215215管業(yè)分銷市場操作方案-資料下載頁
2025-03-04 07:58本頁面
【導(dǎo)讀】方公里，人口370余萬人，是一個以漢族為主的多民族聚居的城市。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年貴陽市批準(zhǔn)房地產(chǎn)預(yù)售面達(dá)400多。年貴陽市新增房開面積為2600萬平方米。三大經(jīng)銷商每月銷售能力在250萬/月。在150-180萬左右，占據(jù)市場容量的72%—%?；咎幱诜咒N市場壟斷地位。××現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)51家，預(yù)期重新整合達(dá)到80-100家零售網(wǎng)點(diǎn)。場網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到80%。調(diào)整店面形象，統(tǒng)一規(guī)劃布置，建立售后服務(wù)體系；開展小區(qū)終端促銷。培訓(xùn)，品牌VI形象的統(tǒng)一設(shè)計(jì)，促銷方案等。××公司：市場業(yè)務(wù)人員一名，管理人員一名。××分銷總代保底銷售毛利在10%，給予零售店返點(diǎn)最高是5%，和服務(wù)卡必須同號碼，以便市場管理。
【正文】 內(nèi)完成現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的 VI 形象 店面 設(shè)計(jì)，各網(wǎng)點(diǎn)按客戶類別進(jìn)行店內(nèi)布置規(guī)劃，拿出預(yù)算表 。 （ 2）同步 完成對該區(qū)域小區(qū)信息的收集和對小區(qū)宣傳工作的安排。 （ 3） 整合水工隊(duì)伍，把水工的利益在三天內(nèi)傳達(dá)到每個水工 ，讓 水工知道水工政策和服務(wù)體系流程。 （ 4）基礎(chǔ)工作完成，市場回款穩(wěn)定 在 20萬左右時(shí) （基本上在二個月內(nèi)），開始補(bǔ)充新的零售網(wǎng)點(diǎn)，按照 零售 網(wǎng)點(diǎn)補(bǔ)充的原則進(jìn)行開發(fā)。 （ 5）水工會議在前期工作完后三個月左右召開，增強(qiáng)水工的信心，調(diào)動 水工的積極性。 七、貴陽分銷相關(guān)管理措施 ： 將目標(biāo)任務(wù)分解到每個業(yè)務(wù)員， 落實(shí)到每天工作中，用例會和表格 進(jìn)行管理。 是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)？出現(xiàn)問題，及時(shí)給予解決。 加強(qiáng)過程管理 ， 檢查零售店 VI 形象與店面布置；評價(jià)零售店的銷售業(yè)績；安排業(yè)務(wù)人員每天的工作任務(wù)和行動路線；抽查業(yè)務(wù)人員工作的工 作效果與真實(shí)性等。 制定小區(qū)促銷的規(guī)范，細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)與要求，根據(jù)對實(shí)效的評價(jià)而適時(shí)修改。 加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的績效考核，硬指標(biāo)與軟指標(biāo)相結(jié)合，制定嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，明確獎懲，激勵與調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性和責(zé)任感。 附 表一：小區(qū)信息統(tǒng)計(jì)表 附表二：周工作小結(jié)表 附表三：小區(qū)信息統(tǒng)計(jì)跟進(jìn)表 公司貴州辦 2021． 10． 20 小 區(qū)信息統(tǒng)計(jì)表 日期： 區(qū)域： 業(yè)務(wù)員： 小區(qū)名稱： 房地產(chǎn)公司： 房 價(jià)： 戶 數(shù)： 戶型結(jié)構(gòu)： 物業(yè)公司： 負(fù)責(zé)人： 小區(qū)其它一些具體情況： 周工作小結(jié)表 日期： 區(qū)域： 業(yè)務(wù)員： 本 周 的 目 標(biāo) 完 成 的 目 標(biāo) 遇到需解決的問題 下 周 計(jì) 劃 小區(qū)信息統(tǒng)計(jì)跟進(jìn)表 區(qū)域： 小區(qū)名稱 交房時(shí)間 物業(yè)管理 宣傳時(shí)間 宣 傳 內(nèi) 容 現(xiàn)場零售店及名稱
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