江西四特酒東方韻營銷方案-資料下載頁
2024-10-21 18:54本頁面
【導(dǎo)讀】光彩，在消費者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒。們的觀念中根深蒂固。隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，因此，注重品牌經(jīng)營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴。大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。江西白酒市場的總?cè)萘恳呀?jīng)超過40億元。江西白酒市場的重點城市分布在南昌，贛州，談到江西白酒人們會不假思索地聯(lián)想到四特，不僅因為它是江西唯一一款走出省外的地。產(chǎn)酒，還在于它牢牢占據(jù)省會市場的主流。當(dāng)?shù)厝藧酆犬?dāng)?shù)鼐?，南昌市整體的白酒容量在。10億元左右，四特系列酒的銷量億元，基本壟斷了26～200元的價位。市場一直占據(jù)主導(dǎo)地位。新品四特東方韻，承繼四特文化，競爭高端酒市場，酒世界必將因此而改變。力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場引導(dǎo)，誘發(fā)購買！庫存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴(yán)謹(jǐn)。系，各地方應(yīng)統(tǒng)一形式，以保持規(guī)模效應(yīng)及整體形象。
【正文】 良好的促銷策略支撐，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟利益刺激消費者，以降低其消費風(fēng)險為誘惑，可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率。新品上市前幾個月利用外幣（美元、港幣）促銷，抓住產(chǎn)品已經(jīng)進入的核心酒店，加大 促銷力度，每箱里設(shè)置 2 個一美元， 2 個十元港幣， 2 個五元人民幣，單瓶促銷費用控制在 6 元以下。美元外幣促銷形式對消費者而言就很有吸引力，而且操作方式簡單，還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問題。 掀起有獎促銷。采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動；在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。 【婚宴渠道市場攻略】 一、喜宴市場具備白酒消費的巨大容量 俗話說，無酒不成宴。無論是親人團聚、商務(wù)宴請， 還是紅白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，尤其是結(jié)婚宴請，白酒更是不可或缺。依據(jù)中國的民俗習(xí)慣，每年的農(nóng)歷 4 月到年底，都是結(jié)婚的好日子；在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，結(jié)婚往往要大宴賓客三天六頓，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背，但積習(xí)難改，多年的風(fēng)俗短期內(nèi)仍將延續(xù)。由此可見，結(jié)婚旺季持續(xù)時間之長，白酒市場可發(fā)揮空間之大，都為我們重點介入婚宴市場奠定了良好的容量保障。 二、婚宴市場缺乏強勢的白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌 回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口子窖、金六福、瀏洋河，種類之多 ，各地市場區(qū)別之大，根本無法確定一個白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌，因此，白酒婚宴市場低水平的競爭以及領(lǐng)導(dǎo)品牌的缺乏，都可堅定了我們搶占這一細(xì)分領(lǐng)域的決心與信心。 三、婚宴市場影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營造市場氛圍 白酒業(yè)進入門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，廣告戰(zhàn)促銷戰(zhàn)，品牌訴求五花八門，各路媒體齊齊轟炸，信息重疊泛濫，使消費者如墜云霧不知何去何從，而企業(yè)投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪，不久又復(fù)歸平靜。調(diào)查資料顯示，左右消費者選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷之前；尤其在婚慶場合， 人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質(zhì)量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂道的話題 —— 通過婚宴市場建立的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，所以，如何將我們品牌的白酒擺進更多的婚宴場合是 四特東方 韻 營銷工作的重頭戲。 【營銷工具的選擇與設(shè)計】 ◎ 選擇原則：美觀實用，新穎別致，在終端布置、促銷活動或婚慶場合經(jīng)常使用，最好能長期保存，低價 ◎ 設(shè)計原則：喜慶，高雅，醒目，淡化商業(yè)味道，產(chǎn)品標(biāo)志明顯但不生硬，人情味濃 ◎ 工具舉例：年歷，海報，產(chǎn)品展示臺，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽 到簿，請柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的標(biāo)識，但不宜過分張揚，點到即止。 ◎ 特殊終端的選擇要求：與婚慶相關(guān)，或是目標(biāo)消費群辦理結(jié)婚事宜的必經(jīng)環(huán)節(jié)，允許進行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產(chǎn)品信息可直接傳達、費用低耗的場所。 中國的 四特東方 韻 世界因此而改變！ .
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