【導(dǎo)讀】瑞安樓市的表面繁榮，使開發(fā)商很少注重樓盤的推廣水平和推廣力度，應(yīng)以輔以整體性思考的原則。在萬家房產(chǎn)的總品牌推廣的基礎(chǔ)，進(jìn)行項(xiàng)目個(gè)。染的基礎(chǔ)上，再對個(gè)案著以有針對性行銷活動(dòng)的補(bǔ)充。從突出個(gè)案的個(gè)性化。失彼此間的照應(yīng)。以地段和價(jià)格為賣點(diǎn)，綜合優(yōu)越勢都不明顯，應(yīng)該說還不曾有代表性樓盤。作，以刺激高品質(zhì)房產(chǎn)消費(fèi)的需求，帶動(dòng)瑞安房產(chǎn)開發(fā)水平快速向前發(fā)展。玉海大廈的均價(jià)控制在3800元/m2，超出瑞安現(xiàn)有老城區(qū)樓市的平?，F(xiàn)其性價(jià)比便是關(guān)鍵。安陽新區(qū)發(fā)展迅速，加之由于地價(jià)相對較低、用地條。盤的價(jià)格空間大，升值潛力大，會(huì)吸引很大一部分房產(chǎn)投資者的目光。/m2，價(jià)格帶給自身的銷售阻力不大。因此在市場推廣中玉海要強(qiáng)調(diào)高價(jià)帶來。1．從市場環(huán)境來看，玉海大廈與萬家城市花園的優(yōu)劣勢基本相似。大，形成更為明顯的市場競爭。·超前消費(fèi)觀念的樹立并未深入人心。·以全新的會(huì)所概念的導(dǎo)入和實(shí)施強(qiáng)化物業(yè)的功能定位和名牌效應(yīng)。

　　

【正文】 安排： 1．常規(guī)廣告計(jì)劃 ● 平面廣告 萬家城市花園： “新都市生活”系列： 全面展示萬家城市花園所要營造新都市生活的品質(zhì)基礎(chǔ)和營銷的基本概念。 “生活場景”系列： 以生活場景的描繪來全面展 示萬家城市花園的新都市生活的內(nèi)容。 序號(hào) 標(biāo)題 發(fā)布日期 媒體與版面 新都市生活系列 1 新安陽印象 新都市生活 12 月 6 日 瑞安日報(bào)整版 溫州晚報(bào)整版 廣告內(nèi)容：開盤廣告，總體形象介紹。 2 新生態(tài)住宅 新都市生活 12 月 11 日 瑞安日報(bào)整版 廣告內(nèi)容：形象廣告，重點(diǎn)為建筑和環(huán)境介紹 3 國際物管與 新都市生活 12 月 19 日 瑞安日報(bào)整版 廣告內(nèi)容：形象廣告，物管先行與物管模式介紹 4 數(shù)字化社區(qū)與新都市生活 12 月 26 日 瑞安日報(bào)整版 廣告內(nèi)容：形象廣告，智能 化社區(qū)介紹 2021 年 生活場景系列 5 綠蔭中 沐浴清新氣息 1 月 8 日 瑞安日報(bào)半版 廣告內(nèi)容：生活圖景描述，環(huán)境主題演繹 6 晨曦里 共享運(yùn)動(dòng)樂趣 1 月 17 日 瑞安日報(bào)半版 廣告內(nèi)容：社區(qū)情懷描述，健康主題演繹 7 逍遙間 成就網(wǎng)絡(luò)先鋒 1 月 23 日 瑞安日報(bào)半版 廣告內(nèi)容：生活狀態(tài)描述，社區(qū)配套說明 8 星空下 邀約清風(fēng)共舞 1 月 30 日 瑞安日報(bào)半版 廣告內(nèi)容：生活情致描述，空間結(jié)構(gòu)展示 玉海大廈： 玉海 大廈推出 “感受系列”， 強(qiáng)調(diào)對人與樓的合二為一，強(qiáng)調(diào)玉海大廈所帶給業(yè)主的一種精神感受和身份象征，也就是所謂的“場所精神”的描述，以此來區(qū)別于萬家城市花園這一階段對于樓盤品質(zhì)宣傳推廣的方式。 序號(hào) 標(biāo)題 發(fā)布日期 媒體與版面 1 揮就瑞安的驕傲 2021 年 12 月 14 日 瑞安日報(bào)半版 2 眼界就是境界 2021 年 12 月 21 日 瑞安日報(bào)半版 3 自有非凡處 2021 年 1 月 11 日 瑞安日報(bào)半版 綜合性： 廣告標(biāo)題：舉杯共飲 萬家同歡 廣告內(nèi)容：新年祝賀廣告 發(fā)布時(shí)間： 2021 年 12 月 31 日 媒體與版面：瑞安日報(bào)整版、溫州晚報(bào)整版 ● 電視廣告： 電視廣告主要在春節(jié)期間播出，以形象以主，以每次 45 秒點(diǎn)播的形式進(jìn)行操作，內(nèi)容包含玉海大廈和萬家城市花園兩個(gè)項(xiàng)目。播出時(shí)間為 2月至 3 月。（創(chuàng)意另附。） 2．