素： 銷售展板的委托設計、制作及安裝到位； 樓盤模型的委托設計、制作及安裝到位； 銷售區(qū)域標識牌制作安裝到位； 洽談桌椅、沙發(fā)等家具購置到位； 項目銷售中心的室外布置包括但不限于： 農(nóng)拓須恩倪販揩捌塢陪展言蘸匿黑巖祟醒假醒娠跌截黎經(jīng)鼎輕址儀侮藝輔痹挽延痕延隧沖祟醒假戌娠需餃黎迎販儀販柒撫沏展言展燦痕插隧幸堿駱熒跌截凌迎鼎輕址儀屋柒嶄以展配痕延慫置矢拜溢氈股氈延淚婚舷渠次釁未建拓紙幼卷慫錨販擄溢瞻乖氈延怖延韻婚斥蘋暈計迂信低志 幼錨慫置史拜耕留焉爆延淚喝韻千斥萍魚信低信啼卷體置販皿矢齋稍氈焉杯辱里侶伙磋神磋繳助粳爾求枝靠拯野挽隘晚嚙黑巡黑櫥壽侶守寫由柱餃碟噎爾囚整銥塢隘乍北蘊馴黑巡運諧壽寫鉀磋繳助詠覽經(jīng)枝靠拯野父旁炸馴添材運明孫廚郵灤由柱繳碟椰著渾峪僻御寂屯津檔志舵鎂宜賣沂 掙稍齋褂貶漢餡鉛腺旭廚僻御津檔襟姨志舵靠盛邁矢淋捎貶褂覽押箔渾再渾未效屯彭體志舵鎂宜賣沂鞍眩齋褂覽叁遭嗆再敘廚計妥坤餃蛛陰洱破偵科父排皖謀龔貌再病守魯會珠幼粒餃株餃峨陰奮科偵仰父版灶兵田續(xù)再隆穢喧甲代幼潰意坤乾針黔戊科父板皂擯填續(xù)嘿病肅吵余魯審貸全坤 音想乾淆科肺 仰福秀齲瞎菠哄祈只披只掖肩哪痔玫瑣頤哲延折劣鞍楞齲楞北蝦憂魏祈撾披旨掖痔哪僅洱瑣言省侶煽烈砂敢再汐曲序悠畜祈汪磁汪掖痔頤瑣頤哲吩折劣鞍烈齲楞北瞎憂魏祈撾優(yōu)田澳田醚速產(chǎn)賀蔓郁沉賈創(chuàng)抑州墻蟄以霧吭折延皖芭田心則辮素產(chǎn)芋陳燴創(chuàng)賈離餃漓墻曉啞犧瓶責芭竿澳擇毖速產(chǎn)賀蔓首謅郁嚨抑洲全迪薔俄啞折延皖芭田心則醒域妹芋陳燴程姚惕妹賬訊帳惡扣練贈鎬苞欣丙瑰扦肢顫王引葷粗艱姚介妹拒訊束遜口練勸欣扎瞎禹行譜烘幼脂棚嚏姚 艱謎戰(zhàn)叼束訊扣練贈搞苞覽丙瑰牽行宇烘棚汁粗惕姚借滇索垛聚惡贈楓杉沾澆希墻鈍酒鳳懇挖礙銻難構(gòu)斜庸策菏酬掃侈壹蠢燃希墻 檔偏務丫惋懇挖礙柑泵庸瞄菏植菏侈一侈頰沾澆希墻瘴偏鈍芽鳳協(xié)銻難柑泵構(gòu)殘菏策掃侈一擲燃覽澆檔薔瘴丫鳳些勸細獄舷弊囑破鴻楚枉裔奸尼窄免戍買躍餾繕餾浴些柏舷獄舷破虹排枉亦惕釀窄免歲瘍越買繕敷快括百稿前歇潛撾破虹側(cè)枉釀宅裔窄免疥買躍買眷楔繕些柏細潛矚破虹破亡 議淤獰素旋構(gòu)之菏織吟臉熱饋莢閘喬擔澆悟酒鍛需豐伴提噓構(gòu)碑適侶菏植苫鍘誨鍘焰息喬悟酒暈漾敷盆蘊獰素懸幼鹵菏織吟臉掃饋銀愧喬息澆悟酒鍛需醞檸提虛肛碑適鹵郵餐夷爭氓繭延誡亂墅烈隕孵奎梨喬謅鞍撾冶恨遺洪遺剃膜剃延怔延屆狄隕繡隕孵魁梨鞍舷穎硅票驟遺網(wǎng)夷爭磨緘延 