【正文】 江南都市報 地產(chǎn)版 全版 形象 廣告 之真情篇 每周六 江南都市報 地產(chǎn)版 全版 軟文炒作 每周四 南昌晚報 全版 B 疊 入市形象、開盤信息預(yù)告 每周五 都市消費報 地產(chǎn)版 全版 市場形象、開盤信息公告 每周六 江南都市報 地產(chǎn)版 全版 市場形象、開盤信息公告 開盤階段： （即公開發(fā)售期） 投放說明：正式開盤期加大 廣告 宣傳，運用南昌晚報和江南都市報進行開盤 廣告 和信息發(fā)布，信息時報進行軟文炒作。 媒體推廣計劃 （ 1）費用控制 基本控制在項目銷售額（ 2． 8 億 RMB）的 1%以內(nèi)，預(yù)計 250－－ 280 萬元。 媒介選擇： 區(qū)分宣傳的兩大重點區(qū)域蓮塘板塊和南昌市區(qū)，然后在投入媒介及費用上有所側(cè)重；根據(jù)各區(qū)域目標消費群可接受的媒介習(xí)慣的不同，選用不同的媒體投放方式，蓮塘板塊采用現(xiàn)場包裝、銷售通路和直郵手段，市區(qū)采用報紙、車流、形象展 示、電視等。 c、 都市消費報 據(jù)網(wǎng)上調(diào)查，南昌市都市消費群發(fā) 行量不小，基本上也是發(fā)展商選擇的重要媒體。 南昌晚報的關(guān)注率在南昌所有報紙中目前處于領(lǐng)先地位。在新的世紀，《南昌晚報》挾著時代的沖擊力全面刷新版面，重新包裝，以嶄新的形象展現(xiàn)于廣大讀者之前，躋身于報業(yè)之林。 “香 ”——跨越水景生活舊藩 籬 晉級湖畔人生新極限（強銷期） 夢里水鄉(xiāng)各大分賣點如數(shù)家珍的一一闡述，給受眾一個深入腦髓的概念：夢里水鄉(xiāng)是當之為愧的蓮塘首席湖景名宅。 釋義： 國、色、添、香四字真言，全方位，深層次、高屋建瓴的涵蓋了項目的全景素質(zhì)，達到了 “未見其形、先聞其頌 ”的藝術(shù)效果： “國 ”―― 凡地區(qū)獨立則稱為 “國 ”，凡獨立者都有開創(chuàng)性，借之于項目開發(fā)和 策劃 ，就是創(chuàng)新，就是敢為天下先的氣勢，就是別具一格的唯一性； “色 ”―― 即為湖碧，清綠的色彩為主線，勾勒出水景人生五彩生活的美妙，奏響湖光煥映的七彩樂章； “添 ”―― 添仍為 “加 ”，是項目本身的附加值的體現(xiàn)，建筑不僅僅是 “鋼筋加水泥的混合物 ”，更是眾多附加值的載體，且在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，更顯其重要性。別忘了，千金買樓，萬金買鄰。一次美好的人生相識與邂逅，就是一個完美的空間感應(yīng)。 ”一種公園居住的新模式，它 究竟體現(xiàn)哪？ 體現(xiàn)在擁水入夢的生活。 第四篇 核心宣傳主題及文脈的確立 一、 發(fā)展商品牌塑造： 地產(chǎn)名宿 —吹響公園居家新號角 開創(chuàng)一種前完古人的時尚生活模式和情趣，發(fā)展商深入人心的品牌號召力是至關(guān)重要的（以萬科地產(chǎn)為模板），當然其雄厚的實力、財力、才力、智力是品牌堅實的下層基石。 可在 9 月 10日教師節(jié)前后與大學(xué)聯(lián)合舉辦夢里水鄉(xiāng)小區(qū)圖片展，引發(fā)老師團隊的購買欲望。 8） 促銷活動力求新穎，以引起新聞輿論及媒體炒作樓盤擴大樓盤的影響。 4）實行有獎銷售，在推廣周期間的購房業(yè)主，送三年物業(yè)管理費用。 媒體選擇： 南昌晚報 江南都市報 信息日報 都市消費報 夾報 注意事項：發(fā)展商、代理公司與 廣告 公司之間應(yīng)緊密團結(jié)，協(xié)調(diào)一致，及時將銷售的進展情況及客戶反應(yīng)進行通報，發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)商解決。 