【導讀】上海荒島房產(chǎn)工作室有限公司上海城開·萬源小區(qū)投標報告／營銷輯

　　

【正文】 用看房車作為社區(qū)巴士，為居民的上下班提供便利，同時不間斷的做車身廣告發(fā)布，讓居民的口水傳播與裙帶效應不斷擴大；一方面，本案離地鐵站并不十分遙遠，班車或看房車無需大量的投入，另一方面，本案歷時時間較長，班車或看房車的長年堅持，有利于品牌的積累與沉淀。 ? 禮品創(chuàng)新 大規(guī)模的禮品發(fā)放并不是本項目的促銷手段，小而精的禮品 贈送可在適當?shù)臅r候發(fā)揮其“印象”作用，如在房展會或各類SP 活動中。 只要將本案的品牌與產(chǎn)品留給人群一定的印象，禮品即已達到了它的作用，例如：以樓宇的外觀立面，規(guī)劃效果、房型圖籍為底圖的智力拼版，如以本案房型為原型的玻璃鎮(zhèn)紙 ?? 數(shù)量不易過多，重要是以提高本案的無形品質(zhì)、強化消費者的印象為目的。 上?；膷u房產(chǎn)工作室有限公司 上海城開萬源小區(qū)投標報告／營銷輯 第 29 頁 二、項目密碼解析 荒島創(chuàng)造驚人的利潤武器 ? 貨幣如何升值的 我們沒有引導人民幣升值的能力，卻能將每一分錢發(fā)揮其極致的能限。投入 50 萬元，荒島爭取去完成 100 萬元的事項。 其實并沒有什么秘密，出道于媒體的當家人早已將其 媒體關(guān)系的優(yōu)勢融入到整個系統(tǒng)之中，無論是媒介還是 SP 活動，快速、準確、高效、便宜都已經(jīng)不再是口號，而是烙入企業(yè)文化與企業(yè)戰(zhàn)斗力的真實寫照。 本案的定位決定了其傳統(tǒng)媒體應用的頻繁與必須，而這恰恰是荒島的長處中的長處，解放、新民、新聞晚報、房地產(chǎn)世界、機場長效媒體??優(yōu)勢背后的另一意義在于 —— 營銷成本的有效壓縮在控制。 ? 媒體資源利用的規(guī)?？战? 從明天起“上海西城光輝時代”將家喻戶曉；要做到這一點已經(jīng)越來越難，能做到企業(yè)也越來越少，因為廣告之多，上海之大并非平常人所能想像。 荒島卻留有其應對的絕招，說來不難，根 據(jù)預算制定推廣計劃、排定媒體之檔期，逐個聯(lián)系逐個簽約逐個等待??然而在有條上海荒島房產(chǎn)工作室有限公司 上海城開萬源小區(qū)投標報告／營銷輯 第 30 頁 不紊中的，又有幾許人家能真正做到萬炮齊發(fā)，將號呼的最強音奏響在目標人群的頭頂。 荒島是其中高手，不能忽視。 ? 銷售價格的現(xiàn)代大躍進 市場決定了價格的走勢，政策的傾向決定了房地產(chǎn)發(fā)展的天秤，社會發(fā)展的重大事件，撩得眾多發(fā)展商、代理商加價、封盤，不亦樂乎（如審博的成功）。 那么在沒有外因的促動，外勢加碼的條件下，僅靠自身的創(chuàng)造，內(nèi)因的誘發(fā)，能否將價格的 K 線迅速拔升，能將項目的整體均價拔高到普遍意義的市場價格之上?？磥砗唵?，從明天起每平方米上 浮 100 元，并迅速發(fā)出通知。其中的胸有成竹，其中的風險承擔能力，其中的運籌帷幄，非行業(yè)高手不能操控。 ? 擯棄守株待兔式的銷售 當城市化水平達到 75%，二級市場的活躍必然被三級市場的頻繁交易所取代，中介的走街串巷，將取代售樓處這一購房窗口，現(xiàn)在談論銷售形式的變更似乎是有些杞人憂天，然而真正采取一對一營銷的形式，從客戶到客戶群，形成資源、不斷挖掘、反復上?