【導(dǎo)讀】第一節(jié)宏觀經(jīng)濟環(huán)境對房地產(chǎn)市場的影響?????我方建議，以尋求雙方合作的機會。店具體操作本項目。貴我雙方面會時進一步深入交流。不斷發(fā)展，產(chǎn)業(yè)類別逐步細(xì)化的產(chǎn)物。值累計超過10000億元。2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值大幅增長，GDP的年。前三個季度GDP增長率仍然達到了%。國內(nèi)生產(chǎn)總值實現(xiàn)67227. 國經(jīng)濟仍將實現(xiàn)7%左右的增長，大大高于世界平均增長水平。年-2020年北京實際國內(nèi)生產(chǎn)總值的平均增長率的目標(biāo)為9%。北京市商品房新開工面積1-7月為萬平。萬平方米，較去年同期均有大幅增長。辦公用房增幅尤為顯著。增長%，住宅類物業(yè)銷售面積為萬平方米，同比增長%。至六年內(nèi)穩(wěn)步放大，目前市場對此持中長期看好的態(tài)度。2020年10月統(tǒng)計資料表明，房地產(chǎn)投資繼續(xù)保持高速增長。投資的比重達到%，對全社會投資增長的帶動作用高達%。結(jié)構(gòu)調(diào)整是指入世后我國的房地產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上不但要適

　　

【正文】 常規(guī)方式： ? 現(xiàn)場接待（坐盤銷售） ? 巡展方式（行商） ? 以拍賣代銷售 特有方式： ? Century21 系統(tǒng)擁有成熟的電子商務(wù)系統(tǒng) ? Tower 軟件系統(tǒng)：銷售策略修正；電子樓書；現(xiàn)場展示；虛擬閱覽等 ? SIS 銷售信息管理系統(tǒng) ? Relocation 客戶推薦系統(tǒng) 二、 銷售渠道 ? Century21 系統(tǒng)資源共享，可聯(lián)合銷售 ? 北京： 10 家加盟店 ? 全國：上海、廈門、廣州、深圳、大連、鄭州等 ? 全球： 32 個國家和地區(qū) 三、 銷售隊伍 ? 對于本地市場及 Century21 體系有專項培訓(xùn) ? 對項目有專案培訓(xùn) ? 所有人員每年進行一次銷售認(rèn)證 ? 定期腦力激蕩 四、 戰(zhàn)略伙伴 21 世紀(jì)不動產(chǎn)在中國及全球有著大量長期穩(wěn)定的合作伙伴，可在項目銷售過程中，給客戶提供多項額外配套服務(wù)，增加項目附加值。 五、銷售時機 本相目不同物業(yè)的銷售時機不同，且應(yīng)考慮不同的銷售組來完成銷售工作。商場應(yīng)考慮整體招商，寫字樓考慮有一定工程形象進度后銷售。公寓應(yīng)考慮先行銷售。 本項目預(yù)計銷售期：公寓 1215 個月 寫字樓 1012 個月 第八章 廣告策略 宣傳推廣的宗旨是為配合銷售工作的順利進行，并力爭在短期內(nèi)將物業(yè)導(dǎo)入市場，爭取樹立良好的物業(yè)形象并創(chuàng)造驕人 的銷售業(yè)績。物業(yè)銷售的全部過程，自始至終賴以廣告宣傳的有力支持。在確認(rèn)本項目在市場中的定位后，廣告媒體可將我們的主張傳播于客戶群，并通過 業(yè)務(wù)、企劃交流之后與其觀念融合在一起。 一、廣告目的 擴大該項目的知名度，提高主要目標(biāo)市場之客群對本項目的認(rèn)可度。 樹立該項目良好的物業(yè)形象，提升其美譽度。 提高目標(biāo)市場之客群對該項目的認(rèn)知率。 配合銷售工作的開展，完成預(yù)定銷售指標(biāo)，為整個項目的銷售工作全面開展奠定堅實的基礎(chǔ)。 樹立發(fā)展商良好的企業(yè)形象，為企業(yè)在本行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。 二、訴求重點 ? CBD 商圈、黃金地段，市政及商業(yè)配套完備，商務(wù)氣氛濃厚，地理位置優(yōu)越，交通順暢，商機無限。 ? 區(qū)域的區(qū)位發(fā)展?jié)摿薮蟆? ? 具有較高的 性能價格比，投資置業(yè)兩相宜。 ? 發(fā)展商等相關(guān)單位強強聯(lián)手，實力雄厚、信譽良好，具有專業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗。 ? 訴求重點應(yīng)以項目市場定位為核心，緊緊圍繞項目優(yōu)勢賣點，并結(jié)合廣告策略逐步推出。 