市場(chǎng)布局與分銷(xiāo)規(guī)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 :3413:25Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 25分 34秒 13:25:3426 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時(shí) 25分 34秒 13:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 25分 34秒 13:25:3426 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 23 ? （二）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的實(shí)質(zhì) ? 是一種對(duì)市場(chǎng)的控制方式，其控制程度，關(guān)鍵在于擁有多少顧客； ? 因特網(wǎng)只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所借助的手段，而不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)。 12 ? （五）企業(yè)對(duì)渠道批發(fā)成員的依賴(lài)性 (dependence) 網(wǎng)絡(luò) 依賴(lài)性 銷(xiāo)售 依賴(lài)性 區(qū)位 依賴(lài)性 政策 依賴(lài)性 13 ? （六）企業(yè)對(duì)終端零售商的依賴(lài)性 ?促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，保證渠道通暢； ?有利于大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展； ?有助于建立經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)的信心； ?及時(shí)反饋市場(chǎng)信息； ?終端網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)最重要的合作伙伴。 3 ? （二）市場(chǎng)布局的戰(zhàn)略選擇 ： ? 戰(zhàn)略： 廣泛布局 重點(diǎn)布局 分片布局 策略： 重點(diǎn)突出 梯度推進(jìn) 跳躍發(fā)展 4 ? （三）市場(chǎng)布局決策的參照因素： ? 產(chǎn)品性質(zhì) ? 區(qū)域性質(zhì)； ? 人口與購(gòu)買(mǎi)力； ? 購(gòu)物便利性； ? 交通條件； ? 競(jìng)爭(zhēng)狀況； ? 環(huán)境障礙； ? 發(fā)展趨勢(shì)。 縱向沖突（垂直沖突）：銷(xiāo)售同類(lèi)產(chǎn)品的不同層級(jí)中間商面對(duì)同一顧客的沖突（越級(jí)銷(xiāo)售）； 多渠道沖突（交叉沖突）：不同渠道業(yè)態(tài)之間的競(jìng)爭(zhēng)與沖突。 27 ? 商圈吸引力的估算： ? 第三商圈 ? 第二商圈
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