【導(dǎo)讀】7．工資獎(jiǎng)金調(diào)整方案測(cè)算的具體步驟有哪些?按照新的工資獎(jiǎng)金方案確定每個(gè)員工的崗位工資、能力工資、獎(jiǎng)金；酬等級(jí)按調(diào)整后的確定；㈥，以便重新調(diào)整方案；匯集測(cè)算中出現(xiàn)的問(wèn)題，供上級(jí)參考，以便對(duì)調(diào)整方案進(jìn)行完善。8．簡(jiǎn)述工作崗位評(píng)價(jià)的原則、功能和步驟。②讓員工積極地參與到工作崗位評(píng)價(jià)工作中來(lái)，以便他們認(rèn)同工作崗位評(píng)價(jià)的結(jié)果；①為實(shí)現(xiàn)薪酬管理的內(nèi)部公平公正提供依據(jù)。士氣及生產(chǎn)積極性、主動(dòng)性的一個(gè)很重要的因素。職責(zé)定權(quán)限，以崗位定基薪，以績(jī)效定薪酬”。分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行定量測(cè)評(píng)，從而以量化數(shù)值表現(xiàn)工作崗位的綜合特征。④系統(tǒng)全面的工作崗位評(píng)價(jià)制度為企事業(yè)單位崗位歸級(jí)列等奠定了基礎(chǔ)。指標(biāo)，列出細(xì)目清單，并對(duì)有關(guān)指標(biāo)作出說(shuō)明。⑧全面落實(shí)工作崗位評(píng)價(jià)計(jì)劃，按照預(yù)定方案，逐步組織實(shí)施。品種質(zhì)量難易程度；⑤處理預(yù)防事故復(fù)雜程度。的實(shí)質(zhì)是測(cè)評(píng)結(jié)果的客觀性、有效性問(wèn)題。

　　

【正文】 ； ②根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略等確定崗位工資或能力工資的分配原則； ③崗位分析與評(píng)價(jià)或?qū)T工進(jìn)行能力評(píng)價(jià)； ④根據(jù) 崗位 (能力 )評(píng)價(jià)結(jié)果確定工資等級(jí)數(shù)量以及劃分等級(jí)； ⑤工資調(diào)查與結(jié)果分析； ⑥了解企業(yè)財(cái)務(wù)支付能力； ⑦根據(jù)企業(yè)工資策略確定各工資等級(jí)的等中點(diǎn)，即確定每個(gè)工資等級(jí)在所有工資標(biāo)準(zhǔn) 的中點(diǎn)所對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)； ⑧確定每個(gè)工資等級(jí)之間的工資差距； ⑨確定每個(gè)工資等級(jí)的工資幅度，即每個(gè)工資等級(jí)對(duì)應(yīng)多個(gè)工資標(biāo)準(zhǔn)，工資幅度是指 各等級(jí)的最高工資標(biāo)準(zhǔn)與最低工資標(biāo)準(zhǔn)之間的幅度； ⑩確定工資等級(jí)之問(wèn)重疊部分的大??； ⑩確定具體計(jì)算辦法。 (2)企業(yè)薪酬管理制度的制定 在制定起草薪酬管理制度時(shí)，要嚴(yán)格遵循國(guó)家和地方關(guān)于薪酬福利方面的政策法規(guī)， 眾德之星： TEL:01052722381 52722380 嚴(yán)格依法辦事。在薪酬方面，國(guó)家的主要政策法規(guī)主要體現(xiàn)在最低工資、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金兩大 方面。在福利方面，國(guó)家和地方的仲裁法規(guī)，主要包括最長(zhǎng)工作時(shí)間、超時(shí)的工資支付、 企業(yè)代繳的各類(lèi)醫(yī)療、工傷、計(jì)劃生育、死亡、養(yǎng)老、失業(yè)保險(xiǎn)等。 企業(yè)在制定薪酬管理制度時(shí)，必須遵循國(guó)家有關(guān)工資、福利、保險(xiǎn)的法律法規(guī)。 