三、廣告策略 針對房地產(chǎn)項目的宣傳推廣工作，具體包括如下策略： 阻隔戰(zhàn)略 在開盤推廣時機確定后，在正式發(fā)售之前先行豎立路牌、路旗、燈箱等戶外媒體；同時，開始進行廣播及少量報紙軟性宣傳，預(yù)告本項目即將推出，勸告投資者切莫匆忙選擇，以等待更完美的置業(yè)方案。 全面攻擊戰(zhàn)略 正式開盤后采用報紙、雜志、廣播等大眾傳播媒體為主媒體，廣 為宣傳，制造聲勢，塑造物業(yè)形象。 強化攻擊戰(zhàn)略 采取派發(fā)宣傳單頁的形式，針對本市東部地區(qū)各寫字樓派送精美、具有說服力的印刷品，使商品信息確實到達目標(biāo)對象；同時，激發(fā)其好奇心和購買欲望，以吸引其撥打售樓電話并到現(xiàn)場參觀。 短兵相接戰(zhàn)略 現(xiàn)場售樓處布置具有親切感的接待中心、精美的圖表、氣派的戶外廣告，以吸引路過的目標(biāo)對象，并使得參觀者受到強烈的感染，并使其留下深刻的印象。同時特別挑選能力強、經(jīng)驗豐富、熟悉市場的業(yè)務(wù)員作為接待人員留守現(xiàn)場，進行銷售，并加強追蹤訪問作業(yè)，形成高效率的銷售網(wǎng)。 促銷性戰(zhàn)略 為使消費者對本案有特別深刻印象，并促使消費者能立刻抵達現(xiàn)場參觀，須在適當(dāng)時機進行促銷活動，吸引大量人潮，以期創(chuàng)造銷售高峰（特別是針對商鋪部分）；同時，當(dāng)項目推廣工作達到一定階段時，為促使猶豫不決之客戶早下決心，或期望通過已成交客戶帶來新客戶時，亦應(yīng)舉辦適當(dāng)?shù)拇黉N活動。 應(yīng)根據(jù)項目推廣銷售的不同階段，采取不同的策略及策略組合。 四、廣告預(yù)算 項目的廣告預(yù)算應(yīng)掌握在樓盤銷售金額的 1%— 3%之間，具體實施應(yīng)根據(jù)樓盤銷售的進展情況來確定。 第九章 合作方式 一 、 公 司簡介 ? 21 世 紀(jì)不動產(chǎn)中國總部 21 世紀(jì)不動產(chǎn)中國總部，特許商號為 21 世紀(jì)中國不動產(chǎn) 。 為了向中國大陸的消費者提供國際水準(zhǔn)的房地產(chǎn)相關(guān)服務(wù)，協(xié)同政府和業(yè)界促進行業(yè)規(guī)模發(fā)展，真正實現(xiàn)與國際接軌， 21 世紀(jì)中國不動產(chǎn)集合了一支國際化的專家隊伍， 憑借 21 世紀(jì)全球30 年的先進管理經(jīng)驗，致力于以特許加盟的方式 組建全國市場營銷網(wǎng)絡(luò)， 考察并接納合適的房地產(chǎn)相關(guān)機構(gòu)及投資者加入 21 世紀(jì)不動產(chǎn)連鎖經(jīng)營體系，為消費者提供超值滿意的專業(yè)服務(wù)。 我 們 的目標(biāo)是： ? 顧客高度滿意 ? 促進房地產(chǎn)事業(yè)平衡發(fā)展 ? 從業(yè)人員自我價值實現(xiàn) 我 們 的規(guī)劃是： ? 建立 30 個區(qū)域分部 ? 吸收 2020 家加盟店 ? 培養(yǎng) 14000 名經(jīng)紀(jì)人 21世紀(jì)不動產(chǎn)中國總部設(shè)立在北京漢威大廈 16和 17層，辦公面積為 600平米。 21世紀(jì)不動產(chǎn)北京區(qū)現(xiàn)有 10家加盟店， 120名專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。 ? 21世 紀(jì)不動產(chǎn)北京泛華加盟店 該店為 21世紀(jì)中國不動產(chǎn)在中國的首批加盟者，專門從事房地產(chǎn)信息咨詢服務(wù)的專業(yè)經(jīng)紀(jì)公司 ,致 力于發(fā)展房地產(chǎn)信息咨詢、投資顧問、全案企化、銷售代理、房屋租賃及二手房交易等業(yè)務(wù) .該店為眾多的國內(nèi)外知名公司提供了高效的代理服務(wù)，發(fā)布最新的物業(yè)供應(yīng)信息、房地產(chǎn)法律法規(guī)及物業(yè)市場趨勢發(fā)展分析，立志使客戶得到 “最專業(yè)和最滿意的服務(wù) ”。 ? 21世 紀(jì)不動產(chǎn)北京居易加盟店 該店匯聚了房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)來自開發(fā)、設(shè)計、施工、經(jīng)紀(jì)、物業(yè)管理等各個環(huán)節(jié)的精英人才，不僅具有精深的專業(yè)知識和豐富的行業(yè)經(jīng)驗，還充分吸收、運用了 CENTURY 21先進的經(jīng)營理念和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟Ｊ健I(yè)務(wù)范圍涵蓋置業(yè)顧問咨詢、置業(yè)代理、新樓盤全案策劃、銷售代理、寫字樓及公寓租賃代理等。 