【導(dǎo)讀】可多得的大規(guī)劃高素質(zhì)樓盤。動等外部影響因素。出，才能引導(dǎo)市場，創(chuàng)造出著名項(xiàng)目品牌。島地區(qū)重要的商貿(mào)物流中心和聯(lián)系山東半島城市群的重要交通樞紐。作為半島地區(qū)的工業(yè)。強(qiáng)市，商業(yè)、金融、貿(mào)易延伸地，**經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的美好前景無可限量。北海路景觀大道一個(gè)標(biāo)志性建筑，也將成為體現(xiàn)**現(xiàn)代都市面貌的一道亮麗風(fēng)景?！颉?*天韻”是由**國大房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的綜合性居住小區(qū)項(xiàng)目。以北是**市城市公園?！蚪ㄖ芏?，容積率，綠地率38%，總戶數(shù)3276戶，臨時(shí)停車泊位661輛，地下停車泊位1080輛。良好的居住氛圍。廣場遙遙相望，周邊開發(fā)在即，升值期望值數(shù)極高。◎國家宏觀調(diào)控，出臺系列措施，對房地產(chǎn)消費(fèi)形成一股隱形壓力。同時(shí)規(guī)避客源產(chǎn)品需求矛盾。榜樣的力量是無窮的，這句已經(jīng)陌生了的老話今天聽來依舊讓我們激動。

　　

【正文】 理等內(nèi)容； ◎重要事件、活動的宣傳； 報(bào)紙廣告計(jì)劃投放比例： ◎保溫期前期報(bào)紙廣告投放比例占 40%； ◎保溫期后期報(bào)紙廣告投放比例占 60%； 本案報(bào)紙廣告規(guī)劃： A、 以 **當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的報(bào)紙媒體為為主流媒體，將本案的美好生活的特質(zhì)滲透于每一篇廣告之中，沖擊力、震撼力強(qiáng)大，個(gè)性鮮明，內(nèi)涵豐富，令人難忘。 B、媒體宣傳進(jìn)度： 第一階段：導(dǎo)入期 此階段的宣傳重點(diǎn)在于迅速擴(kuò)大“ **天韻”的知 名度，提升目標(biāo)客戶對項(xiàng)目的認(rèn)知程度，讓市場了解本案總體的發(fā)展規(guī)劃。從高起點(diǎn)、高視點(diǎn)出發(fā)，運(yùn)用形象、概念、軟文等廣告相結(jié)合的宣傳手段形成“ **天韻”良好的市場形象與氛圍。 在導(dǎo)入期應(yīng)同時(shí)融合網(wǎng)絡(luò)廣告等非主流媒體 : 分析本案的特質(zhì)與目標(biāo)客戶群體的構(gòu)成，在選擇傳統(tǒng)媒體的同時(shí)，注重非主流媒體的宣傳。網(wǎng)絡(luò)等非主流媒體與本案的目標(biāo)客戶結(jié)合緊密，千人成本較低，廣告效果顯著，適合本項(xiàng)目的宣傳狀況。 在表現(xiàn)手法上應(yīng)特立獨(dú)行，個(gè)性張揚(yáng)，從而便于在項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)之初引發(fā)社會與市場的關(guān)注。 形象篇： 突出項(xiàng)目高品質(zhì)定位，運(yùn)用動感畫面 表現(xiàn)未來辦公和家居模式，形象片是項(xiàng)目取得良好形象，維護(hù)項(xiàng)目長期品牌，達(dá)到提升品牌的持續(xù)宣傳。 —— 行銷企劃 **物產(chǎn) —— 25 ◎本階段具體操作要點(diǎn)： 重點(diǎn)宣傳資料：樓書、海報(bào)、紀(jì)念品 大型戶外廣告牌引發(fā)市民關(guān)注。 位置： **市北海路景觀大道設(shè)置戶外廣告牌；項(xiàng)目周邊其他路段設(shè)置戶外廣告牌；項(xiàng)目所在地設(shè)置廣告圍擋。 內(nèi)容：新 **都市生活榜樣 /**天韻， 40 萬平米新生活社區(qū) 外型：應(yīng)當(dāng)大氣，現(xiàn)代感強(qiáng)，視覺沖擊力與震撼力強(qiáng)。 電視廣告短片，多頻次播放，迅速擴(kuò)大在市內(nèi)的知名度。 形式： 15 秒短片，節(jié)奏現(xiàn)代感 強(qiáng)，體現(xiàn)大社區(qū)，新生活，榜樣生活的理想模式。 