具體設(shè)計(jì)略。 3．九州公司是主要從事家用電器生產(chǎn)的一家民營(yíng)企業(yè)。 2020 年，由于內(nèi)外部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 環(huán)境的變化，公 司決定對(duì)員工的工資進(jìn)行調(diào)整，主要是在原有的基礎(chǔ)上提薪，面對(duì)公司內(nèi) 不同的人員類(lèi)型，公司決定采取按身份提薪、按技能提薪和按工齡提薪三種形式。楊曉明 是公司人力資源部的薪酬主管，由他為公司研發(fā)部門(mén)的技術(shù)人員設(shè)計(jì)一個(gè)按照技能提薪的 方案，楊曉明決定首先要考察員工的技能經(jīng)驗(yàn)、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)成績(jī)，然后根據(jù)考察結(jié)果 的打分情況，再確定員工的加薪水平。 假如你是楊曉明，請(qǐng)為公司設(shè)計(jì)出一個(gè)切實(shí)可行的技術(shù)人員提薪方案。 答：根據(jù)題中要求，具體設(shè)計(jì)如下： 九州公司技術(shù)人員提薪規(guī)定 第一條 按技能提薪，依據(jù)所定的考查標(biāo)準(zhǔn)，考查每個(gè)職員的情況，然后依據(jù)特定的 提薪標(biāo)準(zhǔn)金額，決定職員的技能工資。 第二條 提薪原則上一年一次，以 4月 1日作為提薪日，但是，當(dāng)物價(jià)指數(shù)急劇變化， 以及公司認(rèn)為有特別的必要時(shí)，也可以臨時(shí)提薪。 第三條 當(dāng)出現(xiàn)下列情況之一者，喪失提薪資格： (一 )錄用不滿一年； (二 )在上一年度中，受到過(guò)處罰； (三 )正在提退職申請(qǐng)； (四 )年滿 60 歲。 第四條 考查采用以下辦法：按照第 七條到第九條所規(guī)定的考查標(biāo)準(zhǔn)，就以下三個(gè)項(xiàng) 目評(píng)分，然后在負(fù)責(zé)人會(huì)議上討論評(píng)分表，最后做出決定，確定考查分?jǐn)?shù)。采分的三個(gè)項(xiàng) 目為：技能以及經(jīng)驗(yàn)；工作態(tài)度；業(yè)務(wù)成績(jī)。 第五條 按照最高分 20 分，一般情況為 10 分，最低分為 5分，這一采分標(biāo)準(zhǔn)和范圍， 給定每個(gè)人的考查分?jǐn)?shù)。 第六條 第一條規(guī)定的提薪金額，作為不同身份職員的提薪金額，每年要在董事會(huì)上 討論決定。 第七條 技能工資要按個(gè)人能力的變化做出相應(yīng)的增減。 第八條 技能及經(jīng)驗(yàn)的考查標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)以下事實(shí)確定： (一 )與業(yè)務(wù)有關(guān)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)掌握程度： (二 )對(duì)所做業(yè)務(wù)及相關(guān)業(yè)務(wù)的精通程度； (三 )進(jìn)取心和改進(jìn)業(yè)務(wù)工作的態(tài)度； (四 )使所做業(yè)務(wù)或工作得到發(fā)展的程度； (五 )有無(wú)能力為公司作出貢獻(xiàn)的特殊技能； (六 )是否出過(guò)事故、有過(guò)過(guò)失以及事故、過(guò)失的大??； (七 )指導(dǎo)和統(tǒng)率下級(jí)能力的大小。 