【導讀】 一、營銷組織架構.................................................................................2 組織結構...................................................................................................................2 組織目標...................................................................................................................3 團隊建設目標........................................................

　　

【正文】 、設立抵押房產不是所有人唯一生活用住房的證明； N、 如房產是兩個以上自然人或法人共有，必須提供所有人均同意在該地房產部門設立抵押的證明； O、代理商的公司章程以及董 事會或股東大會同意申請擔保的決議（個體工商戶需在申請表親筆簽名并按指?。?； P、抵押登記機關所需的其他材料； 以上所有資料均需加蓋代理商的行政公章并寄回公司法規(guī)部。 申請程序 （ 1）市場管理部組織申請程序； （ 2）代理商提出書面申請； （ 3）區(qū)域經理收集《代理商背景資料表》并提供對該代理商經營狀況的書面報告，經分管領導審批，初步預定其賒銷額度； （ 4）市場管理部負責組織代理商的信用評定，供營銷中心領導決策參考； （ 5）市場財務提供代理商近三個財務年度的回款狀況，供營銷中心領導參考； （ 6）信用額度達到 2 萬的代理商，由法規(guī)部執(zhí)行抵押擔保程序； （ 7）營銷中心領導綜合上述部門的書面意見，決定其代理商信用資格和信用額度； （ 8） 市場服務部做好發(fā)貨擔保的記錄和跟蹤，向市場管理部提供代理商信用狀況記錄，對信用狀況差的代理商，向營銷中心領導提請削減或中止其信用額度； （ 9）區(qū)域經理如發(fā)現(xiàn)該代理商有訴訟、對其他供應商欠債不還、主要負責人或股東更換、機構調整、經營場所變更、重大投資等經營活動中的重大變化和影響代理商歸還欠款的重大事件，應在第一時間內將所獲得的信息書面反饋給營銷中心領導，區(qū)域經理隱瞞不報或報道 不實造成呆賬死 賬的，將追究其相應的經濟責任； （ 10）市場管理部每年 12 月組織財務、法規(guī)、市場服務部對代理商進行信用評議，向營銷中心領導提交次年度的信用執(zhí)行報告。 生效日期 本規(guī)則自 2020 年 月 日起生效。 附件一 抵押擔保申請表 申請人 所在區(qū)域 代理商 申 請 事 由 申請額度 申請日期 分管領導意見 審批人意見 備注：隨表一同提交申請抵押擔保的相關材料，未按要求提交的法規(guī)部拒絕受理。 附件二 浙江志同建材抵押擔保合同 甲方：浙江志同建材科技有限公司 乙方： 丙方： 為解決乙方資金暫時困難，經甲、乙、丙三方共同協(xié)商達成如下條款，以資共同信守： 一、支持額度： 公司自合同生效日起給予乙方總額達人民幣 元的貨款結算時間支持（按公司最新實際價格 及實際供貨額為準 ） 。 二、還款期限：自發(fā)貨之日起至 年 月 日止，乙方必須結清上述貨款，乙方在約定的時間內如有資金到賬應立即提前清償，且向公司支付該貨款在上述時間內的利息（以中國人民銀行同期貸款利率計算 ）。 三、擔保方式：為保證本合同正常履行，丙方愿以其所有的 房產到房產管理部門辦理抵押登記手續(xù)為乙方向公司承擔全額連帶擔保責任。