白云花苑營銷策劃方案-資料下載頁
2025-02-27 22:33本頁面
【導(dǎo)讀】白云山花苑位于麗水市北端，白云山森林公園南麓的沖積平原上。白云山森林公園是浙江省級森林公園，在省級森林公園中，離市區(qū)如此接近，生態(tài)狀況如此良好的公園，可以說獨一無二。這萬畝生態(tài)園林正是白云花苑的后花園。氣，面收麗水現(xiàn)代都市之繁華，坐北朝南，風(fēng)水佳好。有得天獨厚的山水生態(tài)條件。是構(gòu)建高檔生態(tài)住宅區(qū)的不二之選。米左右，呈不規(guī)則的L形,整個區(qū)塊用地面積為公頃。上建筑面積121082平方米。綠地率%,容積率。為目前麗水在建房地產(chǎn)項目中最大的樓盤。也是麗水是有史以來檔。次最高，投入最大的單個樓盤。條狀劃分，結(jié)合小區(qū)道路的規(guī)劃布置，將整個小區(qū)劃分成7個區(qū)塊。麗水為浙西南部重要城市之一。近年來，麗水房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢。2021年，麗水市國內(nèi)生產(chǎn)總值為210億元，白云花苑為麗水市區(qū)唯一的高尚別墅住宅區(qū)?？梢哉J為，麗水市尚未有項目對本案形成強勢競爭。外華僑眾多，預(yù)計麗水兩年內(nèi)房價的價格趨勢應(yīng)該是穩(wěn)中有升。業(yè)在當?shù)鼐嬖跐撛谙M群體。
【正文】 8 17 （ 4）促銷（ SP）活動： ? 舉辦麗水房地產(chǎn)論壇及白云花苑人居環(huán)境評估會 ? 在九九重陽舉辦“白云山登高節(jié)” ? 其它活動另案 （ 5）本時段主打廣告概念 ： ? 夜眠枕松濤，朝起拂白云 ? 坐擁碧水綠地，臥賞白云藍山 ? 白云花苑，享受都市村莊的優(yōu)雅生活 ? 純翠自然，幸福享家。 主要廣告 文案舉例 主題： 白云花苑，享受都市村莊的優(yōu)雅生活 文案 ： 風(fēng)雨四季，晨星暮靄的世界里 保持一份如水的心境 體驗生命初始的清麗 心靈便在不知不覺中達到一種新的境界 身處白云花苑，站在自家的露臺上 聽流水潺潺，觀四季更迭，品四時花香 如此園林之意境，無不讓人心態(tài)淡然悠遠 此時，任時間攜著往事從記憶中淌過 一種從未有過的輕松與愜意便油然而生。 白云花苑，都市村莊。 強銷期 （ 1）主要目的 ：產(chǎn)品形象進一步明晰，直接激發(fā)購買的欲望，促成預(yù)定的客戶下單，吸引更多客戶的興趣。 （ 2）媒體表現(xiàn) ：平面媒體主導(dǎo)，輔以電視 形象專題。 A、報紙媒體： 日報計 6 個基本單位，晚報 6 個基本單位。廣電周報 3 個基本單位。 B、電視媒體：“我愛我家”欄目，根據(jù)銷售進度進行專題配合，約EGO 藝閣房地產(chǎn)營銷策劃機構(gòu) ADD：杭州保俶北路 89 號 TEL： 057188062298 18 34 期。 C、 DM 廣告：不定期發(fā)行白云花苑客戶通訊《白云花苑》，以直郵方式送達目標客戶及已前來看房的準客戶。 （ 3）推廣主概念： ? 白云花苑 — 細節(jié)彰顯品質(zhì)。 ? 多數(shù)人的夢想，少數(shù)人的生活。 ? 絕版山水園林，首席尊貴宅邸 ? 白云生處有我家 ? … 廣告文案舉例 ： 主題： 絕版山水園林，首席尊貴宅邸 文案： 白云花苑 我們擁有麗水最后的風(fēng)水寶地 我們擁有單純的名流社區(qū) 我們擁有自由純凈的空氣 我們更擁有無尚的尊崇 ?? 首席豪宅風(fēng)范 專屬于您！ （ 4）促銷（ SP）活動： ? 白云花苑房展 銷售后期及延續(xù)階段 （ 1） 主要目的 ：清盤銷售同時進一步提升開發(fā)商的知名度。 （ 2） 媒體表現(xiàn) ： 以平面媒體硬廣告為主，主題宣傳業(yè)主 生活感受物業(yè)管理。 投入日報計 2 個版面，晚報和麗水廣播電視報 3 個版面，文案略。 （ 3） SP（公關(guān)）活動： ? 白云花苑業(yè)主答謝會 EGO 藝閣房地產(chǎn)營銷策劃機構(gòu) ADD：杭州保俶北路 89 號 TEL： 057188062298 19 第四部分 PART FOUR 營銷執(zhí)行 一、銷售前期 ： 總體計劃：完成購房前期準備工作，對咨詢客戶能做出統(tǒng)一口徑的詳細解答，作好客戶登記備案及隨機市場調(diào)查等工作。 工作規(guī)劃： ? 8 月中旬前完成以下工作： （ 1）銷售現(xiàn)場布置 （ 2）銷售人員招聘（建議設(shè)銷售經(jīng)理 1 人，案場經(jīng)理 1 人，銷售代表34 人）講解培訓(xùn) （ 3）樓書設(shè)計制作 （ 4）展板繪制 （ 5）宣傳資料、宣傳 VCD 制 作 （ 6）完成房屋編號和基本定價工作 （ 7）制作好銷售登記表和進度表等各類銷售表格 （ 8）制作售樓表 （ 9）樓盤統(tǒng)計表 （ 10）定金（或訂金）收取標準 （ 11）取得預(yù)售證書 （ 12）制訂銷售手冊 （ 13）制定內(nèi)部認購收取定金（或訂金）的協(xié)議書 （ 14）確定交放標準和裝修標準 （ 15）聘請售房法律顧問 （ 16）樣板間 EGO 藝閣房地產(chǎn)營銷策劃機構(gòu) ADD：杭州保俶北路 89 號 TEL： 057188062298 20 ? 從 8 月中旬開始至開盤前（約 11 月份） （ 1）售樓部開始對外實行內(nèi)部認購 （ 2） 收取定金（或訂金） （ 3） 簽訂《預(yù)訂房屋協(xié)議書》。 *注：銷售前期只提供一期、二期房屋的房源（包括公寓），內(nèi)部認購未達到 40%以 上，不要輕易開盤，可適當延期開盤，并調(diào)整營銷模式，達到預(yù)期目的。 二、開盤階段：開盤至其后的 3 個月。 總體計劃：此時段約在 2021 年 11 月 2021 年 2 月左右，最好跨農(nóng)歷春節(jié)，春假利于人們有空看房，春節(jié)喜慶氣氛對媒體造勢有利，喜氣加上看房高潮，容易形成有熱銷局勢。 具體工作包括： （ 1）開盤儀式 （ 2）銷售人員做好接待、介紹、看房、簽約等工作 （ 3）領(lǐng)取商品房買賣合同，確定標準合同 （ 4）與簽訂預(yù)購房屋協(xié)議的客戶簽訂正式的《房屋買賣合同》 （ 5）收取購房款 （ 6）作好所有戶型實際建筑面積、公攤面積 的測量工作，辦理好相關(guān)證件 （ 7） 制訂《住宅質(zhì)量保證書》、《住戶手冊》等 （ 8）須辦理按揭貸款的辦理按揭手續(xù)（辦理它項權(quán)證，抵押登記） （ 9）完成入住交付程序：簽訂《業(yè)主公約》、《入住公約》，繳納物業(yè)管理費、裝修垃圾清理費等費用 （ 10）產(chǎn)權(quán)登記 *注：本階段中一期、二期房源可辦理正式購房合同，三期工程的房源建議暫時簽訂《預(yù)定協(xié)議合同》，以避免交房時間難以確定引發(fā)糾紛等問題。 EGO 藝閣房地產(chǎn)營銷策劃機構(gòu) ADD：杭州保俶北路 89 號 TEL： 057188062298 21 三、熱銷階段 繼續(xù)做好未完的銷售工作。 做好三期的銷售簽約工作，辦理相關(guān)手續(xù)。 啟動物業(yè)管理工程 四、銷售后期及延續(xù) 階段 作好尾盤處理工作 解決好購房中存在的問題 作業(yè)主入住工作等 物業(yè)管理介入工作 五、結(jié)束語 由于白云花苑建設(shè)周期長，時間跨度大，對后期銷售態(tài)姿無法預(yù)期。個別細節(jié)不能詳盡和充分，到執(zhí)行階段現(xiàn)行擬訂并遞交。 浙江藝閣房地產(chǎn)營銷策劃機構(gòu) 麗水金龍 白云花苑項目組 2021 年 6 月 18 日 于杭州
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