廣告語： 城市核心區(qū)的人文新地標(biāo) /**天韻，新 **都市生活榜樣。 時(shí) 間：跳周播放 14 周 媒 體： **電視臺 第二階段：升溫期 細(xì)致講述“ **天韻”的規(guī)劃、配套、戶型等硬件指標(biāo)及項(xiàng)目其他的軟性特點(diǎn)，更加深入細(xì)致的挖掘“ **天韻”的特質(zhì)，多角度、多層面的對本案進(jìn)行介紹，從而讓目標(biāo)客戶群體對本案有更加深入的了解，引發(fā)目標(biāo)客戶群體的關(guān)注。 此階段應(yīng)細(xì)化“ **天韻”的特質(zhì)，以形象作為切入點(diǎn)，繼而調(diào)動市場的關(guān)注程度。 第三階段 : 引爆期 此階段應(yīng)注重營造“ **天韻”即將銷售的氛圍，并通過開盤前的系列廣告明確告知本案的開盤時(shí)間、認(rèn)購方式等，為良好的銷售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。主要運(yùn)用形象廣告的表現(xiàn)形式。 開盤活動不要一天，要做開盤周活動。 ◎本階段具體操作要點(diǎn)： 開盤慶典 主題： **天韻 開盤慶典之“榜樣生活，率先體驗(yàn)” —— 行銷企劃 **物產(chǎn) —— 26 活動內(nèi)容：（略） 媒體宣傳 （ 1）戶外廣告牌依舊，將廣告牌在開盤三周前，換成 “ X 月 X 日， **天韻 ，開啟榜樣新生活 ” （ 2）電視廣告配合在 **電視臺播放，開盤前三周播放開盤信息，在 **市主流報(bào)紙媒體上投放廣告，開盤期間整版推進(jìn)。 在 **市電視臺黃金欄目播出相關(guān)“ **天韻”專題片，進(jìn)行熱評。 推廣內(nèi)容：項(xiàng)目賣點(diǎn)訴求，項(xiàng)目品質(zhì)提升 前提：項(xiàng)目售樓處建設(shè)完善，且占地面積較大，前期廣告高宣傳氛圍形成。 ◎ 欄目現(xiàn)場搬至本項(xiàng)目現(xiàn)場售樓處內(nèi)攝制播放一期 （ 1）活動現(xiàn)場背景板：“ **天韻” LOGO （ 2）活動現(xiàn)場地面設(shè)計(jì)： ” **天韻 ” LOGO （ 3）內(nèi)容主要是名人對 **市房地產(chǎn)市場良好發(fā)展的暢談以及 **天韻的出現(xiàn)為 **地產(chǎn)帶來的變化和影響。 注：現(xiàn)場布置項(xiàng)目廣告宣傳主要體現(xiàn)在視覺表現(xiàn)上；在節(jié)目前與結(jié)束由主持人 宣布此次活動的贊助是本項(xiàng)目發(fā)展商等有關(guān)口頭宣傳 第四階段：保溫期 針對本案情況，保溫期亦是銷售的黃金期。 采用圖文并茂的形勢將火爆的熱銷情況及時(shí)地向市場進(jìn)行傳遞。其間將本案的戶型、生活配套、物業(yè)管理及生活理念等資料有針對性的進(jìn)行宣傳，使消費(fèi)者的認(rèn)知達(dá)到更加形象、具體、完整的程度。 ◎本階段具體操作要點(diǎn)： 媒體宣傳 （ 1）戶外廣告繼續(xù) （ 2）電視廣告暫停 （ 3）報(bào)紙媒體：以 **市發(fā)行量最大的報(bào)紙媒體為主。 —— 行銷企劃 **物產(chǎn) —— 27 社區(qū)內(nèi)活動：以家庭為單位組織的團(tuán)體活動或看房活動 促銷活動：抽獎(jiǎng)、看樓送獎(jiǎng) ?? 第五階段：收盤期 此階段宣傳一方面應(yīng)注重“ **天韻”尾盤銷售、售后穩(wěn)定，從而順利實(shí)現(xiàn)銷售的成功結(jié)案，另一方面獲取消費(fèi)者的認(rèn)同與口碑，提升項(xiàng)目開發(fā)公司和項(xiàng)目的美譽(yù)度與品牌形象。 ◎本階段具體操作要點(diǎn)： 《真情互動》 “選一套好房，栽一棵好樹 ” 目的：強(qiáng)調(diào) **天韻環(huán)境的舒適性和參與性，樹立好房子的標(biāo)準(zhǔn)。 內(nèi)容：業(yè)主在購買 **天韻后，可在園區(qū)內(nèi)，親手為自己栽種一棵樹木，樹木的種子由 **天韻提供，樹木的成長由物管公司管理，每年樹木的主人都將定期收到樹木成長過程的照片。這對于業(yè)主而言 ，是榮譽(yù)，也是享受。 