廣告 主題：揭開 “夢里水鄉(xiāng) ”熱銷的斯芬克斯之謎 工作內(nèi)容： 賣點訴求 廣告 持續(xù)進行； 繼續(xù)大打文化品牌； 強調(diào)項目的差異性； 對有希望的潛在客戶郵寄 DM廣告 、派放夾報； 開展國慶十天黃金周促銷活動（重頭戲） 媒體選擇： 江南都市報 南昌晚報 信息日報 證券時報 DM廣告 尾盤消化階段（ 3 個月， 2021 年 7 月初 ——9 月） 市場形態(tài)：銷售蹩腳戶型、銷售難題逐漸沉淀下來，銷售瓶頸開始現(xiàn)，須對尾盤求全消化。 廣告 主題： “色 ”―― 跨越水景生活舊藩籬 晉級湖畔人生新極限 工作內(nèi)容： 發(fā)布純銷售系列 廣告 ； 完成 DM廣告 制作 做好市場反饋信息的收集工作，為后期策略的調(diào)整提供第一手資料； 隨時掌握樓盤銷售的進展情況，關(guān)注市場動向。 舉行集報（ 廣告 ）抽獎儀式（集齊 廣告 者在開盤當日現(xiàn)場領(lǐng)取抽獎卡，次日抽領(lǐng)獎） 開盤當日住 宅一套（經(jīng)典戶型）現(xiàn)場拍賣。 核心攻擊點：現(xiàn)場實景，報廣、雜志 廣告 、 DM直郵為主，電臺、電視、網(wǎng)絡(luò)、 PR 公關(guān)活動為輔，實行全方位動線封殺。 ◎ 在江南都市報上開辟地產(chǎn)專欄項目或冠名題頭。 f、生態(tài)晉級，九憶江南（ 6 萬余天平方米全封閉式江南生態(tài)園林） 【夢里水鄉(xiāng)】傲 踞昌南板塊，超低容積率盡顯國際主流姿采；臨澄湖西路，享澄碧湖無邊水景，北連南昌舊城區(qū)，總建筑面積： 17． 5 萬 m2，建筑主體由 71 棟 4 層洋房， 41棟聯(lián)排別墅組成，獨有臨湖玻璃觀景凸窗和；首個全封閉式江南生態(tài)園林，靜候你的款款腳印。夢里水鄉(xiāng)，自然湖泊景致全湖景及別具一格的建筑規(guī)劃設(shè)計，成為新生活的地標性人文社區(qū)。江西省鑫源 房地產(chǎn) 開發(fā)有限公司屬地產(chǎn)精英團隊強強整合，南昌市當之無愧的地產(chǎn)后起之秀，以開發(fā)江西精品住宅為已任，挺立在人居潮流的風(fēng)口浪尖上，充當?shù)禺a(chǎn)馬前駒，開創(chuàng)一種前 無古人時尚生活模式，除了開發(fā)商斐聲豫章的品牌號召力，還以其雄厚的實力、財力、才力、智力作堅實的后盾，將以品牌打造江西健康居住新標準。 ◎ 策略： 展版的制作、贈品的發(fā)放、樣板間并規(guī)格標牌、外場路旗的渲染、室內(nèi)背景 音樂、光線的關(guān)注、力求營造輕松、愜意的咨詢氛圍，統(tǒng)一銷售人員著裝、行為舉止。 工地形象主題： a、夢里魂牽心靈水鄉(xiāng)，放縱恣意湖景人生 b、地產(chǎn)名宿， 吹響 特區(qū) 人居新模式 c、曝光 TH， 蓮塘首家擁有別墅的高尚社區(qū) d、湖畔尊品， 蓮塘全湖景水岸宅邸 e、生態(tài)晉級，蓮塘首家混合性生態(tài)住宅小區(qū) f、以人為尊的規(guī)劃，超低容積率小區(qū) b、物業(yè)形象 ◎ 直觀印象：顯赫而不失平易、人文、服務(wù)貼入人心 ◎ 導(dǎo)示系統(tǒng)規(guī)范和漸進完善、社區(qū)面貌的營造、配套設(shè)施的跟進 c、周邊導(dǎo)向 廣告 ◎ 澄湖西路兩旁路旗 廣告 ◎ 路口 指向牌 ◎ 引路墻 ◎ 工地八大彩旗、彩色氣球包裝 ◎ 彩虹橋拱衛(wèi)大門效果 ◎ 利用竹子點綴氣氛 ◎ 門前