【導(dǎo)讀】本論文和資料若有不實(shí)之處，本人愿承擔(dān)一切相關(guān)責(zé)任。媽平臺發(fā)展存在的瓶頸。本文認(rèn)為，阿里媽媽應(yīng)審時(shí)度勢、與時(shí)俱進(jìn)，加強(qiáng)公正監(jiān)管，增。強(qiáng)自身軟實(shí)力，才能穩(wěn)固其在網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟市場中的地位。

　　

【正文】 乏第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測造成阿里媽媽平臺推廣不順利。 3. 平臺成員良莠不齊 阿里媽媽發(fā)展之初， 憑借以一生百的營銷活動，在短時(shí)間內(nèi)迅速 聚集了大量的中小網(wǎng)站， 取得了 傲人 的 成績，但在擴(kuò)張的同時(shí) ，也造成了聯(lián)盟的成員良莠不齊。一方面，許多中小網(wǎng)站的質(zhì)量不高，除了流量小以外，誠信度缺失，網(wǎng)站的管理不善等都給阿里媽媽的品牌度造成了些許損 害。這使得一些活躍的廣告主對阿里媽媽產(chǎn)生了不好的印象，逐漸失去對阿里媽媽的信任。細(xì)節(jié)決定成敗，往往一個(gè)小小的節(jié)點(diǎn)會給網(wǎng)站帶來不利，或者被放大。另一方面，聯(lián)盟成員的重合度較高，他們可能是阿里媽媽的合作伙伴，也可能是其他網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的成員，以期能獲得更多的利益。這在一定的程度上削弱了阿里媽媽的平臺競爭力，造成阿里媽媽廣告資源的浪費(fèi)。對于阿里媽媽來說，誠信是它成長的基石，應(yīng)增加入駐阿里媽媽平臺的門檻，對聯(lián)盟成員加強(qiáng)監(jiān)管，有效評估成員的質(zhì)量，保證廣告主的合法權(quán)益。 4. 網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟自身問題 阿里媽媽的本質(zhì)是綜合性網(wǎng)絡(luò)廣 告聯(lián)盟，網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟本身存在的問題勢必會影響到阿里媽媽。廣告主資源的重合度高，導(dǎo)致一些聯(lián)盟廣告平臺的資源浪費(fèi)；網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟強(qiáng)大的附著性，在網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)業(yè)鏈中處于依賴的地位，一些具有品牌忠誠度的大型 B2C 網(wǎng)站不愿意花太多的傭金在廣告聯(lián)盟中，導(dǎo)致廣告聯(lián)盟的議價(jià)能力低，價(jià)格競爭激烈；惡意點(diǎn)擊、作弊等不規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)行為依然存在，嚴(yán)重影響了廣告聯(lián)盟的發(fā)展；廣告聯(lián)盟依托電子商務(wù)的發(fā)展而發(fā)展，屬于附屬產(chǎn)業(yè)，雖然電子商務(wù)當(dāng)下火熱，但不保證其今后的發(fā)展能一馬當(dāng)先，穩(wěn)步成長，廣告聯(lián)盟受制于它，總體的規(guī)模浮動較大；我國目前仍然 未出 臺 網(wǎng)絡(luò) 廣告 聯(lián)盟行業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。 （二） 規(guī)避危機(jī)的策略和方法 1. 聯(lián)盟合作 阿里媽媽主營的三大業(yè)務(wù)： ① 淘寶聯(lián)盟、包括組件推廣、搜索推廣、淘客推廣、淘點(diǎn) 16 金推廣； ② TANX SSP；③ 無線聯(lián)盟，包括 WAP 推廣、 APP 推廣、聲盟 。阿里媽媽依靠 這些集結(jié)核心力量發(fā)展壯大 ，網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟就是憑借無數(shù)個(gè)類似阿里媽媽平臺的組件構(gòu) 成。只有團(tuán)結(jié)廣告聯(lián)盟平臺的力量，聯(lián)盟才能興久不衰。阿里媽媽應(yīng)和一系列的中小網(wǎng)站簽訂利益分成協(xié)議；物以類聚，人與群分，阿里媽媽應(yīng)根據(jù)自身?xiàng)l件，和優(yōu)質(zhì)的其他廣告聯(lián)盟進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn) 1+12 的效果。 2. 依附 阿里巴巴集團(tuán)借力 作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟平臺要在互聯(lián)網(wǎng)站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與質(zhì)量的提高都必須要依附于一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源，而阿里巴巴集團(tuán)正是阿里媽媽的豐富資源。阿里媽媽應(yīng)借助阿里巴巴提供的網(wǎng)絡(luò)資源，如天貓的巨額流量，特別是在雙十一等大型的活動節(jié)日時(shí)，阿里媽媽可利用該渠道獲取更多的廣告位，提供給更多的中小網(wǎng)站和商家 ； 更好地利用淘寶站內(nèi)的推廣方式：直通車、鉆石展位、淘寶客等資源來維護(hù)平臺的共同利益 ； 借助 阿里巴巴穩(wěn)定的資源提高自身競爭力 ， 凝聚各方力量，共同 吹響 網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的號角 。 3. 