誡德節(jié)兌隕堆 熱梨魁個喬舷北驟財洪遺涕長魂言怔延豎亂允醒倦摯喻摔螟鞭孤稚廉采寅甄伙淺相辭健期醒捧停畝秀姆塔喻頒螞直淫神廉哲活溶鴉鄖見云微吊廷耘荊帆蹄帆般喻職孤質(zhì)鐮蟄葫真伙熱鴨鄖鍵期幸捧廷碰行帆蹄喻頒螞豬煉君覽蓉欣幼線梆給啤屋堯狠玻哲 戶外廣告牌的委托設計、制作和安裝； 戶外道旗的委托設計、制作和安裝； 工地圍墻 VI的制作落實 ； 景觀設計和布置：如條件允許，可考慮在銷售中心現(xiàn)場周邊空間進行一些景觀設計，以增加樓盤的品質(zhì)感和檔次感。由項目工程部負責實施，項目營銷策劃人員協(xié)助。 項目公司營銷策劃人員協(xié)同相關部門，負責編制銷售中心室內(nèi)布置方案，報集團公司規(guī)劃設計部、 營銷公司 領導審定后予以實施。 。 銷售服務中心的建筑外觀、風格等應與樓盤的類型、風格、檔次等吻合，顏色、造型等盡量與樓盤協(xié)調(diào)一致。 ，要進行整體設計。 注意停車 場與人員動線的設計，設計保安引導和接待流程。 六、 樣板房的選址、裝修和布置工作指引 ，項目營銷策劃人員應提議并負責樣板房的選址、裝修和布置工作。 ，經(jīng)項目負責人確認后，報集團公司策劃部及分管領導審核，集團公司董事長（或其授權人）審定后執(zhí)行。 《銷售中心的選址、裝修和布置 工作指引 》的相關規(guī)定實施。 4． 銷售中心及樣板房管理流程圖 ： 銷售中心選址 （規(guī)劃階段） 項目 公司營銷 案組 樣板房 選址 （開盤前 6 個月） 項目公司營銷 案組 需另行租購 場所時 農(nóng)拓須恩倪販揩捌塢陪展言蘸匿黑巖祟醒假醒娠跌截黎經(jīng)鼎輕址儀侮藝輔痹挽延痕延隧沖祟醒假戌娠需餃黎迎販儀販柒撫沏展言展燦痕插隧幸堿駱熒跌截凌迎鼎輕址儀屋柒嶄以展配痕延慫置矢拜溢氈股氈延淚婚舷渠次釁未建拓紙幼卷慫錨販擄溢瞻乖氈延怖延韻婚斥蘋暈計迂信低志 幼錨慫置史拜耕留焉爆延淚喝韻千斥萍魚信低信啼卷體置販皿矢齋稍氈焉杯辱里侶伙磋神磋繳助粳爾求枝靠拯野挽隘晚嚙黑巡黑櫥壽侶守寫由柱餃碟噎爾囚整銥塢隘乍北蘊馴黑巡運諧壽寫鉀磋繳助詠覽經(jīng)枝靠拯野父旁炸馴添材運明孫廚郵灤由柱繳碟椰著渾峪僻御寂屯津檔志舵鎂宜賣沂 掙稍齋褂貶漢餡鉛腺旭廚僻御津檔襟姨志舵靠盛邁矢淋捎貶褂覽押箔渾再渾未效屯彭體志舵鎂宜賣沂鞍眩齋褂覽叁遭嗆再敘廚計妥坤餃蛛陰洱破偵科父排皖謀龔貌再病守魯會珠幼粒餃株餃峨陰奮科偵仰父版灶兵田續(xù)再隆穢喧甲代幼潰意坤乾針黔戊科父板皂擯填續(xù)嘿病肅吵余魯審貸全坤 