常州奇正藏藥市場(chǎng)營銷策劃方案-資料下載頁
2025-08-24 12:23本頁面
【導(dǎo)讀】（一）宏觀環(huán)境分析-----------------------------------------------------------------------------------3. （二）微觀市場(chǎng)分析------------------------------------------------------------------------------------4. （三）行業(yè)現(xiàn)狀分析------------------------------------------------------------------------------------4. （二）產(chǎn)品功能分析------------------------------------------------------------------------------------5. （三）產(chǎn)品適用消費(fèi)群體分析------------------------------------------------------------------------6. （一）目標(biāo)消費(fèi)者群體特征描述---------------------------------------------------------------------7. （三）產(chǎn)品定位------------------------------------------------------------------------------------------9. （三）階段性營銷規(guī)劃---------------------------------------------------------------------------------10. 我們通過對(duì)常州市場(chǎng)上保健品的宏微觀環(huán)境、產(chǎn)品本身及競(jìng)爭(zhēng)者
【正文】 理的片區(qū)劃分，根據(jù)其不同的營銷戰(zhàn)略意義制定相適應(yīng)的營銷周期規(guī)劃和有針對(duì)性的推廣策略。 （二）營銷片區(qū)規(guī)劃 常州市區(qū) 理由：常州市區(qū)是一 個(gè)很大的消費(fèi)市場(chǎng)，存在的高端消費(fèi)者也很多，是基本上所有保健品都會(huì)涉足的一個(gè)領(lǐng)域。但也正因?yàn)槿绱?，市區(qū)這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)有很多的保健品立足，現(xiàn)在想把我們的品牌打進(jìn)去是一件很困難的事情。這是一大挑戰(zhàn)也是一大機(jī)遇。 鄭陸片區(qū) 理由：鄭陸片區(qū)不單單是鄭陸，還有一些周邊的城鎮(zhèn)，這一片是屬于農(nóng)村市場(chǎng)，沒有被大量“污染”，能夠相信購買的人很多。 漕橋片區(qū) 理由：這一片區(qū)有很多隱藏著的有錢人，雖然在農(nóng)村，但卻不缺乏我們的目常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系 常州奇正藏藥市場(chǎng)營銷策劃方案 10 標(biāo)顧客群。并且漕橋靠進(jìn)宜興，而宜興的市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)比較成熟，可以帶動(dòng)這一片區(qū)的市場(chǎng)。 （三）階 段性營銷規(guī)劃 3月到 6月每周有一場(chǎng)會(huì)議銷售活動(dòng)，每月有一次旅游活動(dòng)。 對(duì)客戶：每次會(huì)銷活動(dòng)一次性購買 12盒雪域紅景天贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值 1280 元的足療桶加一個(gè)當(dāng)月旅游名額。 對(duì)員工：每月 2 場(chǎng)活動(dòng)產(chǎn)生開發(fā)獎(jiǎng)，銷售 2盒獎(jiǎng)金 100 元，銷售 4盒獎(jiǎng)金 200 元。 4場(chǎng)活動(dòng)銷售 4盒獎(jiǎng)金 100 元，銷售 8 盒獎(jiǎng)金 200 元。 九、營銷推廣策劃 活動(dòng)目的：通過掃描儀指數(shù)競(jìng)賽，審視自我健康，喚醒全民保健意識(shí)，擴(kuò)大公司形象、保健品的宣傳，幫助銷售人員建立新的顧客群 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 3月到 6月每周三 活動(dòng)地點(diǎn)： 常州新華云大公館 活 動(dòng)對(duì)象：銷售員工及顧客 活動(dòng)主題： “雪域紅景天活力膠囊，心腦保護(hù)神” 活動(dòng)目標(biāo)：提高保健品銷售，開發(fā)新的優(yōu)惠顧客 活動(dòng)內(nèi)容： 在參加活動(dòng)之前的一段時(shí)間內(nèi)，奇正員工在各區(qū)域自行選定地點(diǎn)進(jìn)行前期推廣。我們可以采用藏式足療來吸引潛在客戶，在為客戶足療的過程中給他們講解奇正，讓他們滲透到其中，讓他們產(chǎn)生興趣，并逐步跟客戶培養(yǎng)感情。以期在活動(dòng)前一天邀請(qǐng)到符合我們目標(biāo)顧客的客戶。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)： 掃描指數(shù)及健康解答 在我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)配置有各項(xiàng)指數(shù)的掃描儀，測(cè)試儀。