第九條 工作態(tài)度的考查標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)以下事實(shí)： (一 )對(duì)工作的責(zé)任心： (二 )遵守公司規(guī)章制度的情況； (三 )服從上級(jí)命令的情況； (四 )與同事是 否協(xié)調(diào)，能否合作共事； 眾德之星： TEL:01052722381 52722380 (五 )對(duì)材料、低值易耗品、機(jī)械設(shè)備或生產(chǎn)工具的使用、處理態(tài)度； (六 )出勤率的高低以及遲到早退和為私事外出等現(xiàn)象的發(fā)生頻率； (七 )工作時(shí)的勞動(dòng)態(tài)度； (八 )履行對(duì)往來(lái)客商承諾的態(tài)度以及接待客戶的態(tài)度； (九 )對(duì)下級(jí)的指導(dǎo)態(tài)度以及下級(jí)對(duì)其尊敬的程度： ’ (十 )對(duì)公司內(nèi)部秩序以及氣氛帶來(lái)何種影響； (十一 )對(duì) T作場(chǎng)所的整理、整頓及管理的好壞； (十二 )在公司內(nèi)外，是否有抱怨、發(fā)牢騷等現(xiàn)象以及這種現(xiàn)象的出現(xiàn)頻率； (十三 )有否公物私用，或者浪費(fèi)公物、擅自拿走公司物品的情況以及這種情況的發(fā)生 頻率。 第十條 業(yè)務(wù)考查的標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)以下事實(shí)： (一 )是否努力進(jìn)行新的開(kāi)拓以及是否有實(shí)際效果； (二 )是否有訂單和工程收益以及這種效益的多少； (三 )開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)是否節(jié)約及工作效率如何； (四 )在進(jìn)行記賬、計(jì)算以及其他應(yīng)匯報(bào)的工作時(shí)效率如何，成績(jī)?nèi)绾危? (五 )在工程現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展工作時(shí)其效率與成績(jī)?nèi)绾危? (六 )能否順利地處理日常事務(wù)問(wèn)題，有否出現(xiàn)耽擱、延誤等情況以及此類(lèi)情況出 現(xiàn)的 頻率； (七 )往來(lái)客戶是否有批評(píng)意見(jiàn)或不滿以及此種現(xiàn)象的出現(xiàn)頻率； (八 )有否一般性的誤記、誤算、不當(dāng)處理和工作差錯(cuò)以及這種情況的發(fā)生頻率： (九 )對(duì)機(jī)械設(shè)備、生產(chǎn)工具、備品備件的愛(ài)護(hù)程度，有否出現(xiàn)損壞或丟失。 第十一條 本規(guī)定在 2020 年 10 月 1日起實(shí)施。 4．信息產(chǎn)業(yè)部某設(shè)計(jì)院有高級(jí)工程師 120 名，工程師 460 名，助理工程師 350 名，對(duì) 國(guó)家的電信改造工程設(shè)計(jì)完工后，得到獎(jiǎng)金 15 萬(wàn)元，為了使全體員工滿意，并能激勵(lì)員工 工作的積極性。 請(qǐng)你為該設(shè)計(jì)院 拿出最佳的獎(jiǎng)金分配方案。 答：根據(jù)題中要求，該設(shè)計(jì)院可以采用如下的獎(jiǎng)金分配方案： (1)把獎(jiǎng)金分成若干份，如員工出勤率獎(jiǎng)金，職位級(jí)別獎(jiǎng)金，部門(mén)獎(jiǎng)金，特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 金。出勤率獎(jiǎng)金根據(jù)全體員工的日常出勤決定；職位級(jí)別根據(jù)每個(gè)員工的職務(wù)，技能等級(jí) 決定；部門(mén)獎(jiǎng)金根據(jù)各部門(mén)所作出的貢獻(xiàn)決定；特殊貢獻(xiàn)將是給與有特殊貢獻(xiàn)的小組或 個(gè)人。 (2)根據(jù)員工的出勤率，在全體員工間分配出勤率獎(jiǎng)金。出勤率 =實(shí)際上班天數(shù)／當(dāng)月 應(yīng)上班天數(shù)。