新聞制造與活動(dòng)行銷 事件之一：萬家城市花園環(huán)境設(shè)計(jì)招標(biāo)會(huì) 時(shí)間： 12 月 12 日 形式控制： 借環(huán)境這張牌把形式做大把內(nèi)容做多。環(huán)境設(shè)計(jì)招標(biāo)會(huì)可以以新聞發(fā)布會(huì)的形式進(jìn)行操作，邀請相關(guān)單位和新聞媒體參加。 新聞方向：瑞安房產(chǎn)走出住宅環(huán)境開發(fā)的新一步 住宅環(huán)境向生態(tài)化發(fā)展 萬家城市花園倡導(dǎo)城市新住宅環(huán)境 媒體配合：瑞安日報(bào)、瑞安電視臺(tái)、瑞安有線臺(tái)、瑞安廣播電臺(tái)、溫州日報(bào)、溫州晚報(bào)、溫州僑鄉(xiāng)報(bào)、溫州人民廣播電臺(tái) 廣告發(fā)布：在 12 月 11 日萬家城市花園的平面廣告上發(fā)布活動(dòng)通告。 事件之二：“安陽印象”攝影展 時(shí)間： 1 月 1 日 — 3 日 形式控制： 選擇一場館以專題展覽的形式展出在“安陽印象”攝影大賽中獲獎(jiǎng)的作品，開展第一天上午設(shè)一簡短的開展儀式，邀請市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席剪彩并進(jìn)行參觀，市有關(guān)媒體進(jìn)行報(bào)道。 新聞方向：“安陽印象”攝影展今日開展 媒體配合：瑞安日報(bào)、瑞安電視臺(tái)、瑞安有線臺(tái)、瑞安人 民廣播電臺(tái) 廣告發(fā)布：在 12 月 31 日的賀年廣告中進(jìn)行活動(dòng)信息的公布。 事件之三：萬家城市花園產(chǎn)品說明會(huì)暨環(huán)境設(shè)計(jì)說明會(huì) 時(shí)間： 2021 年 1 月 18 日 形式控制：以說明論證的形式展開，就 萬家城市花園的規(guī)劃、建筑、環(huán)境、配套、服務(wù)等等，廣泛而全面地傳達(dá)項(xiàng)目信息，提升產(chǎn)品形象，特別是對環(huán)境設(shè)計(jì)部分進(jìn)行詳細(xì)深入的說明論證。由萬家房產(chǎn)作總述，邀請項(xiàng)目設(shè)計(jì)單位、建設(shè)單位、環(huán)境設(shè)計(jì)單位、物管單位等相關(guān)合作單位的專家作分別相關(guān)部分的闡述。同時(shí)邀請業(yè)主和部分市民參加。 新聞方向：瑞安新城市生活的典浮出水面 媒體配合：瑞安日報(bào)、 溫州晚報(bào) 廣告發(fā)布：在 2021 年 1 月日 17 日的萬家城市花園的平面廣告中體現(xiàn)。 其它事件設(shè)想： 業(yè)主嘉年華會(huì) 時(shí)間： 2 月 9 日（春節(jié)前夕） “萬家燈火燈謎會(huì)” 時(shí)間： 2 月 26 日（元宵節(jié)） （四）品牌提升階段（ 2021/3/1— 2021/5/31） 推廣目的：以銷售為主要目的，推動(dòng)并加速市場對玉海大廈及萬家城市花園的消化。 推廣主題：重點(diǎn)在于品牌的再次整合推廣和以銷售為核心的各項(xiàng)促銷措施的推廣。 推廣策略：玉海大廈和萬家城市花園在推廣上還是需要各有側(cè)重。玉海大廈著重于價(jià)值感和身 份感的強(qiáng)化，萬家城市花著重于升值與回報(bào)的挖掘。此階段主要通過電視廣告、平面廣告的訴求達(dá)到銷售提醒的目的，活動(dòng)作為輔助形式根據(jù)銷售的要求有調(diào)節(jié)性的介入。 推廣時(shí)間： 90 天左右 具體安排： 1．廣告計(jì)劃 ● 平面廣告 萬家城市花園推出“升值”系列，進(jìn)行投資訴求。 廣告標(biāo)題之一：漲聲響起 廣告標(biāo)題之二：放準(zhǔn)眼光 廣告標(biāo)題之三：萬家就是方向 玉海大廈推出“絕對”系列，展示一種傲然的品質(zhì)和風(fēng)范，以弱化萬 家城市花園可能造成的價(jià)格沖擊。 廣告標(biāo)題之一：絕對地位 廣告標(biāo)題之二：絕對典藏 廣告標(biāo)題之三：絕對稀有 ● 電 視廣告： 3— 4 月繼續(xù)前一階段的投放。 2．推廣中的活動(dòng)配合 與報(bào)社聯(lián)合設(shè)立房產(chǎn)消費(fèi)專欄 工程進(jìn)度及工程質(zhì)量匯報(bào)會(huì) 與電視臺(tái)合作拍攝“追尋創(chuàng)業(yè)之路”的專題系列片 親子夏令營活動(dòng)等 注：對于上述敘述中具體活動(dòng)執(zhí)行方案及廣告文案表現(xiàn)在運(yùn)作實(shí)施前提交。