【正文】 ，亦缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。 今麥郎方便面渠道 SWOT 分析 今麥郎渠道的優(yōu)勢(shì)分析（ Strength ） 今麥郎的靈活性強(qiáng)，今麥郎在傳統(tǒng)市 場(chǎng)的的覆蓋面相對(duì)來(lái)說(shuō)廣，今麥郎的少量的業(yè)務(wù)輔助給變換經(jīng)銷(xiāo)商降低了成本，其渠道的固定投資較少，經(jīng)濟(jì)成本低，帶來(lái)了改變渠道的優(yōu)勢(shì)。是作為銷(xiāo)售的輔助而非主干。在這里爭(zhēng)奪優(yōu)勢(shì)的位置非常關(guān)鍵，例如可口可樂(lè)在對(duì)渠道細(xì)分中對(duì)規(guī)模性大型商超的一再?gòu)?qiáng)調(diào)占據(jù)第一位置。傳統(tǒng)渠道有以下的類(lèi)型： （ 1）今麥郎 —— 分公司 —— 經(jīng)銷(xiāo)商 —— 縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者 （ 2）今麥郎 —— 分公司 —— 辦事處 —— 經(jīng)銷(xiāo)商（城市）（業(yè)務(wù)輔助） ——消費(fèi)者 （ 3）今麥郎 —— 分公司 —— 辦事處 —— 縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者 現(xiàn)代渠道作為零階渠道，由經(jīng)銷(xiāo)商和公司直接聯(lián)系，由公司派專(zhuān)人直接負(fù)責(zé)。由于的體積較小難以與公司相抗衡，可以放心的在一定時(shí)間內(nèi)壓貨。傳統(tǒng)渠道能夠提供給今麥郎更大的覆蓋面，與此同時(shí)，今麥郎選擇密集分銷(xiāo)來(lái)更多的銷(xiāo)量。（ 2）提高覆蓋面。 零售商為了保障貨物的充足供應(yīng)和質(zhì)量保證，愿意與較大的供應(yīng)伙伴直接聯(lián)系。 現(xiàn)代渠道的特點(diǎn)如下： 現(xiàn)代渠道經(jīng)營(yíng)規(guī)范，相比傳統(tǒng)渠道更具有合作特性，在連鎖超市的聯(lián)合。 現(xiàn)代渠道源于人們生活水平的不斷的提高，對(duì)購(gòu)物方式要求更高而產(chǎn)生的。相對(duì)于傳統(tǒng)渠道，現(xiàn)代渠道可以提供跟多的花樣品種，較少的等待發(fā)貨時(shí)間、更多的產(chǎn)品服務(wù)（商家更多的促銷(xiāo)）。主要分布在城市當(dāng)中。渠道商分業(yè)經(jīng)營(yíng)多，大部分經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)大量的商品品類(lèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)品類(lèi)銷(xiāo)售的高利潤(rùn)，綜合性的分銷(xiāo)商較少。傳統(tǒng)的渠道中，中小企業(yè)通過(guò)在各自地區(qū)精耕渠道來(lái)完成區(qū)域 斷的狀態(tài)，即使是同一個(gè)縣里也會(huì)被不同的品牌分割，各個(gè)地方山寨品牌風(fēng)起云涌，各個(gè)企業(yè)通過(guò)不斷的與經(jīng)銷(xiāo)商博弈，相互控制來(lái)實(shí)現(xiàn)自身利潤(rùn)的最大化，與此同時(shí)，各個(gè)商家大打價(jià)格戰(zhàn)，互相拆臺(tái)。 正是由于高度的適應(yīng)中國(guó)的市場(chǎng)，今麥 郎的傳統(tǒng)渠道變得相對(duì)于現(xiàn)代渠道的負(fù)復(fù)雜。同時(shí)在改革 開(kāi)放之初，中國(guó)原有自給自足的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)和交通不發(fā)達(dá)和通訊的不發(fā)達(dá)的狀態(tài)，將中國(guó)市場(chǎng)中國(guó)市場(chǎng)被劃分為以縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至村為單元，形成局部市場(chǎng)割據(jù)的局面。這些零售店提供的服務(wù)產(chǎn)出較少，一般批量拆分高，向消費(fèi)者提供便利性，較少的服務(wù)和較少的促銷(xiāo)，是目前本土快消品企業(yè)銷(xiāo)量的主渠道，也是中國(guó)企業(yè)在既無(wú)資金又無(wú)品牌影響力的主要選擇之一。傳統(tǒng)渠道的運(yùn)作時(shí)以經(jīng)銷(xiāo)商為主，現(xiàn)代渠道以零售商為主。而在中國(guó)的快消品行業(yè)由于各種原因天然形成了城鄉(xiāng)二元制結(jié)構(gòu)，二者的各方面相差有較大，在城鎮(zhèn)化的過(guò)程中，渠道又不斷地演進(jìn)。有很多渠道經(jīng)驗(yàn)值得今麥郎學(xué)習(xí)。在快消品中，產(chǎn)品非常容易模仿，而渠道作為一種更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而存在。 激烈競(jìng)爭(zhēng)中往往蘊(yùn)涵有巨大的商機(jī)，也是市場(chǎng)格局改變的關(guān)鍵時(shí)期。 在 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，市場(chǎng)上主要流通康師傅、統(tǒng)一、今麥郎、白象等這幾個(gè)主要的品牌， 2020 年方便面品牌知名度排行如表 1： 表 1:2020年方便面品牌知名度 品牌 品牌知名度 康師傅 統(tǒng)一 今麥郎 白象 注：以 10分為滿(mǎn)分，有消費(fèi)者對(duì)方便面知名度進(jìn)行評(píng)分。 隨著 人民生活水平不斷地提 高， 人們對(duì)食品消費(fèi)支出不斷增加 ，對(duì)方便面口味的要求也越來(lái)越多元化，近期推出的方便面的如辣白菜等。 據(jù) 權(quán)威 統(tǒng)計(jì)， 2020年方便面世界總消費(fèi)量達(dá)到 ，同比增長(zhǎng) %，中國(guó)以年消費(fèi) 億份方便面的總量排名第一。 Problem。