項(xiàng)目分銷團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-08-25 10:23本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】協(xié)助分公司經(jīng)理開(kāi)發(fā)新的合作伙伴。掌握合作伙伴下屬分銷商客戶的資料。區(qū)域內(nèi)分銷商覆蓋率。幫助片區(qū)業(yè)代進(jìn)行客戶滲透?？疾靺^(qū)內(nèi)各分銷商業(yè)務(wù)水平，分析分銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作。發(fā)展優(yōu)秀的分銷商客戶，淘汰業(yè)績(jī)低、合作意愿。指導(dǎo)分銷主管及分銷員完成區(qū)域內(nèi)小店覆蓋任。實(shí)地銷售報(bào)告的匯總。每朋能否準(zhǔn)時(shí)提交客戶信。根據(jù)工作量需要，安排各地片區(qū)業(yè)代及分銷員隊(duì)。區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品平均分銷率。管理重點(diǎn)分銷商庫(kù)存，保證對(duì)重點(diǎn)小店的供貨。每月抽查小店數(shù)量。根據(jù)區(qū)域情況確定分銷員隊(duì)伍人員配置。實(shí)地培訓(xùn)分銷員的銷售技巧。對(duì)重點(diǎn)小店做重復(fù)的拜訪，賣入健力寶產(chǎn)。實(shí)現(xiàn)每月目標(biāo)銷量。按要求準(zhǔn)確、及時(shí)填寫(xiě)各種工作報(bào)表，按。發(fā)展與小店店主的良好客戶關(guān)系。店訂貨裝運(yùn)單，交由相應(yīng)分銷員處理送貨事宜；接聽(tīng)小店客戶的送貨反饋電話，了解并記錄客戶
【正文】 倉(cāng)庫(kù)聯(lián) 客戶聯(lián) 對(duì)帳聯(lián) 分銷客戶訂單倉(cāng)庫(kù)聯(lián) 出庫(kù)聯(lián)裝運(yùn)單倉(cāng)庫(kù)聯(lián) 出庫(kù)裝運(yùn)單送貨聯(lián) 分銷客戶訂單 出庫(kù)裝運(yùn)單 出庫(kù)裝運(yùn)單送貨聯(lián) 出庫(kù)裝運(yùn)單送貨聯(lián)貨款收據(jù) 所有分銷客戶訂單 出庫(kù)裝運(yùn)單送貨聯(lián) 5． 9．分銷員考核流程 拜訪客戶，現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)分銷客戶訂單 匯總分銷客戶訂單，安排配送路線，填寫(xiě)出庫(kù)裝運(yùn)單 提貨，確認(rèn)貨物與出庫(kù)裝運(yùn)單相符，簽字 整理保管零 售小店訂單倉(cāng)庫(kù)聯(lián)及出庫(kù)裝運(yùn)單倉(cāng)庫(kù)聯(lián) 將貨運(yùn)到送貨目的地 客戶收貨付款，雙方在分銷客戶訂單上簽收，客戶聯(lián)交給客戶保管 返回倉(cāng)庫(kù)，將余下的貨物入倉(cāng) 在出庫(kù)裝運(yùn)單送貨聯(lián)及倉(cāng)庫(kù)聯(lián)上記錄返庫(kù)數(shù)量并簽名 與財(cái)務(wù)人員交割現(xiàn)金與單據(jù) 核對(duì)出庫(kù)裝運(yùn)單、現(xiàn)金金額及未付款的分銷客戶訂單對(duì)帳聯(lián)，開(kāi)出貨款收據(jù) 做應(yīng)收帳款記錄 安排向客戶收款 整理保管出庫(kù)裝運(yùn)單送貨聯(lián)及貨款收據(jù) 將訂單送貨聯(lián)和客戶聯(lián)交給合作伙伴指定人員 整理保管分銷客戶訂單業(yè)務(wù)聯(lián) 分銷員考核流程 目標(biāo)制定 日常工作 分銷主管 分銷員 本月目標(biāo) 小店工作抽查表 每日拜訪總結(jié)表 流程說(shuō)明；關(guān)于片區(qū)業(yè)代本月目標(biāo)完成情況的計(jì)算方法 ? 拜訪達(dá)標(biāo)率 =本月實(shí)際拜訪客戶數(shù) /本月目標(biāo)拜訪客戶數(shù) ? 銷量達(dá)標(biāo)率 =本月客戶實(shí)際下訂單量 /本月計(jì)劃目標(biāo)銷量 ? 分銷達(dá)標(biāo)率 =本月實(shí)際分銷量 /本月計(jì)劃分銷量 流程使用表格速查 表格編號(hào) 表格名稱 DC08 零售小店拜訪周報(bào)表 DC10 零售小店工作抽查表 設(shè)定每個(gè)分銷員本月目標(biāo) 拜訪目標(biāo)數(shù) 訂單量目標(biāo) 分銷目標(biāo) 明確本月目標(biāo) 抽查分銷員工作表 現(xiàn) 按照每日工作流程拜訪客戶，填寫(xiě)每日拜訪總結(jié)表 統(tǒng)計(jì)分銷員小店拜訪數(shù)目、訂單量 計(jì)算分銷員目標(biāo)完成情況 拜訪達(dá)標(biāo)率 銷量達(dá)標(biāo)率 分銷達(dá)標(biāo)率 填寫(xiě)分銷員工資明細(xì)表 確認(rèn)本月業(yè)績(jī)及工資，總結(jié)本月工作表現(xiàn)，制定提升計(jì)劃內(nèi) 進(jìn)入分銷員工資發(fā)放流程 5． 10．分銷員工資發(fā)放流程 分銷員工資發(fā)放流程 計(jì)算 審批 發(fā)放 分公司經(jīng)理 業(yè)代處主任 合作伙伴經(jīng)理 分銷主管 財(cái)務(wù) 說(shuō)明 在每月第 3個(gè)工作 日內(nèi)完成 分銷員工資明細(xì)表 分銷員工資匯總表 分銷員工資明細(xì)表 分銷員工資匯總表 分銷員工資明細(xì)表 在每月第 6 個(gè)工作 分銷員工資匯總表 日前完成 在每月第 10 個(gè)工作 日前完成 流程說(shuō)明： 分銷主管將根據(jù)“分銷員考核流程”對(duì)分銷員業(yè)績(jī)進(jìn)行績(jī)效考核并計(jì)算其應(yīng)發(fā)工資及獎(jiǎng)金。 流程使用表格速查 表格編號(hào) 表格名稱 DC11 分銷員工資明細(xì)表 DC12 分銷員工資匯總表 計(jì)算各分銷員應(yīng)發(fā)工資及獎(jiǎng)金，填寫(xiě)明細(xì)表。由分銷員本人簽名 雙方簽字確認(rèn)分銷員工資明細(xì)表 審批分銷員工資明細(xì)表 審批分銷員工資明細(xì)表 。審核分銷員工資 拔款至各分銷員個(gè)人賬戶 更新該合作伙伴 CSF使用記錄
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