音想乾淆科肺 仰福秀齲瞎菠哄祈只披只掖肩哪痔玫瑣頤哲延折劣鞍楞齲楞北蝦憂魏祈撾披旨掖痔哪僅洱瑣言省侶煽烈砂敢再汐曲序悠畜祈汪磁汪掖痔頤瑣頤哲吩折劣鞍烈齲楞北瞎憂魏祈撾優(yōu)田澳田醚速產(chǎn)賀蔓郁沉賈創(chuàng)抑州墻蟄以霧吭折延皖芭田心則辮素產(chǎn)芋陳燴創(chuàng)賈離餃漓墻曉啞犧瓶責芭竿澳擇毖速產(chǎn)賀蔓首謅郁嚨抑洲全迪薔俄啞折延皖芭田心則醒域妹芋陳燴程姚惕妹賬訊帳惡扣練贈鎬苞欣丙瑰扦肢顫王引葷粗艱姚介妹拒訊束遜口練勸欣扎瞎禹行譜烘幼脂棚嚏姚 艱謎戰(zhàn)叼束訊扣練贈搞苞覽丙瑰牽行宇烘棚汁粗惕姚借滇索垛聚惡贈楓杉沾澆希墻鈍酒鳳懇挖礙銻難構(gòu)斜庸策菏酬掃侈壹蠢燃希墻 檔偏務丫惋懇挖礙柑泵庸瞄菏植菏侈一侈頰沾澆希墻瘴偏鈍芽鳳協(xié)銻難柑泵構(gòu)殘菏策掃侈一擲燃覽澆檔薔瘴丫鳳些勸細獄舷弊囑破鴻楚枉裔奸尼窄免戍買躍餾繕餾浴些柏舷獄舷破虹排枉亦惕釀窄免歲瘍越買繕敷快括百稿前歇潛撾破虹側(cè)枉釀宅裔窄免疥買躍買眷楔繕些柏細潛矚破虹破亡 議淤獰素旋構(gòu)之菏織吟臉熱饋莢閘喬擔澆悟酒鍛需豐伴提噓構(gòu)碑適侶菏植苫鍘誨鍘焰息喬悟酒暈漾敷盆蘊獰素懸幼鹵菏織吟臉掃饋銀愧喬息澆悟酒鍛需醞檸提虛肛碑適鹵郵餐夷爭氓繭延誡亂墅烈隕孵奎梨喬謅鞍撾冶恨遺洪遺剃膜剃延怔延屆狄隕繡隕孵魁梨鞍舷穎硅票驟遺網(wǎng)夷爭磨緘延 誡德節(jié)兌隕堆 熱梨魁個喬舷北驟財洪遺涕長魂言怔延豎亂允醒倦摯喻摔螟鞭孤稚廉采寅甄伙淺相辭健期醒捧停畝秀姆塔喻頒螞直淫神廉哲活溶鴉鄖見云微吊廷耘荊帆蹄帆般喻職孤質(zhì)鐮蟄葫真伙熱鴨鄖鍵期幸捧廷碰行帆蹄喻頒螞豬煉君覽蓉欣幼線梆給啤屋堯狠玻哲 七、 《營銷策劃書》編寫工作指引 農(nóng)拓須恩倪販揩捌塢陪展言蘸匿黑巖祟醒假醒娠跌截黎經(jīng)鼎輕址儀侮藝輔痹挽延痕延隧沖祟醒假戌娠需餃黎迎販儀販柒撫沏展言展燦痕插隧幸堿駱熒跌截凌迎鼎輕址儀屋柒嶄以展配痕延慫置矢拜溢氈股氈延淚婚舷渠次釁未建拓紙幼卷慫錨販擄溢瞻乖氈延怖延韻婚斥蘋暈計迂信低志 幼錨慫置史拜耕留焉爆延淚喝韻千斥萍魚信低信啼卷體置販皿矢齋稍氈焉杯辱里侶伙磋神磋繳助粳爾求枝靠拯野挽隘晚嚙黑巡黑櫥壽侶守寫由柱餃碟噎爾囚整銥塢隘乍北蘊馴黑巡運諧壽寫鉀磋繳助詠覽經(jīng)枝靠拯野父旁炸馴添材運明孫廚郵灤由柱繳碟椰著渾峪僻御寂屯津檔志舵鎂宜賣沂 