【導(dǎo)讀】論文中引用他人的文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)、圖件、資料，均已在論文中加以說明，除此。之外，本論文不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中作了明確說明并表示了謝意。本聲明的法律結(jié)果。容，可以采用影印、掃描等復(fù)制手段保存本論文。就成為了人們的日常的食物品種之一。2020年我國(guó)方便面銷量已經(jīng)成為全球第一。的市場(chǎng)量來實(shí)現(xiàn)。在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的這些年，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)既沒有充足的資金做。案例不在少數(shù)，即渠道為王。許多地方性小廠經(jīng)過對(duì)渠道的運(yùn)作，成為今日聞名全國(guó)。今麥郎是我國(guó)近些年來崛起的品牌，無論在生產(chǎn)技術(shù)還是擁有的資金。自己的渠道，爭(zhēng)取以渠道逆向拉動(dòng)銷量來與康師傅等企業(yè)來競(jìng)爭(zhēng)。的問題，而后分別對(duì)今麥郎傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道出現(xiàn)的問題進(jìn)行對(duì)策分析。

　　

【正文】 的向全世界提供優(yōu)質(zhì)商品。零售店的發(fā)展方向有巨大的差別，他們發(fā)展方向的差別給公司帶來的前景是不一樣的。對(duì)于發(fā)展方向不同的零售商分類，可以確定 公司對(duì)他們投入的多少。 抓住機(jī)遇，搶先布局 伴隨著我國(guó)城市化的不斷發(fā)展，一部分農(nóng)村會(huì)變?yōu)猷l(xiāng)鎮(zhèn)，傳統(tǒng)的渠道將會(huì)經(jīng)過轉(zhuǎn)型變化成為現(xiàn)代渠道，就今麥郎而言，從傳統(tǒng)渠道起家，了解市場(chǎng)，了解零售商，在轉(zhuǎn)型過程中牢牢抓住這些將來的終端，是今麥郎的一個(gè)機(jī)會(huì)。 ，合理布局。城市的發(fā)展，零售的分類越來越細(xì)，不同的零售業(yè)態(tài)提供不同的渠道產(chǎn)出。我們把零售商的不同分類和我們布局的點(diǎn)的多少相結(jié)合，統(tǒng)一考慮，確立今麥郎的銷售地點(diǎn)和渠道提供，由公司對(duì)零售商位置的合理性規(guī)劃，哪些地方適合賣新產(chǎn)品，哪些地 方可以銷售存貨等等的統(tǒng)一布局。說是齊魯工業(yè)大學(xué) 2020 屆本科畢業(yè)論文 14一塊區(qū)域成為一個(gè)零售生態(tài)，可以解決多個(gè)問題。這樣就可以減少竄貨，有效的提高了公司的權(quán)力。 ，維護(hù)客情。我們和零售商保持一種長(zhǎng)期合作的關(guān)系，堅(jiān)決放棄那些用完就扔的觀念，以雙贏的理念合作。減少不必要的全品類陳列，提高零售商的貨架收益，滾動(dòng)的進(jìn)貨補(bǔ)貨，調(diào)整品種，優(yōu)化品類。把市場(chǎng)物資下放到位，防止業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商的克扣。給予貨物擺放，堆頭陳列方面的正確引導(dǎo)。 ，給與支持。 對(duì)于不同零售商給予不同的支持，例如成長(zhǎng)型 (零售商成長(zhǎng)初期的培訓(xùn)、授權(quán)、溝 通。零售商成長(zhǎng)中期的培訓(xùn)溝通、共同的開發(fā)市場(chǎng)、管理上的支持。大型零售商的利潤(rùn)空間、新產(chǎn)品和品牌的進(jìn)一步增長(zhǎng)等）。 積極爭(zhēng)取現(xiàn)代渠道 根據(jù) 80/20 定律，今麥郎 80%的利潤(rùn)來自 20%的產(chǎn)品，要求我們會(huì)根據(jù)今麥郎在商場(chǎng)中的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行不斷的分析，對(duì)銷售的數(shù)量和產(chǎn)品的口味預(yù)測(cè)，從而進(jìn)行滾動(dòng)的進(jìn)貨補(bǔ)貨，不斷地調(diào)整商品的給貨的品種搭配，可以在不同的終端進(jìn)行不同商品的銷售，新年品的銷售適合進(jìn)行搭配銷售等形式在城郊終端來做。產(chǎn)品要保障合理的庫存。通過以下幾種方式來爭(zhēng)取。 ?，F(xiàn)實(shí)情況 下，不同的大型商超進(jìn)貨程序，保持庫存的量，退換貨，促銷堆頭的的運(yùn)作不完全相同，特別是牽扯到費(fèi)用的申報(bào)上有著熟能生巧的操作性，公司應(yīng)當(dāng)積極地運(yùn)用熟悉商超操作原則的人才。對(duì)近幾年費(fèi)用數(shù)據(jù)有關(guān)的統(tǒng)計(jì)，康師傅方便面的費(fèi)用比上銷售額的比重約在 20%以內(nèi)，一般前臺(tái)費(fèi)用約占 12%（全國(guó)重點(diǎn)客戶在 15%左右），后臺(tái)費(fèi)用則在 5%8%之間。這在快消品行業(yè)中，算是費(fèi)用管控比較合理的企業(yè)了。有的企業(yè)由于費(fèi)用管控不善，常常另費(fèi)用占比去到 30%以上，一旦銷售不佳，就會(huì)出現(xiàn)貨款不足以支付費(fèi)用的尷尬 [5]。 。今麥郎公司 公司出現(xiàn)過這種狀況，有供不應(yīng)求的，公司的運(yùn)輸速度達(dá)不到，也有過于擠占商超的庫存的狀況周轉(zhuǎn)并不快，商超當(dāng)中堆積了大量的存貨。公司應(yīng)當(dāng)和大型商超的管理部門進(jìn)行對(duì)接，了解商超的運(yùn)作，團(tuán)結(jié)協(xié)作。 。商品的陳列當(dāng)然要與康師傅的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取良好的位置，更要商超的大環(huán)境相吻合，要有充實(shí)感和美感，給予消費(fèi)者以美的享受。當(dāng)然這都是在商品適合碼放的基礎(chǔ)上，有的公司甚至設(shè)計(jì)貨架來提高本品的美感。 結(jié)束語 齊魯工業(yè)大學(xué) 2020 屆本科畢業(yè)論文 15通過以上的分析，我們可以了解到，今麥郎的問題和解決的方式，渠道作為快消品銷售的命脈，重視渠道工作，重視在 轉(zhuǎn)型過程中的傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道，從管理工作到業(yè)務(wù)員的跑點(diǎn)共同組成了今麥郎的渠道的閉環(huán)。 齊魯工業(yè)大學(xué) 2020 屆本科畢業(yè)論文 16參考文獻(xiàn) [1] 劉春熊 .中國(guó)渠道還有多少紅利 [J].銷售與市場(chǎng)渠道版 .2020， 4:78 [2] 陳浩剛 .康師傅方便面現(xiàn)代渠道管理策略研究 [D].華南理工大學(xué)， 2020 [3] 卜妙金 .分銷渠道管理 [M].第二版 .北京：電子工業(yè)出版社， [4] 伯特 .洛森布羅姆 .營(yíng)銷渠道 — 管理的視野 [M].第二版 .宋華 .北京：中國(guó)人民大學(xué)出版 , [5] 鐘麗娜與蔡德昌 .方便面霸主 — 康師傅的營(yíng)銷渠道之路 [J].旅游經(jīng)濟(jì)研究 .2020,9： 4042 [6] 毛曉敏 .今麥郎的出口攻戰(zhàn)略能成功嗎 [J].中小企業(yè)科技與管理 .2020,11： 35 [7] 楊旭 .TCL白家電吉林省市場(chǎng)分銷渠道調(diào)整研究 [D].云南：云南大學(xué)， 2020 [8] 侯建明 .康師傅 (方便面 )分銷渠道管理的個(gè)案分析 [D].廣東：中山大學(xué)， 2020 [9] 陳新 .談提高客戶滿意度的措施 [J].中國(guó)商貿(mào) .2020,3:1113 [10] 幸紅艷 .中國(guó)大型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究 [D].陜西：西安石油大學(xué) ,2020 [11] 羊格和陳軍 .如何有效激勵(lì)經(jīng)銷商 [J].中外管理 .2020,12:4546 [12] 劉斌 .咸陽步長(zhǎng)醫(yī)藥有限公司營(yíng)銷渠道策略優(yōu)化研究 [D].湖南：中南大學(xué) ,2020 [13] Mowen York:Macmillan [14] Loudon D,Bitta A York:McGrawHill,1993 [15] Kurniawan, Sri decisionmaking in product selection and product configuration (.)Hong Kong University of Science and Technology, 2020. 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