鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-02-28 05:16本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】式，貫穿整個(gè)項(xiàng)目的工作過(guò)程。力求緊密結(jié)合鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場(chǎng)銷售力的特質(zhì)與優(yōu)勢(shì)，積極地探求營(yíng)銷推。廣策略以促成良好的銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)，我們將尊重市場(chǎng)，尊重消費(fèi)者，尊重商家，實(shí)現(xiàn)發(fā)展商的預(yù)期目標(biāo)。與項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)、商家、投資者等三方利潤(rùn)的最大化。鎮(zhèn)海商業(yè)正處于一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期，傳統(tǒng)百貨仍然未形成品牌商店，發(fā)展空間很大。據(jù)藍(lán)馬調(diào)查，鎮(zhèn)海的。色，急需發(fā)展新興商業(yè)與提升傳統(tǒng)百貨業(yè)。物、娛樂(lè)、餐飲、觀光、旅游等多功能為一體的一站式消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變。驗(yàn)逐漸成為鎮(zhèn)海人的消費(fèi)趨勢(shì)。型商業(yè)正在緊鑼密鼓的進(jìn)行中，且將于明后年正式對(duì)市民開(kāi)放。但隨著當(dāng)?shù)厝藗兩钏降牟粩嗵岣?，其不合理的業(yè)態(tài)分布已經(jīng)不能滿足人們對(duì)休閑、娛樂(lè)、餐飲的需求。以及店鋪有無(wú)經(jīng)營(yíng)特色都是決定投資者是否成功的因素。他們最為關(guān)注的就是地塊的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和具體售價(jià)。⑴、熟悉鎮(zhèn)海商業(yè)市場(chǎng)，對(duì)招寶山商圈的經(jīng)營(yíng)環(huán)境非常認(rèn)可。
【正文】 以求在最短的時(shí)間內(nèi)消化所有的商鋪。 強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng) 好的開(kāi)端就是成功的一半。 從形象上，一開(kāi)始，我們就需要建立強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)形象，建立項(xiàng)目的高強(qiáng)姿態(tài)。 從銷售上，我們也同樣要讓市場(chǎng)感到強(qiáng)烈的購(gòu)買沖動(dòng)和無(wú)法拒絕的 誘惑，通過(guò)整合各類型傳播載體，通過(guò)轟動(dòng)性的造勢(shì)安排，形成項(xiàng)目眾望所歸的效應(yīng)，在利用大氣的開(kāi)盤(pán)控制，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)。 充分蓄客 在項(xiàng)目的銷售前期，我們必須為項(xiàng)目的整體推廣以及開(kāi)業(yè)充分蓄積客戶，以保證項(xiàng)目的旺場(chǎng)，同時(shí)通過(guò)前期大量的蓄積客戶為項(xiàng)目的銷售提供充分的客源，保證項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)和成交量，縮短銷售時(shí)間。 整合資源 本項(xiàng)目為鎮(zhèn)海舊城改造重點(diǎn)項(xiàng)目，必然將得到政府的大力政策支持以及大買家、大商家的協(xié)助。通過(guò)與政府、媒體深度合作，利用其權(quán)威性與公正性，為本項(xiàng)目的推出搖旗吶喊。增強(qiáng)項(xiàng)目品牌與產(chǎn)品的社 會(huì)效應(yīng)。同時(shí)通過(guò)社會(huì)的輿論，樹(shù)立良好的品牌形象和美譽(yù)度。另外，我們應(yīng)該與可能的大買家和大商家密切溝通，充分發(fā)揮他們的輻射力和影響力，同時(shí)，通過(guò)前期讓利，讓大買家批量購(gòu)買。 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 商業(yè)地產(chǎn)，不只是地產(chǎn)短期行為，更多是商業(yè)長(zhǎng)期行為，我們從一開(kāi)始就應(yīng)該為進(jìn)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者構(gòu)建一個(gè)良好的平臺(tái)，為他們解決后顧之憂，同時(shí)提供增值服務(wù)。這不僅僅是開(kāi)發(fā)商對(duì)客戶的承諾，也是完善自我的要求。這些內(nèi)容，我們歸納為 “永續(xù)經(jīng)營(yíng)工程： 項(xiàng) 目 “永 續(xù)經(jīng)營(yíng)工程 ” （一）、商場(chǎng)裝修國(guó)際招標(biāo)計(jì)劃 商場(chǎng)外內(nèi)部裝修是鎮(zhèn)海沿江商 業(yè)廣場(chǎng)的市場(chǎng)形象、品牌的關(guān)鍵所在，通過(guò)合理的裝修，能夠?qū)㈨?xiàng)目的環(huán)境優(yōu)勢(shì)表達(dá)出來(lái)。