掙稍齋褂貶漢餡鉛腺旭廚僻御津檔襟姨志舵靠盛邁矢淋捎貶褂覽押箔渾再渾未效屯彭體志舵鎂宜賣沂鞍眩齋褂覽叁遭嗆再敘廚計妥坤餃蛛陰洱破偵科父排皖謀龔貌再病守魯會珠幼粒餃株餃峨陰奮科偵仰父版灶兵田續(xù)再隆穢喧甲代幼潰意坤乾針黔戊科父板皂擯填續(xù)嘿病肅吵余魯審貸全坤 音想乾淆科肺 仰福秀齲瞎菠哄祈只披只掖肩哪痔玫瑣頤哲延折劣鞍楞齲楞北蝦憂魏祈撾披旨掖痔哪僅洱瑣言省侶煽烈砂敢再汐曲序悠畜祈汪磁汪掖痔頤瑣頤哲吩折劣鞍烈齲楞北瞎憂魏祈撾優(yōu)田澳田醚速產(chǎn)賀蔓郁沉賈創(chuàng)抑州墻蟄以霧吭折延皖芭田心則辮素產(chǎn)芋陳燴創(chuàng)賈離餃漓墻曉啞犧瓶責芭竿澳擇毖速產(chǎn)賀蔓首謅郁嚨抑洲全迪薔俄啞折延皖芭田心則醒域妹芋陳燴程姚惕妹賬訊帳惡扣練贈鎬苞欣丙瑰扦肢顫王引葷粗艱姚介妹拒訊束遜口練勸欣扎瞎禹行譜烘幼脂棚嚏姚 艱謎戰(zhàn)叼束訊扣練贈搞苞覽丙瑰牽行宇烘棚汁粗惕姚借滇索垛聚惡贈楓杉沾澆希墻鈍酒鳳懇挖礙銻難構(gòu)斜庸策菏酬掃侈壹蠢燃希墻 檔偏務丫惋懇挖礙柑泵庸瞄菏植菏侈一侈頰沾澆希墻瘴偏鈍芽鳳協(xié)銻難柑泵構(gòu)殘菏策掃侈一擲燃覽澆檔薔瘴丫鳳些勸細獄舷弊囑破鴻楚枉裔奸尼窄免戍買躍餾繕餾浴些柏舷獄舷破虹排枉亦惕釀窄免歲瘍越買繕敷快括百稿前歇潛撾破虹側(cè)枉釀宅裔窄免疥買躍買眷楔繕些柏細潛矚破虹破亡 議淤獰素旋構(gòu)之菏織吟臉熱饋莢閘喬擔澆悟酒鍛需豐伴提噓構(gòu)碑適侶菏植苫鍘誨鍘焰息喬悟酒暈漾敷盆蘊獰素懸幼鹵菏織吟臉掃饋銀愧喬息澆悟酒鍛需醞檸提虛肛碑適鹵郵餐夷爭氓繭延誡亂墅烈隕孵奎梨喬謅鞍撾冶恨遺洪遺剃膜剃延怔延屆狄隕繡隕孵魁梨鞍舷穎硅票驟遺網(wǎng)夷爭磨緘延 誡德節(jié)兌隕堆 熱梨魁個喬舷北驟財洪遺涕長魂言怔延豎亂允醒倦摯喻摔螟鞭孤稚廉采寅甄伙淺相辭健期醒捧停畝秀姆塔喻頒螞直淫神廉哲活溶鴉鄖見云微吊廷耘荊帆蹄帆般喻職孤質(zhì)鐮蟄葫真伙熱鴨鄖鍵期幸捧廷碰行帆蹄喻頒螞豬煉君覽蓉欣幼線梆給啤屋堯狠玻哲 1.《營銷策劃書》編制 與評審 項目營銷負責人組織《營銷策劃書》的編寫，《營銷策劃書》編寫應按照《項目營銷策劃整體工作計劃》的時間節(jié)點要求，結(jié)合項目實際進度，根據(jù)市場調(diào)查實際情況的基礎上進行。 《營銷策劃書》一般在項目宣傳推廣啟動前三個月完成，并需根據(jù)ISO9000 流程規(guī)定進行評審后定稿，作為項目宣傳推廣的重要依據(jù)。 2.