【正文】 、深圳、大連、鄭州等l 全球：32個(gè)國(guó)家和地區(qū) 三、 銷售隊(duì)伍l 對(duì)于本地市場(chǎng)及Century21體系有專項(xiàng)培訓(xùn)l 對(duì)項(xiàng)目有專案培訓(xùn)l 所有人員每年進(jìn)行一次銷售認(rèn)證l 定期腦力激蕩四、 戰(zhàn)略伙伴21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)在中國(guó)及全球有著大量長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴，可在項(xiàng)目銷售過(guò)程中，給客戶提供多項(xiàng)額外配套服務(wù)，增加項(xiàng)目附加值。 五、銷售時(shí)機(jī)本相目不同物業(yè)的銷售時(shí)機(jī)不同，且應(yīng)考慮不同的銷售組來(lái)完成銷售工作。商場(chǎng)應(yīng)考慮整體招商，寫字樓考慮有一定工程形象進(jìn)度后銷售。公寓應(yīng)考慮先行銷售。 本項(xiàng)目預(yù)計(jì)銷售期：公寓 1215個(gè)月 寫字樓 1012個(gè)月第八章 廣告策略宣傳推廣的宗旨是為配合銷售工作的順利進(jìn)行，并力爭(zhēng)在短期內(nèi)將物業(yè)導(dǎo)入市場(chǎng)，爭(zhēng)取樹立良好的物業(yè)形象并創(chuàng)造驕人的銷售業(yè)績(jī)。物業(yè)銷售的全部過(guò)程，自始至終賴以廣告宣傳的有力支持。在確認(rèn)本項(xiàng)目在市場(chǎng)中的定位后，廣告媒體可將我們的主張傳播于客戶群，并通過(guò)業(yè)務(wù)、企劃交流之后與其觀念融合在一起。一、廣告目的擴(kuò)大該項(xiàng)目的知名度，提高主要目標(biāo)市場(chǎng)之客群對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)可度。樹立該項(xiàng)目良好的物業(yè)形象，提升其美譽(yù)度。提高目標(biāo)市場(chǎng)之客群對(duì)該項(xiàng)目的認(rèn)知率。配合銷售工作的開展，完成預(yù)定銷售指標(biāo)，為整個(gè)項(xiàng)目的銷售工作全面開展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。樹立發(fā)展商良好的企業(yè)形象，為企業(yè)在本行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。二、訴求重點(diǎn)l CBD商圈、黃金地段，市政及商業(yè)配套完備，商務(wù)氣氛濃厚，地理位置優(yōu)越，交通順暢，商機(jī)無(wú)限。l 區(qū)域的區(qū)位發(fā)展?jié)摿薮蟆 具有較高的性能價(jià)格比，投資置業(yè)兩相宜。l 發(fā)展商等相關(guān)單位強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)力雄厚、信譽(yù)良好，具有專業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。l 訴求重點(diǎn)應(yīng)以項(xiàng)目市場(chǎng)定位為核心，緊緊圍繞項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，并結(jié)合廣告策略逐步推出。三、廣告策略針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的宣傳推廣工作，具體包括如下策略：阻隔戰(zhàn)略在開盤推廣時(shí)機(jī)確定后，在正式發(fā)售之前先行豎立路牌、路旗、燈箱等戶外媒體；同時(shí)，開始進(jìn)行廣播及少量報(bào)紙軟性宣傳，預(yù)告本項(xiàng)目即將推出，勸告投資者切莫匆忙選擇，以等待更完美的置業(yè)方案。全面攻擊戰(zhàn)略正式開盤后采用報(bào)紙、雜志、廣播等大眾傳播媒體為主媒體，廣為宣傳，制造聲勢(shì)，塑造物業(yè)形象。強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)略采取派發(fā)宣傳單頁(yè)的形式，針對(duì)本市東部地區(qū)各寫字樓派送精美、具有說(shuō)服力的印刷品，使商品信息確實(shí)到達(dá)目標(biāo)對(duì)象；同時(shí)，激發(fā)其好奇心和購(gòu)買欲望，以吸引其撥打售樓電話并到現(xiàn)場(chǎng)參觀。短兵相接戰(zhàn)略現(xiàn)場(chǎng)售樓處布置具有親切感的接待中心、精美的圖表、氣派的戶外廣告，以吸引路過(guò)的目標(biāo)對(duì)象，并使得參觀者受到強(qiáng)烈的感染，并使其留下深刻的印象。同時(shí)特別挑選能力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富、熟悉市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員作為接待人員留守現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行銷售，并加強(qiáng)追蹤訪問(wèn)作業(yè)，形成高效率的銷售網(wǎng)。