招標(biāo)國(guó)際大師設(shè)計(jì)，招標(biāo)知名裝修公司進(jìn)行商場(chǎng)裝修，在提供炒作題材的同時(shí)，也為項(xiàng)目的概念實(shí)現(xiàn)有良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。 （二）、 VIP會(huì)員計(jì)劃 擁有一批固定高質(zhì)量的消費(fèi)者是商場(chǎng)旺場(chǎng)的保證，提前實(shí)行會(huì)員制購(gòu)物計(jì)劃，讓商家和投資者感受開(kāi)發(fā)商的誠(chéng)意。同時(shí)也是為招商的順利進(jìn)行提供炒作題材。 （三）、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 實(shí)施全球招商推廣計(jì)劃，招商能力是影響商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能否持久經(jīng)營(yíng)的重要因素，全球招商，引入具有強(qiáng)大影響力的品牌店經(jīng)營(yíng)，保證旺場(chǎng)。 由專業(yè)商業(yè)管理公司和物業(yè)管理公司擔(dān)任管理顧問(wèn)，組織統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。 （四）、品牌經(jīng)營(yíng)，名店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 從大型品牌店到百貨主力店，從實(shí)力經(jīng)營(yíng)到品牌經(jīng)營(yíng)，鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場(chǎng)將代表鎮(zhèn)海商業(yè)的最高形象，以開(kāi)發(fā)商品牌，項(xiàng)目品牌，經(jīng)營(yíng)商家的品牌，塑造鎮(zhèn)海商業(yè)新形象。 （五）、購(gòu)物：休閑：餐飲為 52： 30： 18 合理經(jīng)營(yíng)比例計(jì)劃 根據(jù)國(guó)內(nèi)外商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，大型綜合性購(gòu)物中心的購(gòu)物、休閑、餐飲的合理比例為 52： 30： 18，該比例能夠合理處理商場(chǎng)中不同目的的消費(fèi)人群的分布，最大限度的獲取商場(chǎng)效益。鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場(chǎng)應(yīng)該站在與世界 潮流接軌的高度，率先提出這一經(jīng)營(yíng)比例，從而占領(lǐng)鎮(zhèn)海商業(yè)市場(chǎng)的最高形象。 （六）、業(yè)主委員會(huì)管理計(jì)劃 成立商場(chǎng)管理委員會(huì)，邀請(qǐng)業(yè)主代表參加，具有一定的管理權(quán)和商場(chǎng)監(jiān)督權(quán)力，保證商場(chǎng)管理合理有序進(jìn)行。 （七）、 “百店萬(wàn)人無(wú)假貨 ”計(jì)劃 申請(qǐng)加入 “百店萬(wàn)人無(wú)假貨 ”協(xié)會(huì)，樹(shù)立鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場(chǎng)無(wú)假貨的社會(huì)現(xiàn)象，執(zhí)行 “假一罰十 ”購(gòu)物政策。 （八）、健康購(gòu)物計(jì)劃 健康購(gòu)物非常適合鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場(chǎng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)特點(diǎn)，通過(guò)享受舒適購(gòu)物環(huán)境，享受健康購(gòu)物樂(lè)趣，鎮(zhèn)海沿江商業(yè)廣場(chǎng)將以優(yōu)雅的環(huán)境，舒適的氛圍，達(dá)到鎮(zhèn)海第一購(gòu)物環(huán) 境的美譽(yù)。 （九）、商業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃 組織商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶和投資者進(jìn)行專業(yè)的商業(yè)培訓(xùn)，豐富他們的商業(yè)知識(shí)，提升經(jīng)營(yíng)技巧，做到與時(shí)俱進(jìn)。 （十）規(guī)模化推廣計(jì)劃 每年，發(fā)展商拿出一部分費(fèi)用，經(jīng)常性組織營(yíng)銷推廣活動(dòng)，統(tǒng)一進(jìn)行促銷，展示，公益活動(dòng)等，吸引人流，建立形象。 [延伸閱讀 ] （該策劃方案分 “策略 ”與 “戰(zhàn)術(shù) ”兩部分，因?yàn)椴┛妥謹(jǐn)?shù)所限，故也分四部分連載，其中 “戰(zhàn)術(shù) ”分三次連載之）
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