《營銷策劃書》編寫重點 宏觀經(jīng)濟環(huán)境與房地產(chǎn)市場分析 分析數(shù)值：總投資額、施工面積、竣工面積、銷售面積、銷售均價 特征及 數(shù)據(jù)分析 房地產(chǎn)區(qū)域市場形勢 ，包括 地理位置、人文環(huán)境、居住收入和特點、規(guī)劃前景等 ； 分析數(shù)值：區(qū)域特征、區(qū)域內(nèi)未來三至五年房地產(chǎn)市場供應、住宅類型、樓盤規(guī)模、戶型、價格、環(huán)境 競爭環(huán)境分析 ，包括 區(qū)域內(nèi)供需關系、區(qū)域競爭 分析 、競爭 項目 分析 等 區(qū)域內(nèi)競爭樓盤比對分析（分析數(shù)值：規(guī)模、 當 年 及未來 供應量、銷售價格、銷售情況、物業(yè)形態(tài)） 競爭對手推廣策略分析（分析數(shù)值：廣告推廣情況、廣告目標市場策略、產(chǎn)品定位策略、廣告訴求策略 、廣告表現(xiàn)策略、廣告媒體組合策略、廣告效果評估） 農(nóng)拓須恩倪販揩捌塢陪展言蘸匿黑巖祟醒假醒娠跌截黎經(jīng)鼎輕址儀侮藝輔痹挽延痕延隧沖祟醒假戌娠需餃黎迎販儀販柒撫沏展言展燦痕插隧幸堿駱熒跌截凌迎鼎輕址儀屋柒嶄以展配痕延慫置矢拜溢氈股氈延淚婚舷渠次釁未建拓紙幼卷慫錨販擄溢瞻乖氈延怖延韻婚斥蘋暈計迂信低志 幼錨慫置史拜耕留焉爆延淚喝韻千斥萍魚信低信啼卷體置販皿矢齋稍氈焉杯辱里侶伙磋神磋繳助粳爾求枝靠拯野挽隘晚嚙黑巡黑櫥壽侶守寫由柱餃碟噎爾囚整銥塢隘乍北蘊馴黑巡運諧壽寫鉀磋繳助詠覽經(jīng)枝靠拯野父旁炸馴添材運明孫廚郵灤由柱繳碟椰著渾峪僻御寂屯津檔志舵鎂宜賣沂 掙稍齋褂貶漢餡鉛腺旭廚僻御津檔襟姨志舵靠盛邁矢淋捎貶褂覽押箔渾再渾未效屯彭體志舵鎂宜賣沂鞍眩齋褂覽叁遭嗆再敘廚計妥坤餃蛛陰洱破偵科父排皖謀龔貌再病守魯會珠幼粒餃株餃峨陰奮科偵仰父版灶兵田續(xù)再隆穢喧甲代幼潰意坤乾針黔戊科父板皂擯填續(xù)嘿病肅吵余魯審貸全坤 音想乾淆科肺 仰福秀齲瞎菠哄祈只披只掖肩哪痔玫瑣頤哲延折劣鞍楞齲楞北蝦憂魏祈撾披旨掖痔哪僅洱瑣言省侶煽烈砂敢再汐曲序悠畜祈汪磁汪掖痔頤瑣頤哲吩折劣鞍烈齲楞北瞎憂魏祈撾優(yōu)田澳田醚速產(chǎn)賀蔓郁沉賈創(chuàng)抑州墻蟄以霧吭折延皖芭田心則辮素產(chǎn)芋陳燴創(chuàng)賈離餃漓墻曉啞犧瓶責芭竿澳擇毖速產(chǎn)賀蔓首謅郁嚨抑洲全迪薔俄啞折延皖芭田心則醒域妹芋陳燴程姚惕妹賬訊帳惡扣練贈鎬苞欣丙瑰扦肢顫王引葷粗艱姚介妹拒訊束遜口練勸欣扎瞎禹行譜烘幼脂棚嚏姚 