；膷u房產(chǎn)工作室有限公司 上海城開萬源小區(qū)投標報告／營銷輯 第 31 頁 利用的銷售形式，又有幾家企業(yè)敢于嘗試。 擁有自身的“客戶直銷”隊伍 —— 荒島為未來準備的利器，絕非擺設，三個月直銷十五套別墅的記錄，不說絕后，至少是空前的。 上海西 城 社區(qū)光輝時代定天下文韜武略 一、荒島優(yōu)勢，自是天成，宛若天成 策劃需要敬業(yè)，更需要 經(jīng)驗豐富、充滿朝氣、具有獻身精神、最具創(chuàng)意和最忠誠服務的 精英團隊。 荒島自信，因為我們真誠，因為我們專業(yè)，因為我們 最具創(chuàng)意 。我們擁有 承諾提供客戶最高水平的員工。 我們可以為發(fā)展商創(chuàng)造最大效益。 用我們不會錯。 荒島的五種優(yōu)勢 上?；膷u房產(chǎn)工作室有限公司 上海城開萬源小區(qū)投標報告／營銷輯 第 32 頁 第一個優(yōu)勢：我們的常規(guī)優(yōu)勢 與所有營銷代理企業(yè)一樣，我們懂得這個行業(yè)讓營銷代理商能夠生存的唯一條件是：你是否有專業(yè)水準？有多少專業(yè)人才？有多少運作運驗和成功個案？從這個角度講，荒島的結(jié)構(gòu) 、人才、業(yè)績可以與上海其他公司競爭。 第二個優(yōu)勢：我們的人才特色 荒島擁有上海專業(yè)營銷策劃公司最為齊全的人才結(jié)構(gòu)，除數(shù)量上擁有 180 名專業(yè)人員優(yōu)勢外，前期人員的資源是一大特點。從規(guī)劃設計、前期策劃、環(huán)境策劃、建筑設計、概念策劃、營銷創(chuàng)意成型的銷售模式等具有明顯優(yōu)勢。 第三個優(yōu)勢：我們的背景特色 荒島是上海房地集團控股企業(yè)。擁有上海強大的資金流量和行業(yè)背景，與上海政府部門、國家有關(guān)建設部門有良好基礎(chǔ)，可以在較大層面、高起點實施方案。 第四個優(yōu)勢：我們的長處內(nèi)容 上?；膷u房產(chǎn)工作室有限公司 上海城開萬源小區(qū)投標報告／營銷輯 第 33 頁 荒島一直瞄準上海中高價以上物業(yè)運作。從明園世紀 城、三鑫花苑、中凱城市之光、匯龍新城、新外灘花園、虹橋樂庭等均是走品質(zhì)線路的物業(yè)，其市場推進大都實施全程策劃、銷售形式，在處理高價物業(yè)中，積累了非常專業(yè)的運作經(jīng)驗。 第五個優(yōu)勢：我們的方向 荒島工作室主任許仰東作為國內(nèi)策劃專家，中國房地產(chǎn)專家團執(zhí)行主席，上房不動產(chǎn)研究中心負責人，解放日報《住宅消費》總策劃，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會專家組成員，直接參與和領(lǐng)導重要個案的推進。他一直倡導在與發(fā)展商保持平等合作的前提下，向高級顧問服務型企業(yè)發(fā)展，構(gòu)筑與發(fā)展商的共同利益體。因此，荒島與發(fā)展的合作方向是建立在雙贏基礎(chǔ)上的聯(lián)盟關(guān) 系。 二、因勢利導，荒島能為“上海城開”做些什么？ 第一點、我們協(xié)助城開構(gòu)筑全新開發(fā)鏈 上?；膷u房產(chǎn)工作室有限公司 上海城開萬源小區(qū)投標報告／營銷輯 第 34 頁 從前期規(guī)劃設計到市場概念策劃，從建筑施工到環(huán)境定位，從物業(yè)管理到裝潢設計，從市場銷售到售后服務，我們能為這個開發(fā)鏈成型服務，來整合出一個平臺，一套共創(chuàng)利潤和品牌的體系。 