215215管業(yè)分銷市場操作方案(存儲版)
【正文】 信息統(tǒng)計表 日期： 區(qū)域： 業(yè)務(wù)員： 小區(qū)名稱： 房地產(chǎn)公司： 房 價： 戶 數(shù)： 戶型結(jié)構(gòu)： 物業(yè)公司： 負(fù)責(zé)人： 小區(qū)其它一些具體情況： 周工作小結(jié)表 日期： 區(qū)域： 業(yè)務(wù)員： 本 周 的 目 標(biāo) 完 成 的 目 標(biāo) 遇到需解決的問題 下 周 計 劃 小區(qū)信息統(tǒng)計跟進表 區(qū)域： 小區(qū)名稱 交房時間 物業(yè)管理 宣傳時間 宣 傳 內(nèi) 容 現(xiàn)場零售店及名稱 。 （ 3） 整合水工隊伍，把水工的利益在三天內(nèi)傳達到每個水工 ，讓 水工知道水工政策和服務(wù)體系流程。業(yè)務(wù)人員每月對零售網(wǎng)點的服務(wù)卡和零售清單進行審核， 拿 回 附聯(lián)進行分區(qū)歸檔，不定期 對服務(wù)卡業(yè)務(wù)進行回訪，真正 做到 用服務(wù)體系 管理 價格體系。新增網(wǎng)點經(jīng)銷商 主要增加 A類客戶為主 。 （ 2）對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)實行 新的價格體系和服務(wù)體系，要求在五天內(nèi)完成。 管材和管件價格設(shè)置圖如下： 管材： 總代進 貨 價 按 3~ 折（市場零售面價） 給零售 店 的折扣價 折 1382元 最高返點 5% 總代毛利 10% 總代保證毛利率的 折扣 折 零售 店 的自身銷售毛利 25% 零售 店 實際賣價 折 元 /米（市場最低零售價格） 給水工的回扣 10% 元 /米（零售 店保證毛利的 價格） 零售 店 自身的 10%毛利 元 /米（零售 店 進價） 1382元 返點的 5% 元 /米（總代保證利潤的價格） 總代所得的 10%毛利 元 /米（總代 按 3~ ） （約 元 /根） （市場最低零售價） 折 給水工回扣 10% 總代進貸價 3~ 案例： 25 ： 管件價格體系流程如圖： 元 /米（市場零售面價）零售面價） 約 元 /根 可
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