【正文】 過程： （ 1）合同填寫 A、將標(biāo)樣合同空白部分用黑色碳素筆填寫清楚，不得涂改，有不需要填寫處應(yīng)以“／”劃上。 二、 適用范圍 本管理規(guī)定適用于營銷范圍內(nèi)各類合同、文件的簽訂、審核。 二、 管理流程 以 區(qū)域未單位，通過各種形式搜集設(shè)計(jì)院（師）名單，分類整理后 報(bào)市場管理部等記，每月將公關(guān)、上圖、促銷情況報(bào)大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)簽字后交市場管理部備檔，并以區(qū)域?yàn)閱挝粚⒁阎Ц渡蠄D費(fèi)的項(xiàng)目進(jìn)行登記。 適用范圍：營銷中心、市場管理部、財(cái)務(wù)中心 一、 對(duì)設(shè)計(jì)院（師）的上圖費(fèi)促銷獎(jiǎng)發(fā)放規(guī)定 上圖產(chǎn)品：根據(jù)區(qū)域市場產(chǎn)品與應(yīng)用特點(diǎn)選擇公司 12 個(gè)新產(chǎn)品與設(shè)計(jì)院（師）合作，將新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)號(hào)、產(chǎn)品名稱盡量標(biāo)準(zhǔn)在項(xiàng)目藍(lán)圖上（或者由其向甲方推薦）。申報(bào)工作由市場財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)管理、存檔。 市場管理部將代理商竄貨調(diào)查處理報(bào)告報(bào)市場管理分管領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)后，通報(bào)給責(zé)任區(qū)域和竄貨單位，并抄送給財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門執(zhí)行。大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)所轄網(wǎng)絡(luò)及區(qū)域的竄貨行為全 面負(fù)責(zé)。 運(yùn)作乙方平臺(tái)的產(chǎn)品項(xiàng)目可不填甲方及設(shè)計(jì)院。 （ 4）惡意竄貨或連續(xù)竄貨 2 次的 工程 代理 商，除按以上約定處罰外，取消其 代理 權(quán)。即： （ 1）成交率 =50%， 報(bào)備數(shù)不變； （ 2）成交率 ＞ 50%，報(bào)備數(shù)提升一個(gè)檔次； （ 3）成交率 ＜ 50%，報(bào)備數(shù)降低一檔。 四、 市場管理制度 工程報(bào)備管理制度 為構(gòu)建良好的銷售秩序，體現(xiàn)公平競爭原則，保護(hù)工程客戶利益，提高業(yè)務(wù)員、 代理 商抓工程項(xiàng)目的積極性，特制定本制度。要準(zhǔn)備好對(duì)甲乙方和監(jiān)理方的公關(guān)。分片包干，與設(shè)計(jì)院和設(shè)計(jì)師對(duì)接。價(jià)格體系和渠道政策的變更需要審批。在當(dāng)?shù)毓こ淘靸r(jià)信息及設(shè)計(jì)院和工程甲方 關(guān)注的專業(yè)雜志上刊發(fā)志同廣告、資訊；在采用志 同建材的工程項(xiàng)目中，力爭在面向公路及交通路口方向掛巨幅或者橫幅。 （ 3）遼寧、山東、內(nèi)蒙市場空間較大，適合用分公司模式，考慮合適的機(jī)會(huì)去開發(fā)和介入。 績效考核 考核標(biāo)準(zhǔn) 收入指標(biāo)完成情況、工程實(shí)施情況、產(chǎn)品出廠質(zhì)量跟蹤情況、市場落實(shí)情況等， 績效考核分?jǐn)?shù)與當(dāng)月工資掛 鉤。 收入分配方法 （ 1）收入的 組成 月工資 +月提成 +年獎(jiǎng)金 +人才獎(jiǎng) +營銷創(chuàng)新獎(jiǎng) （ 2）月工資、年獎(jiǎng)金的分類標(biāo)準(zhǔn) 大區(qū)領(lǐng)導(dǎo) 年計(jì)劃收入 （萬元） 月工資 年獎(jiǎng)金 A檔 B 檔 C 檔 區(qū)域經(jīng)理 年計(jì)劃收入 （萬元） 月工資 年獎(jiǎng)金 A檔 3000 B 檔 2700 C 檔 2500 業(yè)務(wù)經(jīng)理 年計(jì)劃收入 （萬元） 月工資 年獎(jiǎng)金 A檔 2500 B 檔 2200 C 檔 2020 （ 3）考核發(fā)放辦法 ① 月工資考核發(fā)放辦法 月工資與當(dāng)月績效考核分?jǐn)?shù)掛鉤；月績效評(píng)分 90 分及以上，發(fā)全額 工資；月績效評(píng)分 90分以下，按照月績效考核分的百分比發(fā)工資。 銷售收入指標(biāo) 公司 2020~2020 年度計(jì)劃銷售收入 8000 萬 元，具體指標(biāo)分解如下： 浙江志同 2020~2020 年度指標(biāo)分解 序號(hào) 大區(qū) 省區(qū) 計(jì)劃指標(biāo)（萬元） 合計(jì)（萬元） 1 江浙皖 江蘇 3000 8000 浙江 3000 安徽 2020 2 豫鄂 河南 嘗試新模式，待定 湖北 嘗試新模式，待定 3 遼魯蒙 遼寧 嘗試新模式，待定 山東 嘗試新模式，待定 內(nèi)蒙 嘗試新模式，待定 4 湘粵 湖南 嘗試新模式，待定 廣東 嘗試新模式，待定 合計(jì) 8000 8000 渠道目標(biāo) 一是建立合理的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，樹木成林，落實(shí) 綠化工程；二是要形成核心網(wǎng)絡(luò)，培育大樹，大樹成蔭。 一、營銷組織架構(gòu) ................................................................................. 2 組織結(jié)構(gòu) ................................................................................................................... 2 組織目標(biāo) ................................................................................................................... 3 團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo) ..................................................................................................... 3 銷售收入指標(biāo) ..................................................................................................... 3 渠道目標(biāo) ............................................................................................................ 3 崗位工作職責(zé) ............................................................................................................ 4 營銷中心 ............................................................................................................ 4 大區(qū)領(lǐng)導(dǎo) ............................................................................................................ 4 區(qū)域經(jīng)理 ............................................................................................................ 5 業(yè)務(wù)經(jīng)理 ............................................................................................................ 5 市場管理部 ........................................................................................................ 5 物流服務(wù)部 ........................................................................................................ 5 客服中心 ............................................................................................................ 5 研究院（研究中心） .......................................................................................... 6 市場財(cái)務(wù) ............................................................................................................ 6 法規(guī)部 ............................................................................................................... 6 二、分配方案與績效 ............................................................................. 6 分配方案 ................................................................................................................... 6 績效考核 ................................................................................................................... 8 三、渠道管理規(guī)劃 ................................................................................. 8 產(chǎn)品規(guī)劃 ................................................................................................................... 8 2020 渠道規(guī)劃表 ....................................................................................................... 9 市場開發(fā)計(jì)劃 ............................................................................................................ 9 價(jià)格體系 ................................................................................................................... 9 渠道政策 ................................................................................................................. 10 品牌建設(shè)與傳播 ...................................................................................................... 10 基本策略 ................................................................................................................. 10 售后體系 ................................................................................................................. 11 四、市場管理制度 ............................................................................... 11 工程報(bào)備管理制度 ................................................................................................... 11 防止竄貨管理辦法 ................................................................................................... 14 工程競爭特價(jià)管理辦法 ........................................................................