工作人員帶領(lǐng)客戶到各點(diǎn)為客戶做相應(yīng)的檢查并為客戶解答 各項(xiàng)指標(biāo)存在的問題。 產(chǎn)品演示 并與顧客互動(dòng) 在顧客做各項(xiàng)檢查的期間，主持人為顧客講解我公司的產(chǎn)品及公司的發(fā)展，取得顧客更深的信任。并與顧客互動(dòng)，活躍整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓老年人從身心得到快樂。 嘉賓健康講座 我們邀請(qǐng)到南京第一軍醫(yī)大學(xué)的楊教授為大家做一個(gè)健康講座，多了解健康知識(shí)以及養(yǎng)生之道。 員工與顧客之間的交談 在這環(huán)節(jié)中，員工需要利用自己與顧客長(zhǎng)期積累下來的關(guān)系以及顧客之前所常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系 常州奇正藏藥市場(chǎng)營銷策劃方案 11 做的一系列的指標(biāo)來讓顧客接受并購買我們的產(chǎn)品。 十、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn) 在既定方案、策略正確可行的情況下，能否有效的執(zhí)行將直 接影響到最終營銷結(jié)果。 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 保健品市場(chǎng)的行業(yè)管理以及運(yùn)營規(guī)范近年來一直受到社會(huì)的全面質(zhì)疑，對(duì)整個(gè)行業(yè)的信任危機(jī)已經(jīng)直接影響整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)化發(fā)展，迫于大型波阿間品公司的壓力、偽劣產(chǎn)品的沖擊，中、小型保健品公司的生存空間逐漸減小，在此情況下進(jìn)行新品導(dǎo)入運(yùn)作，本案的推廣存在由于整個(gè)行業(yè)的不利狀態(tài)帶來的營銷風(fēng)險(xiǎn)。基于現(xiàn)在保健品行業(yè)市場(chǎng)的不良態(tài)勢(shì)，政府進(jìn)行政策上的整頓勢(shì)在必行，但是整頓過程中可能會(huì)給我們的營銷過程帶來沖擊，即由于行業(yè)原因造成營銷風(fēng)險(xiǎn)。 十一、效益評(píng)估 市場(chǎng)容量 常州市場(chǎng)員工約有 50人，若每 人平均有客戶 30人，合計(jì)約有 1500人，若每個(gè)客戶在服用本產(chǎn)品后為我們?cè)俳榻B，依照保健品營銷規(guī)律， 3個(gè)月后將預(yù)計(jì)常州市場(chǎng)的市場(chǎng)容量為 2500人。 投資額預(yù)計(jì)（以 36月份計(jì)） 項(xiàng)目 預(yù)計(jì)投資額（元） 說明 管理成本 基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用 45000 房屋租賃費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)等 人力資源費(fèi)用 18000 人員工資及相關(guān)費(fèi)用；按銷售公司 20人計(jì)算，人均平均工資 1200元計(jì)算 公共關(guān)系費(fèi)用 15000 用于處理社會(huì)關(guān)系；包含產(chǎn)品抵頂價(jià)值 其他不可預(yù)見費(fèi)用 40000 渠道建設(shè)及 管理費(fèi)用 140000 終端鋪貨及公關(guān)費(fèi)用（含運(yùn)輸費(fèi)） 廣告費(fèi)用 10000 按保健品在同級(jí)別市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè) 常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系 常州奇正藏藥市場(chǎng)營銷策劃方案 12 營銷成本 促銷活動(dòng)費(fèi)用 50000 禮品、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 其他不可預(yù)見費(fèi)用 220200 合計(jì) 538000 經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估 季度經(jīng)濟(jì)效益 =季度預(yù)計(jì)銷售額 季度成本投入 =1202000538000=662020 十二、參考文獻(xiàn) 【 1】黃景清 100 個(gè)令你拍案叫絕的營銷案例，第一版，中華工商聯(lián)合出版社，2020 年 5 月， 180183 【 2】李高偉，市場(chǎng)營銷策劃，第一版，高等教育出版社， 2020 年 6 月， 151157 【 3】劉智睿，會(huì)議營銷在保健品行業(yè)的應(yīng)用研究， [碩士 ]西南財(cái)經(jīng)大學(xué)， 2020年 5 月 18 日 【 4】祝增平，我國保健品企業(yè)的營銷戰(zhàn)略研究，中國優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 2020 年 7 月 8 日 【 5】 【 6】 奇正心腦保護(hù)手冊(cè) 【 7】 奇正員工培訓(xùn)手冊(cè) 【 8】 奇正天地
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