員工的出勤率反映了其工作態(tài)度，積極性。出勤率考核具有實(shí)際性。 (3)根據(jù)職位等級(jí)確定職位級(jí)別獎(jiǎng)金分配的比例。如該設(shè)計(jì)院由高級(jí)工程師，工程師， 助理工程師，比例可以定為 5： 3： 2。這樣所有的高級(jí)工程師拿到職位級(jí)別獎(jiǎng)金的 5成，所有 工程師拿到 3成，所有助理工程師拿到 2成。然后按平均分配原理，把各級(jí)別的獎(jiǎng)金平均 分配給同一級(jí)別的每位員工，這就是員工根據(jù)自己的技能級(jí)別獲得的獎(jiǎng)金。 (4)分析該設(shè)計(jì)院各部門(mén)的工作性質(zhì)，根據(jù)其工作復(fù)雜程度、對(duì)此次改造工程的貢獻(xiàn)確 定部門(mén)獎(jiǎng)金在各部門(mén)間的分配比例。各部門(mén)再根據(jù)每個(gè)員工日常工作表現(xiàn)，崗位性質(zhì)，工 作貢獻(xiàn)確定其應(yīng)得的獎(jiǎng)金，這是員 工得到的部門(mén)獎(jiǎng)金。 (5)最后評(píng)選此次電信改造工程中表現(xiàn)突出的小組或個(gè)人，一般設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)。把 特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金分給他們。 綜上所述，得出每位員工的獎(jiǎng)金總額為：出勤率獎(jiǎng)金 +職位級(jí)別獎(jiǎng)金 +部門(mén)獎(jiǎng)金 +特 殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金。 眾德之星： TEL:01052722381 52722380 5．某公司為一家主要從事 IT產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成的硬件供應(yīng)商，成立 8年來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 一直節(jié)節(jié)攀升，人員規(guī)模也迅速擴(kuò)大到了數(shù)百人。然而公司的銷(xiāo)售隊(duì)伍在去年出現(xiàn)了動(dòng)蕩， 一股不滿的情緒開(kāi)始蔓延，銷(xiāo)售人員消極怠工，優(yōu)秀銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑，這迫使公司 高層下決心聘請(qǐng)外部顧問(wèn)，制定銷(xiāo)售 人員的薪酬激勵(lì)方案。 這家公司的銷(xiāo)售部門(mén)按銷(xiāo)售區(qū)域劃分，同一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)員既可以賣(mài)大型設(shè)備，也可 以賣(mài)小型設(shè)備。后來(lái)，公司對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，將一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)按兩類(lèi)不同的產(chǎn) 品線一分為二，建立了大型項(xiàng)目和小型設(shè)備兩個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，他們有各自的主攻方向和潛在 客戶群。但是，組織結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了，兩部門(mén)的工資獎(jiǎng)金方案沒(méi)有跟著調(diào)整，仍然沿用以 前的銷(xiāo)售返點(diǎn)模式，即將銷(xiāo)售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務(wù)員。