【正文】 米 ， 進(jìn)深分為 米 米和 9 米三種規(guī)格 ，這些就是該項(xiàng)目的有形產(chǎn)品。因此房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)樓盤時(shí)就必須注重包括產(chǎn)品三個(gè)層次在內(nèi)的所有的東西。指構(gòu)成房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌、特點(diǎn)、式樣、質(zhì)量等。 （一） 、 產(chǎn)品策略 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷中的首要因素，房地產(chǎn)企業(yè)必須開發(fā)市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品，才能生存。只有與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境相協(xié)調(diào)，房地產(chǎn)企業(yè)才能順利開展其營(yíng)銷活動(dòng)，并實(shí)現(xiàn)其預(yù)期的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。 動(dòng)態(tài)性 房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境不是一成不變的，它隨著時(shí)間的推移，經(jīng)常處于動(dòng)態(tài)變化中。由于市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的各種因素之間有著相通的聯(lián)系，所以房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境時(shí)不能簡(jiǎn)單孤立地看問題，而應(yīng)從各種營(yíng)銷因素的內(nèi)在聯(lián)系上把握它們可能產(chǎn)生的交叉效應(yīng)，并依此制定相對(duì)應(yīng)的對(duì)策。自然條件是影響經(jīng)濟(jì)環(huán)境的一個(gè)重要因素，而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、生產(chǎn)力水平的提高，會(huì)使自然因素發(fā)生變化。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，使企業(yè)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。 ~ 2 ~ （二）、 房地產(chǎn) 市場(chǎng) 營(yíng)銷 環(huán)境分析 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析是做好房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)或者可以說是其前提條件，換言之，要把房地 產(chǎn)營(yíng)銷做好，我們就首先必須做好房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析。 一、房地產(chǎn) 市場(chǎng) 營(yíng)銷概述 （一）、 房地產(chǎn) 市場(chǎng) 營(yíng)銷概念 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要分支。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生是生產(chǎn)力發(fā)展和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的必然產(chǎn)物， 市場(chǎng)營(yíng)銷是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中不可缺少的組成部分。房地產(chǎn)營(yíng)銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和手段，也越來越受到開發(fā)商們的重視。圖表整潔，布局合理，文字注釋必須使用工程字書寫，不準(zhǔn)用徒手畫 3）畢業(yè)論文須用 A4 單面打印，論文 50 頁以上的雙面打印 4）圖表應(yīng)繪制于無格子的頁面上 5）軟件工程類課題應(yīng)有程序清單，并提供電子文檔 1）設(shè)計(jì)（論文） 2）附件：按照任務(wù)書、開題報(bào)告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）次序裝訂 3）其它 摘 要 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷理論中一個(gè)重要的概念，是指 企業(yè) 為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，對(duì)各種可控的營(yíng)銷因素加以優(yōu)化組合、綜合運(yùn)用、以期高效率地、最 經(jīng)濟(jì) 地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。保密的論文（設(shè)計(jì)）在解密后適用本規(guī)定。對(duì)本論文（設(shè)計(jì)）的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中作了明確說明并表示謝意。 畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 ) 標(biāo) 題 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 二級(jí)學(xué)院 建筑 經(jīng)濟(jì) 與 管理 學(xué)院 專 業(yè) 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià) 班 級(jí) 姓 名 學(xué) 號(hào) 指導(dǎo)教師 上海城市管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書 二級(jí)學(xué)院 建筑經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 專 業(yè) 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià) 班 級(jí) 姓 名 學(xué) 號(hào) 指導(dǎo)教師 設(shè)計(jì)（論文）題目 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷 策略分析 子題目 教學(xué)要求： 根據(jù)自己 實(shí)際的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)工作內(nèi)容 提出選題，圍繞選題收集相關(guān)資料，要求根據(jù)和運(yùn)用所學(xué)課程的基本原理分析解決問題，通過論文寫作提高自己的綜合分析問題 、解決問題的 能力。據(jù)我所知， 除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外 ，本論文（設(shè)計(jì)）不包含其他個(gè)人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。學(xué)?？梢怨颊撐模ㄔO(shè)計(jì)）的 全部或部分內(nèi)容。 、圖表要求： 1）文字通順，語言流暢，書寫字跡工整，打印字體及大小符合要求，無錯(cuò)別字，不準(zhǔn)請(qǐng)他人代寫 2）工程設(shè)計(jì)類題目的圖紙，要求部分用尺規(guī)繪制，部分用計(jì)算機(jī)繪制，所有圖紙應(yīng)符合國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。然而隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。 關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)； 市場(chǎng)營(yíng)銷 ； 策略 目錄 一、房地產(chǎn)營(yíng)銷概述 ....................................... 1 （一）、房地產(chǎn)營(yíng)銷概念 .................................... 1 （二）、房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)境分析 ................................ 2 二、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ................................... 4 （一）、產(chǎn)品策略 ......................................... 4 （二）、價(jià)格策略 ......................................... 6 （三）、促銷策略 ......................................... 7 （四）、渠道策略 ......................................... 9 三、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的發(fā)展史 .............................. 12 四、房地產(chǎn) 營(yíng)銷策略的創(chuàng)新 ................................ 13 （一）、品牌營(yíng)銷 ........................................ 14 （二）、人文營(yíng)銷 ........................................ 15 （三）、知識(shí)營(yíng)銷 ........................................ 15 （四）、綠色營(yíng)銷 ........................................ 16 （五）、合作營(yíng)銷 ........................................ 16 （六）、服務(wù)營(yíng)銷 ........................................ 17 （七）、社會(huì)營(yíng)銷 ........................................ 18 五、結(jié)語 ............................................... 19 參考文獻(xiàn) ............................................... 20 ~ 1 ~ 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略分析 在我國(guó)，房地產(chǎn)是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分和附著于其上的各種權(quán)益（權(quán)利）的總和?？偠灾?，房地產(chǎn)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)是以人為本和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，這是需求導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)的客觀要求。與一般商品市場(chǎng)營(yíng)銷相比，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)是其交換對(duì)象的特殊性，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的客體是房地產(chǎn)物質(zhì)實(shí)體和依托物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益等，因此，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷既有其特點(diǎn)，同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的一般原理也能在房地產(chǎn)領(lǐng)