促銷性戰(zhàn)略為使消費(fèi)者對(duì)本案有特別深刻印象，并促使消費(fèi)者能立刻抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)參觀，須在適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷活動(dòng)，吸引大量人潮，以期創(chuàng)造銷售高峰（特別是針對(duì)商鋪部分）；同時(shí)，當(dāng)項(xiàng)目推廣工作達(dá)到一定階段時(shí)，為促使猶豫不決之客戶早下決心，或期望通過(guò)已成交客戶帶來(lái)新客戶時(shí)，亦應(yīng)舉辦適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目推廣銷售的不同階段，采取不同的策略及策略組合。四、廣告預(yù)算 項(xiàng)目的廣告預(yù)算應(yīng)掌握在樓盤銷售金額的1%—3%之間，具體實(shí)施應(yīng)根據(jù)樓盤銷售的進(jìn)展情況來(lái)確定。第九章 合作方式 一 、公司簡(jiǎn)介 l 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國(guó)總部21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國(guó)總部，特許商號(hào)為21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)。為了向中國(guó)大陸的消費(fèi)者提供國(guó)際水準(zhǔn)的房地產(chǎn)相關(guān)服務(wù)，協(xié)同政府和業(yè)界促進(jìn)行業(yè)規(guī)模發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)與國(guó)際接軌，21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)集合了一支國(guó)際化的專家隊(duì)伍，憑借21世紀(jì)全球30年的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，致力于以特許加盟的方式組建全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，考察并接納合適的房地產(chǎn)相關(guān)機(jī)構(gòu)及投資者加入21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)連鎖經(jīng)營(yíng)體系，為消費(fèi)者提供超值滿意的專業(yè)服務(wù)。我們的目標(biāo)是：216。 顧客高度滿意216。 促進(jìn)房地產(chǎn)事業(yè)平衡發(fā)展216。 從業(yè)人員自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)我們的規(guī)劃是：216。 建立30個(gè)區(qū)域分部216。 吸收2000家加盟店216。 培養(yǎng)14000名經(jīng)紀(jì)人21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國(guó)總部設(shè)立在北京漢威大廈16和17層，辦公面積為600平米。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)北京區(qū)現(xiàn)有10家加盟店，120名專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。l 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)北京泛華加盟店該店為21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)在中國(guó)的首批加盟者，專門從事房地產(chǎn)信息咨詢服務(wù)的專業(yè)經(jīng)紀(jì)公司,致力于發(fā)展房地產(chǎn)信息咨詢、投資顧問(wèn)、全案企化、銷售代理、發(fā)布最新的物業(yè)供應(yīng)信息、房地產(chǎn)法律法規(guī)及物業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)展分析，立志使客戶得到“最專業(yè)和最滿意的服務(wù)”。l 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)北京居易加盟店該店匯聚了房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)來(lái)自開發(fā)、設(shè)計(jì)、施工、經(jīng)紀(jì)、物業(yè)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)的精英人才，不僅具有精深的專業(yè)知識(shí)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還充分吸收、運(yùn)用了CENTURY 21先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟Ｊ?。業(yè)務(wù)范圍涵蓋置業(yè)顧問(wèn)咨詢、置業(yè)代理、新樓盤全案策劃、銷售代理、寫字樓及公寓租賃代理等。 