當乙方逾期未能履行還款義務時，丙方應立即向公司清償全部欠款并承擔公司主張實現(xiàn)債權所產生的一切費用及違約責任。 四、違約責任：本合同若單方違約，違約方需承擔本合同總金額的 %的違約金。 五、糾紛管轄：甲、乙、丙三方約定因履行本合同及相關事宜所發(fā)生的一切糾紛均由甲方所在地人民法院管轄解決。 六、本合同在相應機關辦理完抵押擔保登記手 續(xù)后生效。 七、本合同一式四份，三方各持一份，抵押擔保登記機關備檔一份。 甲方： 乙方： 丙方： 日期： 日期： 日期： 五、 財務管理制度 返利管理規(guī)定 一、 目的 為加強制約管理，落實公司營銷政策，促進 代理 商的渠道建設及維護。 二、 適用范圍 公司營銷中心各大區(qū)、財務中心 。 三、規(guī)定內容 對 代理 商返利、返廣告費、促銷及壓倉政策等，各大區(qū)在營銷方案、合同 約定、專題報告中事先申報，經公司審批同意后方可執(zhí)行；返利及促銷政策如有調整必須重新申報，經批準后方可按照新的調整方案執(zhí)行。 經批準的各種返利及促銷政策，由市場財務具體辦理與 代理 商的溝通、上賬、對賬、審核發(fā)貨等相關手續(xù)。 嚴禁各級營銷人員利用返利吃回扣、吃倒扣，嚴禁返利及促銷政策不透明、變化大、隨意性大。嚴禁返利及促銷政策市口頭政策，嚴禁亂承諾、不兌現(xiàn)。如有上述問題，一經發(fā)現(xiàn)嚴肅處理。 返利流程 （ 1） 根據(jù)經批準的營銷方案、合同及專題報告， 代理 商需提供書面返利申請（ 加蓋公章 ） 的原件，市場財務填寫申請表，大區(qū) 領導審核 簽字。 （ 2） 財務中心負責計算返利后價格、特價工程成本、利潤，核對單據(jù)真實性，經公司審批后辦理返利上賬手續(xù)。 （ 3） 返利申請表上需明確客戶名稱、所屬大區(qū)、返利品種、 發(fā)貨折扣、發(fā)貨返利期間、返利比例、金額。 （ 4） 返利計提賬戶必須與返利上賬賬戶一致，返利不得變更戶頭。 （ 5） 公司不定期對返利的執(zhí)行情況進行專項審計。 四、生效日期 本規(guī)定自 2020 年 月 日起正式執(zhí)行。 代理 商并帳、轉賬管理規(guī)定 一、 目的 為促進銷售并維護公司經營過程中的資金安全，防止 代理 商之間因并帳、轉賬產生糾紛，減少公司訴訟風險，特制定本規(guī)定，請相關部門遵照執(zhí) 行。 二、 適用范圍 本規(guī)定適用于浙江志同建材科技有限公司所有 代理 商之間的并帳、轉賬業(yè)務。 三、 并帳、轉賬具體工作流程 營銷中心各區(qū)域、市場管理部、財務部接到 代理 商提出的并帳、轉賬申請后，應要求轉賬雙方填寫我公司固定格式的《轉賬申請函》（見附表一，包括轉出方申請和轉入方申請），除此之外，轉入方還應書面填寫我公司固定格式的《轉賬收款確認函》（見附表二）。 以上文件必須加蓋公司公章（其余印章一律無效）。如 代理 商為個人的，應附上身份證明復印件，并在書面文件及身份證明復印件上加按指印。如缺少公章（或指印）的書面申請，財務 部門不得辦理并帳、轉賬手續(xù)。 代理 商辦理完上述手續(xù)后，區(qū)域負責人同意后應在《 轉賬申請函 》 上簽字并寫下審批意見。以上所有文件按照流程辦理完手續(xù)后，交由財務部門留存?zhèn)錂n。 在確認轉出方有足夠資金金額，并且上述手續(xù)完備，財務部門收到相關原件后，方能為申請并帳、轉賬雙方辦理正式并帳、轉賬手續(xù)。如因原件在途而轉賬業(yè)務確需緊急辦理時，由大區(qū)分管領導出具書面承諾，并將上述文件及書面承諾傳真至財務部門，財務部門可先行辦理并帳、轉賬手續(xù)。 四、 生效日期 本規(guī)定自 2020 年 月 日起正式執(zhí)行。 