市場(chǎng)推廣策劃工作方案三篇-資料下載頁(yè)
2025-11-28 04:33本頁(yè)面
【正文】 ： 產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少?！ ‘a(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分?！ ¤F皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位?！ ∠葘?dǎo)者”立鉆”牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀?！ ∩贁?shù)一些跟進(jìn)品牌因”立鉆”的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì)?！ v年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)?！ ¤F皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者?！ ¤F皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。 五、行業(yè)環(huán)境分析 由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者?！ 〖幢闳绱?，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹?！ ?jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來。棗 場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作?！ ?chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。 可以預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起! 六、品牌現(xiàn)狀分析 作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問題： 品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn) (1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度?！ ?2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力。 (3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系?！ ?4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系?！ ?5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍?！ ∑放茊栴}點(diǎn) (1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象?！ ?2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合?！ ?3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確。 (4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性。 (5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊?！ ?6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分?！ ?7)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗?！ ?8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱?！ ?9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同?！ ∑摺⒍ㄎ淮胧 ?1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于”鉆石補(bǔ)品”。 (2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于”尊貴禮品”?！ ?3)主打廣告語(yǔ)”做事我靠它”?！ ♂槍?duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)?！ 〔扇 备邫n包裝”的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。 做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象?！ ≈贫ㄋ薪K端的戶外廣告推廣策略?！ ≈贫ù笮徒K端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)?！ ≈贫ㄊ兄行膹V場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。 針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售?！ ∨e辦”萬人重陽(yáng)登峰活動(dòng)”，提升品牌美譽(yù)度?！ “恕⑹袌?chǎng)策略 2003年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路： 登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某登峰出品)。 確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無明確產(chǎn)品定位)?！ 【?、本案策劃與實(shí)施 經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天)，某某登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本?！ ☆A(yù)計(jì)到20XX年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。
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