鼎嘉府邸大經(jīng)金街項目策劃方案-資料下載頁
2025-02-28 08:31本頁面
【正文】 由此可見，本項目所處區(qū)域的消費客群主要是本區(qū)域（大經(jīng)街）的居民以及來南三條批發(fā)購物的消費群。無論是何種消費群，在層次上都比較偏低，文化水平不高，但是具有一定的消費力，年齡主要為中青年。 分析購買客群特征 從項目本身情況結(jié)合周邊市場的租售情況分析，一是自用客戶較少，因為 市場剛剛開始，具有一定風(fēng)險，且總價相對較高（近180 萬元 /套），經(jīng)營成本較高；二是購買者主要為投資者，比例將超過 90%，看中區(qū)域的長遠(yuǎn)發(fā)展及投資回報。因為從成長性上看，本案的投資價值要大于南三條市場。因為本項目將來面對的是總建達 40 萬平方米的住宅區(qū)（近 4000 戶人口），而南三條小商品市ARUN 安瑞 大經(jīng)金街項目簡報 9 場的發(fā)展目前已經(jīng)遇到了一些同質(zhì)化嚴(yán)重的問題。 綜述，我們項目客群的特征如下表： 年齡 40 歲以上 來自區(qū)域 石家莊本地及部分外地投資者 用途 90%為投資，其余為自用或其他 身份 主要為私營業(yè)主以及一部分高收入的其他社 會人士，如高級公務(wù)員、高級白領(lǐng)、在股市或其他投資領(lǐng)域獲利者等 具有較高的投資意識，并有很強的經(jīng)濟實力，對本區(qū)域及未來的發(fā)展規(guī)劃有較深入的認(rèn)識和了解，對投資的升值有較強信心，但文化素質(zhì)未必較高 四、產(chǎn)品及招商定位 本項目的經(jīng)營不能同南三條小商品市場雷同，認(rèn)為應(yīng)該定位服務(wù)于該市場、服務(wù)于本區(qū)域。同區(qū)域的商業(yè)形態(tài)展開錯位競爭，彌補市場不足。由于市場的發(fā)展有其自身的規(guī)律，項目本身應(yīng)以引導(dǎo)為主，這里建議為初步建議，僅供參考，建議有二：： 一是彌補市場不足 通過調(diào)查，目前南三條小商品市場、新華購物中心及東購、 北國兩大商圈業(yè)態(tài)業(yè)種比較齊全，各種商品非常豐富。但通過觀察ARUN 安瑞 大經(jīng)金街項目簡報 10 及了解，在新華購物中心和南三條小商品市場上雖然有部分玩具批發(fā)零售商，但規(guī)模較小，且相對分散，不成規(guī)模，甚至部分批發(fā)商沒有鋪面，在臨時搭建的簡易棚屋（待建的中央廣場周圍）里經(jīng)營。而東購及北國的一些商場里的玩具基本為零售為主。 我們可以把我們的商鋪主要定位為玩具批發(fā)零售一條街，推廣上可以以“玩具總動員”命名。但此種業(yè)態(tài)由于檔次相對較低，且同樣為商業(yè)形態(tài)，不能最大的符合市場的需要，可能會影響本項目的品質(zhì)以及后期開發(fā)和銷售，而且升值空間相對狹小。 二是滿 足區(qū)域需求 以南三條小商品市場為中心的商圈附近 ，經(jīng)營品種和經(jīng)營模式基本雷同，無法形成有效的產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)的良性互動。餐飲、娛樂、銀行等服務(wù)性行業(yè)嚴(yán)重不足，我們應(yīng)該著眼于未來，服務(wù)于整個區(qū)域，應(yīng)該依原先的定位，定位為真正符合現(xiàn)代生活需求的集餐飲、娛樂、美容健身、醫(yī)藥等為一體的商業(yè)步行街?？梢灶A(yù)見，作為市中心非常缺乏的大型居住小區(qū)，居民素質(zhì)和層次將會比較高，消費力值得期待，作為本項目的最大優(yōu)勢和賣點，我們的主題推廣“面對 4000 個家庭， 我們做好準(zhǔn)備了嗎 ？”，打造一條真正的大經(jīng)金街。
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