二 、 本項目主創(chuàng)人員介紹 Mr. Kenh William Hunt 21 世紀(jì)中國不動產(chǎn)總裁 21 世紀(jì) 不動產(chǎn)體系資深經(jīng)營管理專家 1969 年 作為自營業(yè)主進入房地產(chǎn)行業(yè) 1978 年 加入 21 世紀(jì)不動產(chǎn)體系，取得了名列前茅的業(yè)績 1987 年 加入 21 世紀(jì)不動產(chǎn)總部投身推廣 21 世紀(jì)不動產(chǎn)體系成功經(jīng)驗工作 1990—1993 年 任 21 世紀(jì)不動產(chǎn)新西蘭執(zhí)行總裁， 3 年中使新西蘭區(qū)域發(fā)展成當(dāng)?shù)刈畲蟮姆康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì) 機構(gòu)。 1993—1995 年 任 21 世紀(jì)不動產(chǎn)澳大利亞總裁， 2 年中建立起當(dāng)?shù)爻晒Φ牟粍赢a(chǎn)特許經(jīng)營體系。 1995—1997 年 返美國，協(xié)助整合國內(nèi)加盟店，推進體系整體運作。 1997—1998 年 任 21 世紀(jì)不 動產(chǎn)印度尼西亞執(zhí)行總裁 6 個月內(nèi)確立 21 世紀(jì)不動產(chǎn)體系當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先地位。 1998—2020 年 任 21 世紀(jì)不動產(chǎn)中美洲執(zhí)行總裁，領(lǐng)導(dǎo)哥斯達黎加、委內(nèi)瑞拉工作， 5 個月的時間使 21 世紀(jì)不動產(chǎn)在當(dāng)?shù)爻蔀樽畲蟮牟粍赢a(chǎn)品牌。 2020 年 — 至今 作為熟悉全球房地產(chǎn)市場運作的資深專家，為開拓世界上最大的市場， Hunt 先生受命擔(dān)任 21 世紀(jì)中國不動產(chǎn)總裁。 陳靜女士 21 世紀(jì)不動產(chǎn)北京區(qū)總經(jīng)理 1992 年 香港《明報》房地產(chǎn)投資策劃部經(jīng)理 1993 年 北京偉業(yè)房地產(chǎn)顧問有限公司策劃部經(jīng)理 成功主持聚龍花園 、望京新城、臥龍花園、龍珠公寓、雅寶公寓、慧忠北里小區(qū)、歐陸經(jīng)典、芳群公寓等數(shù)十個項目的策劃、銷售工作 2020 年 加入 21 世紀(jì)中國不動產(chǎn)任北京區(qū)總經(jīng)理 全面主持 21 世紀(jì)不動產(chǎn)體系在北京區(qū)域工作 褚勁鳴 21 世紀(jì)不動產(chǎn)北京泛華加盟店策劃部總監(jiān) 1995— 1997 貴州華聯(lián)股份有限公司房地產(chǎn)分公司 策劃實施市西商廈項目 1998— 2020 深圳中原物業(yè)顧問有限公司 項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理、高級策劃師 成功主持和平廣場、都市花園、中海怡翠山莊、東海花園、共和世家、楓丹雅苑 2020— 2020 貴陽新太乙房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 營銷總監(jiān) 成功主持在水一方花園 2020—— 21 世紀(jì)不動產(chǎn)北京泛華加盟店策劃部總監(jiān) 負(fù)責(zé)北京北亞國際中心、信息產(chǎn)業(yè)部住宅項目、秦皇島愛琴海岸別墅項目的前期策劃工作。 吳興捷 21 世紀(jì)不動產(chǎn)北京居易加盟店銷售經(jīng)理 1996—1997 上海興銀房地產(chǎn)發(fā)展有限公司 銷售經(jīng)理 興銀花園 1997—1999 上海威格斯物業(yè) 專案經(jīng)理、高級策劃 學(xué)府新城、和平彩邑、金橋陽光、冠都公寓、嘉匯廣場、和平花苑、櫻園 1999—2020 上海搜 房房地產(chǎn)資訊有限公司 業(yè)務(wù)部經(jīng)理 新天國際大廈、綠景嘉園、金灣花園 2020—— 21 世紀(jì)不動產(chǎn)北京居易加盟店銷售部經(jīng)理 三、代理費用 在不包含項目推廣費用的前提下，我公司收取的代理費用為樓盤銷售金額的 %