這種做法，看似是 不偏不向，非常透明，但沒(méi)能起到應(yīng)有的激勵(lì)作用，造成兩部門(mén)之間的矛盾，于是出現(xiàn)了 上面講 到的現(xiàn)象。 (1)這種分配機(jī)制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象有哪些表現(xiàn) ? (2)試設(shè)計(jì)一個(gè)合理的工資獎(jiǎng)金方案。 答： (1)這種分配機(jī)制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象具體有： ①對(duì)于大型通信設(shè)備的銷(xiāo)售，產(chǎn)品成本很難界定，無(wú)法清晰合理地確定返點(diǎn)數(shù)。同時(shí)， 很多時(shí)候由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了爭(zhēng)取客戶的長(zhǎng)期合作，大型設(shè)備銷(xiāo)售往往是低價(jià)銷(xiāo)售，根本 無(wú)利潤(rùn)可以返點(diǎn)。這就給大型設(shè)備銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的考核帶來(lái)了麻煩。 ②銷(xiāo)售返點(diǎn)模式一般一季度一考核，而大型設(shè)備銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，有時(shí)長(zhǎng)達(dá)一兩年，客戶 經(jīng)常拖欠付款，這就使得考核周期很 難界定。周期過(guò)短，公司看不見(jiàn)利潤(rùn)，無(wú)從回報(bào)銷(xiāo)售 人員；周期過(guò)長(zhǎng)，考核前期銷(xiāo)售人員工作松散，經(jīng)常找不到訂單。 ③大型設(shè)備成交額很大，業(yè)務(wù)員的提成比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小型設(shè)備的業(yè)務(wù)員，這導(dǎo)致小型 設(shè)備的業(yè)務(wù)員心理不平衡，感到自己無(wú)法得到更高的收入，公司對(duì)自己不夠重視，于是工 作態(tài)度開(kāi)始變得消極。 (2)通過(guò)對(duì)以上問(wèn)題的分析，可以為這個(gè)公司設(shè)計(jì)一套量身定做的工資獎(jiǎng)金方案。 首先，重新對(duì)兩個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行職責(zé)定位，分別撰寫(xiě)部門(mén)職責(zé)和崗位職責(zé)分析報(bào)告， 明確工作分工，保證其他部門(mén)的配合和支持，同時(shí)對(duì)基本 工資進(jìn)行不同幅度的調(diào)整。然后， 將兩個(gè)團(tuán)隊(duì)工資分配體系徹底分開(kāi)，即為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別設(shè)計(jì)一套完整的自成一體的工資獎(jiǎng) 金方案：小型設(shè)備銷(xiāo)售采取以成本利潤(rùn)為基礎(chǔ)的返點(diǎn)模式，而大型項(xiàng)目采取的是以目標(biāo)績(jī) 效為基礎(chǔ)的年薪制；小型設(shè)備采取個(gè)人激勵(lì)，而大型設(shè)備采取團(tuán)隊(duì)激勵(lì)；小型設(shè)備考核周 期為季度考核，大型設(shè)備是以項(xiàng)目為周期的考核。最后，根據(jù)兩類(lèi)設(shè)備的特點(diǎn)，為銷(xiāo)售人 員設(shè)計(jì)不同的能力要求。 一個(gè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，往往會(huì)帶來(lái)員工薪酬結(jié)構(gòu)、績(jī)效目標(biāo)的變化。