《真情服務(wù)》 目的：建立 **天韻的新生活方式； 內(nèi)容： **天韻開盤期對準(zhǔn)業(yè)主送兩張卡，女仕享受連鎖卡（購物、美容、美發(fā)、護(hù)膚、健身），男士享受消費(fèi)休閑卡（包括桑拿、咖啡、書吧、茶坊、餐飲等）；連鎖卡分為金卡和銀卡，金卡可免費(fèi)享受 5000 元的消費(fèi)，銀卡只用于折扣，卡的贈送以業(yè)主購置的物業(yè)檔次、面積、金額決定。 《 **天韻 — 新生活》 內(nèi)容：與大型家電商場聯(lián)合促銷，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場開獎(jiǎng)，同時(shí)可劃分獎(jiǎng)品等級； 目的：刺激買家參與，聚集現(xiàn)場人氣，借國大型家電商場品牌塑造 **天韻的完美社區(qū)形象； 地 點(diǎn)： **天韻工程現(xiàn)場或售樓處 ◎其他重點(diǎn)宣傳道具： —— 行銷企劃 **物產(chǎn) —— 28 A、宣傳單頁、折頁 在項(xiàng)目整體形象的統(tǒng)一的前提下，應(yīng)對宣傳單頁、折頁進(jìn)行全新的設(shè)計(jì)制作。 在本案的整體宣傳過程中，宣傳單頁、折頁將是從始至終起到重要作用的宣傳與銷售工具，樓書的設(shè)計(jì)應(yīng)突出本案的特質(zhì)及全新的“生活榜樣”的理念，強(qiáng)調(diào)色彩、圖案、文字、材質(zhì)的運(yùn)用。 B、工地圍板 圍檔作為由于戶外廣告的一種，不但起到了對項(xiàng)目包裝宣傳作用，而且對開發(fā)商整體形象、實(shí)力，所以這就既要求廣告效果、表現(xiàn)形式、創(chuàng)意思想要簡單明了突出主題、準(zhǔn)確簡練；又要求在設(shè)計(jì)品位、設(shè)計(jì)思 想上體現(xiàn)發(fā)展商的實(shí)力，態(tài)度和責(zé)任心。 C、室內(nèi)展板 制作精良的室內(nèi)展板，可給予人賞心悅目的愉快感受，同時(shí)暗示出發(fā)展商一絲不茍的敬業(yè)精神，親切有禮的服務(wù)態(tài)度和上乘的水準(zhǔn)。因此在短期內(nèi)，對銷售現(xiàn)場進(jìn)行重新的包裝不失為一種可行的方式。 D、沙盤制作 精心設(shè)計(jì)和精工制作的模型，是開盤必備條件之一?？s小尺寸的模型是小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)的樣板，是最直觀立體的范形，它可以給客戶第一次強(qiáng)烈的視覺刺激，讓客戶對小區(qū)的整體規(guī)劃有詳盡全面的了解和認(rèn)識，從而激發(fā)客戶的購買欲。 售樓處 設(shè)計(jì)布置要點(diǎn) —— A、周邊交通方便，裝 修式樣美觀、個(gè)性鮮明。 B、裝修格調(diào)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的特質(zhì)與內(nèi)涵 C、室內(nèi)布置大氣寬敞、個(gè)性十足。動用一切手段渲染出旺氣、靈氣、個(gè)性之氣（吧臺、燈光、色彩、音樂、擺設(shè)、植物、展板等）要有精美建筑模型，通過立體效果，制造銷售氣氛。 D、銷售人員必須經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，方式靈活多變，服務(wù)態(tài)度要好，服務(wù)質(zhì)量到位。 E、設(shè)立熱線電話。 F、設(shè)置購樓客戶聯(lián)絡(luò)卡。 —— 行銷企劃 **物產(chǎn) —— 29 推廣公關(guān)活動： 包括新聞運(yùn)作以及目標(biāo)客戶雙向互動式公關(guān)組合策略。 注重營業(yè)推廣（ＳＰ）與人員推廣。 事件推廣：利用項(xiàng)目參與某種健康社會公益活動 等等事件進(jìn)行造勢，引發(fā)市場對本案的關(guān)注。 展覽會 : 參加各種省級、市級以至全國不同規(guī)模的展覽會、博覽會，與同業(yè)的各種物業(yè)同時(shí)展出，影響面廣，可以擴(kuò)大本案與開發(fā)商的知名度和塑造企業(yè)形象。 （二、三、四期推廣計(jì)劃略） 青島 **物產(chǎn)有限公司 2021 年 7 月 25 日