豐泰東海城堡策劃營銷報告-資料下載頁
2025-08-24 13:55本頁面
【導(dǎo)讀】項目資源定位客戶尋求：自住兼投資。近片區(qū)，且該客戶群成交率較高。由于缺乏城堡車位的數(shù)據(jù)，暫未列入上表中。者的購買觀念將趨向成熟，市場逐步適應(yīng)國家政策的調(diào)整，雖然房產(chǎn)稅開始試點(diǎn)，穩(wěn)為主以調(diào)控為重，本項目主要為自住為主，若政府政策沒有更大打壓房價決心，項目價格將會穩(wěn)中有升；及二三線城市蔓延。一線城市將維持穩(wěn)定的態(tài)勢，不會出現(xiàn)明顯的下滑。城市已經(jīng)步入快速上漲軌道。萬科與龍泉兩個大戶型樓盤推出虎門樓價將會有較。年末上市，能蓄積一部分需求大戶型的忠實(shí)客戶并提高整體項目的檔次；產(chǎn)品和價格適時適度的調(diào)整使消費(fèi)者覺得物超所值；際公館更加有利，可以預(yù)見，2020年虎門區(qū)域樓盤之間的競爭將會異常激烈。門本地市場偏好大戶型單位，在推出山莊大戶型前還會面臨戶型單一的問題。能，而小戶型產(chǎn)品服務(wù)的人群決定了小戶型產(chǎn)品的物業(yè)管理服務(wù)的特殊性。轉(zhuǎn)變物業(yè)管理觀念，以“服務(wù)”為物業(yè)管理核心，打造東海城堡社區(qū)高品。質(zhì)物業(yè)管理服務(wù)。
【正文】 推出針對兒童以家庭為單位的活動，提高樓盤客戶忠誠度與關(guān)注度。 組合活動 五 ： 6 月 客戶拓展 電子行業(yè) —— 龍眼 項目附近片區(qū)（赤崗、富馬、白沙等區(qū)域） 7 月 客戶拓展 服裝行業(yè) —— 黃河 8 月 1 日 建軍節(jié)“一人當(dāng)兵，全家光榮”購房優(yōu)惠活動 簡介：針對電子行業(yè)與服裝行業(yè)拓展客戶資源，建軍節(jié)有當(dāng)兵或退伍家庭享受購房優(yōu)惠。 組合活動六 ： 6 月 168 月 1 日 別墅 1721 棟系列促客認(rèn)籌活動 養(yǎng)生講座、樣板房開放、內(nèi)部認(rèn)購、深圳投資客看樓團(tuán) 、別墅客戶回訪拓展 、花式游泳表演 8 月待定 別墅 1721 棟開盤 簡介：利用別墅 1 月首次開盤熱銷優(yōu)勢，制定關(guān)系客戶資源購房細(xì)則，對看樓通道與別墅片區(qū)深化包裝，借豐泰集 團(tuán)名氣對別墅客戶進(jìn)行促客。 組合活動七 ： 9 月 利用銀行與證券 VIP 資源與合作銀行、證券公司聯(lián)合搞理財講座與推薦購房激勵 9 月 1011 日（六、日） 教師節(jié)贈送禮品與購房優(yōu)惠 9 月 11 日（日） 中秋游園會 10 月 1 日 7 棟開盤 簡介：別墅開盤后立即進(jìn)入 7 棟的促客期，利用銀行、證券公司客戶資源與相關(guān)公司推薦購房激勵，中秋游園會活動吸引人氣，促進(jìn) 7 棟認(rèn)籌率 。 組合活動八 ： 11 月 1 日 客戶拓展 ， 機(jī)關(guān)單位事業(yè)單位 、醫(yī)院 11 月初 實(shí)景攝影比賽展覽 12 月 山莊開盤促客系列活動 風(fēng)水講座、高爾夫球場、網(wǎng)球場增玩 12 月 23 日（ 五 ） 圣誕之夜明星演唱表演晚會 12 月 24 日 山莊大戶型開盤 簡介：針對政府機(jī)關(guān)單位，事業(yè)單位 ，醫(yī)生 高收入人群進(jìn)行山莊大戶型促客拓展，攝影比賽的白馬湖圖片展覽， 12 月促客系列活動特別是圣誕明星演唱表演晚 會，為山莊大戶型開盤奠定基礎(chǔ)，借元旦開盤釋放大量看樓人氣，促進(jìn)成交。 七 、媒體整合投放安排 廣告投放策略 1）、本地市場：通過 本地市場群體 分析，以及其它鎮(zhèn)區(qū)的推廣經(jīng)驗，本項目的主要推廣渠道為：戶外、 短信 、電視、展點(diǎn)、活動，輔助渠道為：行銷、 DM 郵送 、網(wǎng)絡(luò) 2）、深圳市場：此區(qū)域推廣屬嘗試性推廣，從策略的角度考慮，以行銷、網(wǎng)絡(luò) 、單張 為主， 結(jié)合觀山的深圳市場推廣以戶外、 報紙為輔。 廣告投放細(xì)化 總廣告費(fèi)用 410 萬 1）戶外廣告投放安排 減少虎門鎮(zhèn)區(qū)內(nèi) 現(xiàn)有戶外廣告 1 個 ，保持總數(shù) 8 個 、深圳新增戶外牌 ，戶外牌根據(jù) 開盤節(jié)點(diǎn)和活動信息 定期統(tǒng)一更換。 費(fèi)用： 100 萬 2）報紙投放 與夾報 安排 結(jié)合開盤節(jié)點(diǎn) 和活動信息 在 廣日、南都、東日、東時、虎門報分批投放硬廣 。 費(fèi)用： 50 萬 3）電視 投放安排 結(jié)合集團(tuán)拍攝電視廣告宣傳片，開盤節(jié)點(diǎn)制作電視標(biāo)版在虎門電視臺播放 費(fèi)用： 30 萬 4）手機(jī)短信投放安排 主要結(jié)合各主要開盤節(jié)點(diǎn)和 活動信息 在 本地圈層客戶群和業(yè)主來訪客戶進(jìn)行手機(jī)短信投放 費(fèi)用： 80 萬 5）網(wǎng)絡(luò)廣告投放安排 聯(lián)合東莞搜房網(wǎng) 、房訊網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等 進(jìn)行新盤推介，開盤預(yù)報，新聞事件； 費(fèi)用： 30 萬 6）樓體 與圍板 廣告 ，電梯 畫，宣傳欄 安排 在 14 棟 結(jié)合有關(guān)節(jié)點(diǎn)定期更換樓體條幅 ，周邊圍板燈布半年更換一次形象信息 費(fèi)用： 20 萬 7） DM、銀行對賬單 投放 結(jié)合各主要開盤節(jié)點(diǎn)和活動信息進(jìn)行單張、 DM、銀行對賬單投放 費(fèi)用： 20 萬 8）、展位 在目標(biāo)客戶較為集中的各個活動場所，如：商場、酒店、西餐廳、酒吧等地，設(shè)立長期的宣傳展示點(diǎn)。 費(fèi)用： 10 萬 9） 、宣傳物料制作計劃 結(jié)合有關(guān)營銷節(jié)點(diǎn)制作相關(guān)物料，主要有 洋房與別墅幢折頁、戶型單張，深圳地鋪海報單張宣傳資料，樓盤手冊 等； 費(fèi)用： 20 萬 10） 、銷售現(xiàn)場包裝計劃 37 棟 售樓 通道包裝 、制作 洋房 模型 、增加生活氛圍包裝 ，營銷中心大門裝飾 等 費(fèi)用： 50 萬
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