二、本項(xiàng)目主創(chuàng)人員介紹Mr. Kenneth William Hunt 21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)總裁 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)體系資深經(jīng)營(yíng)管理專家1969年 作為自營(yíng)業(yè)主進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)1978年 加入21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)體系，取得了名列前茅的業(yè)績(jī)1987年 加入21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)總部投身推廣21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)體系成功經(jīng)驗(yàn)工作1990—1993年 任21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)新西蘭執(zhí)行總裁，3年中使新西蘭區(qū)域發(fā)展成當(dāng)?shù)刈畲蟮姆康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。1993—1995年 任21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)澳大利亞總裁，2年中建立起當(dāng)?shù)爻晒Φ牟粍?dòng)產(chǎn)特許經(jīng)營(yíng)體系。1995—1997年 返美國(guó)，協(xié)助整合國(guó)內(nèi)加盟店，推進(jìn)體系整體運(yùn)作。1997—1998年 任21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)印度尼西亞執(zhí)行總裁6個(gè)月內(nèi)確立21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)體系當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先地位。1998—2000年 任21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中美洲執(zhí)行總裁，領(lǐng)導(dǎo)哥斯達(dá)黎加、委內(nèi)瑞拉工作，5個(gè)月的時(shí)間使21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)在當(dāng)?shù)爻蔀樽畲蟮牟粍?dòng)產(chǎn)品牌。2000年—至今 作為熟悉全球房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)作的資深專家，為開拓世界上最大的市場(chǎng)，Hunt先生受命擔(dān)任21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)總裁。陳靜女士 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)北京區(qū)總經(jīng)理1992年 香港《明報(bào)》房地產(chǎn)投資策劃部經(jīng)理1993年 北京偉業(yè)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司策劃部經(jīng)理成功主持聚龍花園、望京新城、臥龍花園、龍珠公寓、雅寶公寓、慧忠北里小區(qū)、歐陸經(jīng)典、芳群公寓等數(shù)十個(gè)項(xiàng)目的策劃、銷售工作2000年 加入21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)任北京區(qū)總經(jīng)理全面主持21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)體系在北京區(qū)域工作褚勁鳴 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)北京泛華加盟店策劃部總監(jiān)1995—1997 貴州華聯(lián)股份有限公司房地產(chǎn)分公司 策劃實(shí)施市西商廈項(xiàng)目1998—2000 深圳中原物業(yè)顧問(wèn)有限公司 項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理、高級(jí)策劃師成功主持和平廣場(chǎng)、都市花園、中海怡翠山莊、東?；▓@、共和世家、楓丹雅苑2000—2001 貴陽(yáng)新太乙房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 營(yíng)銷總監(jiān) 成功主持在水一方花園2001—— 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)北京泛華加盟店策劃部總監(jiān)負(fù)責(zé)北京北亞國(guó)際中心、信息產(chǎn)業(yè)部住宅項(xiàng)目、秦皇島愛琴海岸別墅項(xiàng)目的前期策劃工作。吳興捷 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)北京居易加盟店銷售經(jīng)理1996—1997 上海興銀房地產(chǎn)發(fā)展有限公司 銷售經(jīng)理興銀花園1997—1999 上海威格斯物業(yè) 專案經(jīng)理、高級(jí)策劃學(xué)府新城、和平彩邑、金橋陽(yáng)光、冠都公寓、嘉匯廣場(chǎng)、和平花苑、櫻園1999—2000 上海搜房房地產(chǎn)資訊有限公司 業(yè)務(wù)部經(jīng)理新天國(guó)際大廈、綠景嘉園、金灣花園2001—— 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)北京居易加盟店銷售部經(jīng)理 三、代理費(fèi)用 在不包含項(xiàng)目推廣費(fèi)用的前提下，%50 / 50