s Daily food varieties. In 2020, the sales of instant noodles, has bee the world39。許多地方性小廠(chǎng)經(jīng)過(guò)對(duì)渠道的運(yùn)作，成為今日聞名全國(guó)的快消品廠(chǎng)家。 公司對(duì)發(fā)展中的現(xiàn)代渠道分類(lèi)不夠清晰 ...................... 9 對(duì)現(xiàn)代渠道的重視不夠 ................................... 10 運(yùn)作中存在的問(wèn)題 ...................................... 11 第四章 今麥郎方便面渠道對(duì)策分析 ...................... 11 ................................... 11 傳統(tǒng)渠道結(jié)構(gòu)的改進(jìn) .................................... 11 與中間商問(wèn)題的處理 .................................... 12 ................................. 13 現(xiàn)代零售細(xì)致分類(lèi) ...................................... 13 抓住機(jī)遇，搶先布局 .................................... 13 積極爭(zhēng)取現(xiàn)代渠道 ...................................... 14 結(jié)束語(yǔ) ................................................. 14 參考文獻(xiàn) ................................................... 16 致謝 ....................................................... 16 齊魯工業(yè)大學(xué) 2020 屆本科畢業(yè)論文 1 摘 要 伴隨著生活節(jié)奏的日益加快，人們做飯的時(shí)間日益減少，快速可以食用的方便面就成為了人們的日常的食物品種之一。對(duì)本文研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中作了明確說(shuō)明并表示了謝意。 論文中引用他人的文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)、圖件、資料，均已在論文中加以說(shuō)明，除此之外， 本論文 不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)的成果作品。 指導(dǎo)教師簽名： 畢業(yè)論文 作者簽名： 年 月 日 年 月 日 今麥郎的渠道發(fā)展策略 作 者 姓 名 鄧剛 專(zhuān) 業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 指導(dǎo)教師姓名 榮梅 專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù) 副教授 目 錄 摘 要 ................................................1 第一章 緒論 ........................................... 2 ................................................. 2 ............................................... 2 第二章 今麥郎目前渠道模式分析 ....................... 3 .................................... 3 傳統(tǒng)渠道 ............................................... 3 現(xiàn)代渠道 ............................................... 4 .................................. 5 今麥郎方便面渠道 SWOT 分析 ............................... 7 今麥郎渠道的優(yōu)勢(shì)分析 .................................... 7 今麥郎渠道的弱勢(shì)分析 .................................... 7 今麥郎渠道的機(jī)會(huì)分析 .................................... 7 今麥郎渠道的威脅分析 .................................... 7 第三章 今麥郎方便面渠道存在的問(wèn)題分析 ................. 8 ....................................... 8 傳統(tǒng)渠道的結(jié)構(gòu)問(wèn)題分析 .................................. 8 傳統(tǒng)渠道的中間商的問(wèn)題分析 .............................. 8 公司政策的引發(fā)的問(wèn)題 .................................... 9 ....................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的這些年，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)既沒(méi)有充足的資金做廣告，又沒(méi)有先進(jìn)的技術(shù)來(lái)生產(chǎn)，在這種情況下，作為快消品完全靠渠道得以推動(dòng)的案例不在少數(shù)，即渠道為王。 關(guān)鍵詞： 今麥郎 渠道現(xiàn)狀 存在問(wèn)題 對(duì)策分析 ABSTRACT With the quickening of the pace of life, people cook time dwindling, edi