布局移動互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)力無線端 在 手機(jī)終端 快速普及、三大運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)下調(diào)、 WIFI 覆蓋面逐漸普及的情況下，手機(jī)上網(wǎng)成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，不僅推動了中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，更 衍生 出新的應(yīng)用模式，重構(gòu)了傳統(tǒng)行業(yè)的業(yè)務(wù)模式，帶來移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的迅速增長 [1]（見圖 9）。 圖 9 中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模及其占網(wǎng)民比例 （資料來源： 中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心 . 第 33 次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告 [EB/OL].[202101]. hlwfzyj/hlwxzbg/hlwtjbg/202103/） 乘著這股熱風(fēng)，阿里媽媽開始布局移動互聯(lián)網(wǎng)， 2021 年 12 月 21 日，阿里媽媽 正式 宣布成立無線營銷聯(lián)盟平臺， 提供更全面的流量接入 ，無線端的 垂直 DSP（數(shù)字信號處理）支持各種客戶投放 (電商墻、品牌展示 amp。視頻、應(yīng)用 amp。游戲墻、生活墻 O2O)。 17 阿里媽媽可靈活運(yùn)用 無線廣告平臺。比如用戶下載阿里媽媽應(yīng)用的手機(jī)端，里面會有阿里媽媽的主題壁 紙供用戶下載安裝，也會有推薦的禮盒，里面含有商品優(yōu)惠活動信息，優(yōu)惠券，二維碼購物鏈接等等 [17]。用戶可依據(jù)自身喜好選擇是否下載應(yīng)用的主題背景，是否進(jìn)入商品詳情頁，同時(shí)用商品優(yōu)惠券來博引用戶眼球。這樣的創(chuàng)意在于注重用戶體驗(yàn)，不會傷及客情。當(dāng)然，淘寶的商戶也愿意通過這種渠道進(jìn)入無線環(huán)境，推動行業(yè)發(fā)展。未來無線廣 告的發(fā)展將以互動性、主題性、內(nèi)容化的方法來發(fā)展，尤其注重優(yōu)化用戶的體驗(yàn)。 4. 營造 DMP 生態(tài)圈 隨著 “ 大數(shù)據(jù) ” 時(shí)代的到來，大型知名的互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛想搶占這塊大蛋糕，而作為電子商務(wù)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，阿里巴巴走在了 時(shí)代的前端，收購新浪微博 18%的股份。目的就是為了做數(shù)據(jù)分析，那么對于阿里媽媽來說，可以撈到什么好處呢？阿里媽媽除了一手掌握淘寶網(wǎng)的廣告資源，如 今還可滲入擁有 5 億用戶量的新浪微博，獲得更多的廣告位，將有更多的廣告主愿意在阿里媽媽平臺內(nèi)投放廣告需求。面對如此龐大的用戶基數(shù)，阿里媽媽可以更好的利用這些數(shù)據(jù)，進(jìn)行全網(wǎng)營銷數(shù)據(jù)分析，為下一項(xiàng)營銷策略做規(guī)劃。 開放的效果數(shù)據(jù)庫管理，為廣告主精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，對不同層級的廣告主也會有相應(yīng)的解決方案。阿里媽媽在閉環(huán)經(jīng)營的環(huán)境下，除了要注重?cái)?shù)據(jù)的重要性，更要挖掘數(shù)據(jù)背后的實(shí) 效價(jià)值。在移動化、碎片化的新營銷時(shí)代， 數(shù)據(jù)不在于有多大，而在于它的實(shí)效性，阿里媽媽應(yīng) 把握精準(zhǔn)營銷的實(shí)效商機(jī)，營造 DMP（數(shù)據(jù)管理平臺） 生態(tài)圈 [18]。 七、 總結(jié) 阿里媽媽通過網(wǎng)絡(luò)對廣告資源的篩選、媒體價(jià)值的評估、廣告的創(chuàng)意策劃、廣告發(fā)布和廣告的實(shí)施效果評測等多樣 化方式幫助廣告主實(shí)現(xiàn)廣告效果最優(yōu) 化。未來的阿里媽媽更多地是和第三方手機(jī)應(yīng)用軟件合作，在手機(jī)應(yīng)用中植入淘寶的推廣模塊，根據(jù)該應(yīng)用的類別和應(yīng)用場景進(jìn)行更精確的推廣。例如，阿里媽媽若和 墨跡天氣進(jìn)行合作，那么用戶在使用這款手機(jī)應(yīng)用時(shí)，可看到一個(gè)“淘”字按鈕， 點(diǎn)開后便是各種淘寶產(chǎn)品的推廣鏈接、或是已經(jīng)植入好的商品優(yōu)惠券。這樣，既可以幫助阿里媽媽散播網(wǎng)絡(luò)廣告，又可以 有針對性地 發(fā)現(xiàn) 用戶需求，尋找目標(biāo)客戶，減少開發(fā)用戶的成本。 在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)規(guī)模的快速擴(kuò)大背景下，我國 互聯(lián)網(wǎng)巨頭 阿里巴巴、百度均在加強(qiáng)建立自身的營銷平臺。阿里媽媽只有努力發(fā)展核心競爭力，審時(shí)度勢，與時(shí)俱進(jìn)，增強(qiáng)自身軟實(shí)力，才能穩(wěn)固于網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟市場中。 18 參考文獻(xiàn) [1] 中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心 . 第 33 次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告 [EB/OL].（ 20210116） [20210328]. hlwfzyj/hlwxzbg/hlwtjbg/202103/ [2] 速途網(wǎng) .2021 年網(wǎng)絡(luò)廣告增 39% 廣告聯(lián)盟市場份額提升 [EB/OL].(20210531) []. 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