附件一 轉賬申請函 ﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉ 轉出方申請 浙江志同建材科技有限公司： 我公司特申請將我公司在貴公司賬上款項計人民幣（大寫） （小寫） 轉入 公司在貴公司的賬上，由此產生的一切責任均由我公司自行承擔，貴公司不承擔與此有關的任何責任。 請貴公司予以配合辦理為盼！ 申請單位： （公章） 日 期： 轉入方申請 浙江志同建材科技有限公司： 我公司同意接受 公司在貴公司賬上款項計人民幣（大寫） （小寫） 轉 入 我 公司在貴公司的賬上，由此 產生的一切責任均由我公司自行承擔，貴公司不承擔與此有關的任何責任。 請貴公司予以配合辦理為盼！ 申請單位： （公章） 日 期： ﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉ ﹉﹉﹉﹉﹉﹉ 浙江志同建材科技有限公司區(qū)域意見： 區(qū)域經理簽字： 日期： 附件二 轉賬收款確認函 浙江志同建材科技有限公司： 我公司根據(jù) 公司于 年 月 日向貴公司提出的轉賬申請，確認該轉賬金額計人民幣（大寫） （小寫） 已轉入我公司在浙江志同建材科技有限公司的賬上。特出具此函，證明已收到公司的上述款項。 我公司 承諾，上述轉賬過程中產生的一切糾紛，均由我公司和 公司自行解決，貴公司不承擔與此有關的任何責任。 單位名稱： （公章） 日 期： 銷售費用考核及管理方案 第一條 為切實有效地調動營銷人員的積極性，確保 完成 2020~2020 年度營銷目標，經公司研究決定，制定本辦法。 第二條 公司對銷售費用實行按貨款回收額比例提成，按季考核兌現(xiàn)。其費用按公司批準的計劃，由營銷部門自行支配使用。 第三條 銷售費用提成計算方法為：應提銷售費用 = 貨款回收額 20% 貨款回收額是指 銷售公司產品 的實際回款額。 第四條 按本辦法計算的銷售費用提成額，在季度考核兌現(xiàn)前可按預算銷售費用的 80%預支。 第五條 銷售費用開支按經公司批準的有關制度執(zhí)行，同時必須符合會計核算的要求。1. 銷售服務費（含傭金、代理費）管理辦法 如下： 業(yè)務招待費 禮品費 大區(qū)領導 實報實銷 實報實銷 區(qū)域經理 1000 元 /月 ，特殊情況須經批準 6000 元 /年，由總經理審核報銷 業(yè)務經理 500 元 /月 ，特殊情況須經批準 3000 元 /年，由總經理審核報銷 2. 差旅費、電話費報銷參照公司的辦法， 制定實施細則 如下： 飛機 火車 汽車 輪船 大區(qū)領導 公務艙或經濟艙 可以乘坐軟席或硬席 實報實銷 一等艙或二等艙 區(qū)域 經理 經 批準可 乘坐經濟艙 硬席 實報實銷 二等艙或三等艙 業(yè)務經理 經 批準可 乘坐經濟艙 硬席 實報實銷 三等艙 備注 火車 ： 連續(xù)旅行時間 8 小時以上可 以乘坐硬 /軟臥，給予報銷 ； 特殊情況下需要超標乘坐交通工具，需經主管上級批準； 員工隨領導出差，可乘坐同等交通工具； 市內交通費實報實銷。 3. 手機費 ： 大區(qū)領導 ： 實報實銷 ； 區(qū)域經理 ： 300 元 /月； 業(yè)務 經理 ： 200 元 /月； 在額度內實報實銷 ,不足部分不予補貼 4. 必須取得真實合法的原始憑證。 第六條 費用支出審批程序： 1. 經辦人員取得或填制原始憑證并簽字； 2. 營銷部門主管審批； 3. 公司分管副總批準后，經辦人交財務人員報賬； 4. 財務人員對其原始憑證審查無誤后，辦理相關財務手 續(xù)。 第七條 本辦法從 2020 年 月 日起執(zhí)行，由公司 營銷中心和財務中心負責 解釋。