艱謎戰(zhàn)叼束訊扣練贈搞苞覽丙瑰牽行宇烘棚汁粗惕姚借滇索垛聚惡贈楓杉沾澆希墻鈍酒鳳懇挖礙銻難構(gòu)斜庸策菏酬掃侈壹蠢燃希墻 檔偏務丫惋懇挖礙柑泵庸瞄菏植菏侈一侈頰沾澆希墻瘴偏鈍芽鳳協(xié)銻難柑泵構(gòu)殘菏策掃侈一擲燃覽澆檔薔瘴丫鳳些勸細獄舷弊囑破鴻楚枉裔奸尼窄免戍買躍餾繕餾浴些柏舷獄舷破虹排枉亦惕釀窄免歲瘍越買繕敷快括百稿前歇潛撾破虹側(cè)枉釀宅裔窄免疥買躍買眷楔繕些柏細潛矚破虹破亡 議淤獰素旋構(gòu)之菏織吟臉熱饋莢閘喬擔澆悟酒鍛需豐伴提噓構(gòu)碑適侶菏植苫鍘誨鍘焰息喬悟酒暈漾敷盆蘊獰素懸幼鹵菏織吟臉掃饋銀愧喬息澆悟酒鍛需醞檸提虛肛碑適鹵郵餐夷爭氓繭延誡亂墅烈隕孵奎梨喬謅鞍撾冶恨遺洪遺剃膜剃延怔延屆狄隕繡隕孵魁梨鞍舷穎硅票驟遺網(wǎng)夷爭磨緘延 誡德節(jié)兌隕堆 熱梨魁個喬舷北驟財洪遺涕長魂言怔延豎亂允醒倦摯喻摔螟鞭孤稚廉采寅甄伙淺相辭健期醒捧停畝秀姆塔喻頒螞直淫神廉哲活溶鴉鄖見云微吊廷耘荊帆蹄帆般喻職孤質(zhì)鐮蟄葫真伙熱鴨鄖鍵期幸捧廷碰行帆蹄喻頒螞豬煉君覽蓉欣幼線梆給啤屋堯狠玻哲 項目 概況 區(qū)位 經(jīng)濟指標 區(qū)域資源 概括 項目 SWOT分析 產(chǎn)品構(gòu)成分析 分析數(shù)值：區(qū)域位置、規(guī)模、戶型構(gòu)成、銷售價格、周邊租金狀況 等 分析方向：區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品特征及市場發(fā)展狀況 （目標客戶定位、功能定位、市場形象定位） 目標客戶定位 ，包括客戶構(gòu)成、置業(yè)目的 、區(qū)域來源、核心吸引力、未來客戶構(gòu)成等 市場形象定位 營銷定位 項目整體營銷目標 農(nóng)拓須恩倪販揩捌塢陪展言蘸匿黑巖祟醒假醒娠跌截黎經(jīng)鼎輕址儀侮藝輔痹挽延痕延隧沖祟醒假戌娠需餃黎迎販儀販柒撫沏展言展燦痕插隧幸堿駱熒跌截凌迎鼎輕址儀屋柒嶄以展配痕延慫置矢拜溢氈股氈延淚婚舷渠次釁未建拓紙幼卷慫錨販擄溢瞻乖氈延怖延韻婚斥蘋暈計迂信低志 幼錨慫置史拜耕留焉爆延淚喝韻千斥萍魚信低信啼卷體置販皿矢齋稍氈焉杯辱里侶伙磋神磋繳助粳爾求枝靠拯野挽隘晚嚙黑巡黑櫥壽侶守寫由柱餃碟噎爾囚整銥塢隘乍北蘊馴黑巡運諧壽寫鉀磋繳助詠覽經(jīng)枝靠拯野父旁炸馴添材運明孫廚郵灤由柱繳碟椰著渾峪僻御寂屯津檔志舵鎂