第二點、我們協(xié)助城開構(gòu)筑市場品牌 我們已完成了近十家大型開發(fā)商的品牌構(gòu)筑體系，其中已有一家通過近億元無形資產(chǎn)的品牌評估。 荒島有能力快速的為企業(yè)樹立市場品牌?；膷u擁有一套自身個性特色的品牌研究和運作經(jīng)驗，我們有能力通過“城開項目”來完成“光輝時代”品牌 的市場認知。 第三點、我們協(xié)助城開隨時減少市場風險。 沒有風險的物業(yè)是一個沒有創(chuàng)新的物業(yè)，荒島不會承諾物業(yè)無風險。 關(guān)鍵是能否與發(fā)展商一起，盡可能增加抗風險能力和擴大利潤，在有準備的前提下，去拓展市場。一切都有計劃，隨時都能協(xié)同作戰(zhàn)的能力是極為重要的。 第四點、我們協(xié)助城開把握市場三個關(guān)。 上?；膷u房產(chǎn)工作室有限公司 上海城開萬源小區(qū)投標報告／營銷輯 第 35 頁 荒島與“上海西城光輝時代”協(xié)同，把好前期定位、市場推進和價值兌現(xiàn)、品牌釋放和產(chǎn)品成型三個關(guān)。 第五點、我們協(xié)助城開培養(yǎng)一批市場人才 荒島作為專業(yè)服務企業(yè)，可以通過“上海西城光輝時代”幫助城開建立一個較為完整的市場人才 培養(yǎng)體系。 結(jié)論 荒島愿與城開合作 荒島有能力來完成“城開萬源項目”的營銷策劃 荒島能投入重兵實施個性服務 總結(jié)：上述銷售工具的創(chuàng)新建議只是整體營銷工作的一部分，諸如樓書、宣傳圖冊、房型圖集等其它營銷工具同樣具有創(chuàng)新的可能，其實創(chuàng)新并非是工作的根本，扎實做好每一項事務，將企業(yè)的優(yōu)勢與長處做到最好最高，本案就已成功了 80%。 荒島的真實更在于日常與平凡中的兢兢業(yè)業(yè)，更在于十年如一日的一絲不拘與認真，這才是營銷工作的根本，項目成功的基石。 上?；膷u房產(chǎn)工作室有限公司 上海城開萬源小區(qū)投標報告／營銷輯 第 36 頁 附：群 英 榜 許仰東：總經(jīng)理 荒島的當家支持人，上海房地產(chǎn)界風云人 物，滬上概念營銷之開山大師。 本案策劃的總構(gòu)思者。 陳東：副總經(jīng)理 荒島上海市場的領(lǐng)軍人，統(tǒng)領(lǐng)群雄的施號者，企業(yè)智慧之楷模。 本案策劃的執(zhí)行統(tǒng)帥。 劉志華：策劃部經(jīng)理 行業(yè)策劃中的高手，指點江山，穿針引線，無出其右。 上海荒島房產(chǎn)工作室有限公司 上海城開萬源小區(qū)投標報告／營銷輯 第 37 頁 本案策劃的主持操作者。 劉春權(quán)：高級策劃師 行業(yè)策劃中的悍將、大力、準確、富有激情。 本案策劃的奪路先鋒。 葉臨川：高級策劃師 行業(yè)策劃中的妙手、靈異、多才、創(chuàng)意多多。 本案策劃的主力干將。 畢晶：高級文案 行業(yè)策劃的潤色者，貼切、曼妙，以劍繡鳳。 本案策劃的骨干精英。 上?；膷u房產(chǎn)工作室有限公司 上海城開萬源小區(qū)投標報告／營銷輯 第 38 頁 易盛：高級 文案 行業(yè)策劃的市場論者，努力、塌實，腿勤手勤。 本案策劃的主要耕耘者。