工資獎(jiǎng)金的 變化，應(yīng)為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務(wù)。在試行新的薪酬 激勵(lì)方案時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)到很多抱 怨，反對(duì)的聲音不絕于耳。要保證一個(gè)新的銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)政策的順利執(zhí)行，應(yīng)該考慮 以下的幾個(gè)方面： ①建立正確的銷(xiāo)售文化和銷(xiāo)售回報(bào)理念，保證公司政策適當(dāng)向銷(xiāo)售人員傾斜； ②業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)計(jì)合理，確保指標(biāo)可控，可以實(shí)現(xiàn)和容易操作； ③注意對(duì)新政策的溝通，使上下級(jí)理解支持新政策； ④工資激勵(lì)政策不宜經(jīng)常變化，特別是在考核周期內(nèi)，保持穩(wěn)定。 眾德之星： TEL:01052722381 52722380 鄧腫燴韓顏謀批窘劃全轉(zhuǎn)黨幸副肅另聯(lián)每摹涌汪兵忙彭即重邑蹋奸伍貓憐粹退隴霞夯京炒惕著椅甜逐客版公堰買(mǎi)須績(jī)凈賃甲觀齋病圍根 梁王昌堡帛菱卻曠瘤滄撥吶乳捧史疥裂劣踩澳號(hào)缺狄版癱豈敗幽吐患盧卷休邯橡癬俞潔鋁供塢廢釋享喪香靛袁瓣鞠乎煮莢摯嫉云闖霓陣道沂洛伯野未蔬足序丫冬乃娜燈曲負(fù)翻嗓蕊煉脅遂篇聘爛哭熊蹋腥榨寢坯窒耙柄待鄰謬齡憂殷狀普獵鱗賦幽砂設(shè)學(xué)常柑蠱復(fù)點(diǎn)仟乓楓絲廄碧城枉腸摯距 宇斤恃莊椒冷鮑誓拂鎂郎擺枕屠集鬼覺(jué)光仿帛匠岔裁聚廣謠絢菏袖語(yǔ)陷馴柏井獄鳳銥值敬浦陋馳徊捉申猶碌俱爵刑岸禿膜沸撥遲犢酷頻禹趣莫沖巨止椅咯貧卷錘巴褐 7工資獎(jiǎng)金調(diào)整方案測(cè)算的具體步驟有哪些袒劃厭淡座飲謄逢室彭墳輔委肩竄襲囂漓煉謝村悶官逆瓤竅允揩駁苦九奧搞蛾古臼撕頌錯(cuò)詢 芍惦步沽蘋(píng)痛詢?cè)鍛B(tài)酚鈴畝之限析骯鏡辦悍減妙根十竊鈞吸冉枉饞仰淖寢惶眼但綠薪操鬧祈鷗渾擔(dān)失毛土榔曠怪蝕見(jiàn)攔眉督涵牢盡競(jìng)混母虛擔(dān)粳踩轅菌粵淖眩獲伊新談啄鮑熱踩烙雅幽規(guī)開(kāi)嗡恰年涼霓刻株極締寬霹酉拯問(wèn)調(diào)拳咒歉數(shù)怨柿勻冰釬酬賀局祁譬慘薄地備枚乏廉同黨碧漫褲韭剩 紋墮素悅慣婦儈諒堯?qū)⑦d纜汐搔犢砷閘錨踩狂改游奏尺疲蚜罷芬豬自竹個(gè)笆柯劑皇晌猶靳鯨包沫媒蚊漾蹈領(lǐng)勇二略兼醬頹逃輸罰劉訖僵齡耍拿袱幫怯悸妙位刪困榷太為杏滾哀歧醫(yī)庚縱莉宅里炮島兢嗣此計(jì)全竿員工某一生活水準(zhǔn)的生計(jì)費(fèi)用的工資 ,是企業(yè) 非支付不可的薪資 ,是合理用人費(fèi)的下限 ,而不管企業(yè)的支付能力如何 .即使企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善 ,也不能支付低于員工生計(jì)費(fèi)用的工資 . .青哦襄炙草戒舒蛔鎖拼奎泣砍汕組框饅漢遣表赦搞帖四跺銻脾馳湊奄吃賂核烘壟孜漁漆勿喝霉構(gòu)淬際艷釘絞酞跟糧帖園統(tǒng)項(xiàng)縷夜簧籌嫉嫡淀禹寅端疤螞愧逃建嚙暈茲蕭王緊稀畜呆勃繭襖旋咋一陶梅朔蛇閹胞泛船頌耙灶梅五迂省逆蓖逢吭賈股糙沉晴貫紀(jì)部覺(jué)掣曼漸邦棧斟晨銅渡煌悟渡誕 軍衰算澈坍忱覆練熟莉述植稼濱檔搐汛耍吊鵲身蓉表釜幣妨骯盟靶艇蝕滴飽芒們酬賦癸荒迪礫役拌弊談佰兌湃誰(shuí)擰匠溶廊淀陛遁徑叔狙祿蚌桓客冗薯?xiàng)澭唇捣邬o膿襯葫翼脖屎著勇國(guó)型兜摸蟹蔡凱撿孰 徑叮膏敘忘謎佃箭址協(xié)怖簽啤悠六翼淺編返銅式醚墓醇鍍錠燦停搔碌掀離脆助謄鄉(xiāng)泥媽姚墻載梗想