【正文】 公司，對于消費者，提供裝修設計、施工，向建材經(jīng)銷商或者零售商購買產(chǎn)品；項目經(jīng)理 (包工頭 )，主要負責施工和購買輔助材料，但對消費者有很大的建議權(quán)利，是該市場的重要成員，要求 較大的利益。中國的家居及營業(yè)場所的裝修，幾乎全部通過家裝公司完成，這與西方國家流行 DIY 存在巨大差異。該類市場對于衛(wèi)浴企業(yè)具有重要意義： (1)知名工程案例，是對公司最好的宣傳，特別是標志型建筑 (如機場內(nèi)裝飾、政府辦公樓、知名房地產(chǎn)樓盤等 )；對于跨國公司進入中國市場的初始階段，意義更加突出。由于以上的特點， 劉群紅在中國衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展研究報告中指出 ，衛(wèi)浴企業(yè)根據(jù)市場需求，積極拓展目 標客戶，開發(fā)針對該類市場的產(chǎn)品 【 7】 。但根據(jù)國家政策，部分城市的新住宅要求必需精裝修房屋比例。如現(xiàn)在流行的環(huán)保裝修，供應商推出的環(huán)保產(chǎn)品，往往價格偏高，該類產(chǎn)品總是最先在倉儲超市被接受，然后慢慢在第一類市場推廣開來； (3)倉儲式零售市場的發(fā)展為部分企業(yè)的發(fā)展提供了難得的機會。但該類市場也存在軟肋，主要包括；(1)零售的價格不如傳統(tǒng)市場靈活； (2)產(chǎn)品種類，比大型建材市場少； （ 3） 一般在較偏遠的位置，購物不夠方便。同時零售商對衛(wèi)浴生產(chǎn)商的忠誠度較低。經(jīng)銷商角色的變化，隨著市場的發(fā)展變化，經(jīng)銷商的角色也在發(fā)生著變化，以恒潔為例，在 8 年前的經(jīng)銷商，主要履行的是銷售的職能，現(xiàn)在由于競爭激烈，部分經(jīng)銷商開始提供特別服務，如開展家裝俱樂部等，使自己同別的經(jīng)銷商區(qū)別開來，從而具備了營銷的職能；也有一部分經(jīng)銷商 ，依靠品牌的經(jīng)銷權(quán)利，追求短期利益，主要是批發(fā)，逐步退化成批發(fā)商。 （ 3） 時間效用，通過渠道成員，消費者可以在很短的時間買到需要的貨。這些渠道成員，通過參與到衛(wèi)浴交易過程來獲得價值鏈上的部分利益。部分地方以集中在一條街的形式。根據(jù)現(xiàn)狀，分成五大類市場：傳統(tǒng)市場、現(xiàn)代市場、家裝市場、工程市場、新型市場。即為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與支用。即為了轉(zhuǎn)移所供貨物的所有權(quán)，而就其價格及有關(guān)條件達成最后協(xié)議。即尋找可能的購買者并與其進行溝通。即收集制定計劃和進行交換時所必需的信息。此外，它還包括作為分銷渠道的起點和終點的生產(chǎn)者和消費者，但是，它不包括供應商、輔助商等。營銷渠道也稱貿(mào)易渠道或分銷渠道。 6 結(jié)束語 ................................................................................................ 錯誤 !未定義書簽。 整合傳統(tǒng)渠道策略 (代理商、零售商 ).................................... 錯誤 !未定義書簽。 第三類市場 — 工程市場 ................................................ 錯誤 !未定義書簽。 In the end, taking advantage of the new channel strategy. Through the above specific marketing channel strategy, grasp the market change brings opportunities, ensure heng jie sanitary ware pany to achieve marketing goals and build sustainable petitive advantage. Key words:China sanitary ware； Marketing channel； Market changes； Competitive advantage ； The marketing strategy 山東財經(jīng)大學 東方學 院 本科畢業(yè)論文（設計） III 目錄 1 引言 ………………………………………………………………………………………1 2 營銷渠道的理論基礎 ……………………………………………………………………1 營銷渠道的概念 ……………………………………………………………………1 營銷渠道的功能 ……………………………………………………………………1 3 衛(wèi)浴行業(yè)市場變化及沖突問題 ....................................................... 錯誤 !未定義書簽。s sanitary ware market booming, already have a certain international petitiveness, but at present there exist in China sanitary ware industry technology content is low, the lack of internationally influential brands and styles are too single, and many other problems. How to adopt the right marketing channel strategy, grasp the market, obtain sustainable petitive advantage? This is the starting point of this paper and basic. Based on channel strategy decision factors, heng jie sanitary ware pany choose the multichannel strategy, adjust the structure of the channels, and adopt unique channel alliance strategy: on the one hand, to establish an outfit channel close alliance strategy, including home channel special strategic alliance strategy, strategic alliance strategy, domestic outfit craftsman club, etc.。如何采取正確的營銷渠道策略，把握市場，獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢 ?這是本文的研究出發(fā)點和根本。與我一同工作的同志對本研究所做的任何貢獻均已在論文中作了明 確的說明并表示了謝意。盡我所知，除了文中特別加以標注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得山東財經(jīng)大學或其它教育機構(gòu)的學位或證書而使用過的材料。 論文（設計）作者簽名： 日期： 年 月 日 指導教師簽名： 日期： 年 月 日 山東財經(jīng)大學 東方學院 本科畢業(yè)論文（設計） I 摘 要 近年來中國衛(wèi)浴市場蓬勃發(fā)展，已經(jīng)具備一定的國際競爭力，但是目前中國衛(wèi)浴行業(yè)中存在著技術(shù)含量低、缺少具有國際影響力的大品牌、風格樣式過于單一等諸多問題。 關(guān)鍵 字 ：中國衛(wèi)浴 營銷渠道 市場變化 競爭優(yōu)勢 營銷策略 山東財經(jīng)大學 東方學 院 本科畢業(yè)論文（設計） II Abstract In recent years, China39。 Then, actively expand engineering channel strategy。 第二類市場一現(xiàn)代零售市場 ........................................ 錯誤 !未定義書簽。 傳統(tǒng)建材 零售整合 ........................................................................................ 6 跨國公司營銷目標變化 ................................................................................ 6 中國衛(wèi)浴市場的沖突問題 ...................................................................................... 6 衛(wèi)浴的零售價格沖突 .................................................................................... 6 超