市場推廣策劃工作方案三篇-資料下載頁
2024-12-07 04:33本頁面
【正文】 ： 產品品種和品牌為數(shù)尚少。 產品市場因未飽和而未及細分?！ ¤F皮類產品無明確的產品定位。 先導者”立鉆”牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀?！ ∩贁?shù)一些跟進品牌因”立鉆”的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢。 歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場?！ ¤F皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者。 鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。 五、行業(yè)環(huán)境分析 由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者?！ 〖幢闳绱耍F皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹?！ ?jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗 場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作?！ 鐾猓焊鄬嵙ζ髽I(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額?！ 】梢灶A見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起! 六、品牌現(xiàn)狀分析 作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題： 品牌優(yōu)勢點 (1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度?！ ?2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力?！ ?3)有著發(fā)育成熟的經銷商網絡體系?！ ?4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系?！ ?5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍?！ ∑放茊栴}點 (1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象?！ ?2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合。 (3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確?！ ?4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性?！ ?5)如何面對產品市場先導者的市場狙擊。 (6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分。 (7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗。 (8)直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱?！ ?9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。 七、定位措施 (1)針對常規(guī)消費市場，產品定位于”鉆石補品”。 (2)針對禮品市場，定位于”尊貴禮品”?！ ?3)主打廣告語”做事我靠它”?！ ♂槍κ袌鱿葘д咧贫ㄏ鄳募惺袌鲆Φ膬r格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)?！ 〔扇 备邫n包裝”的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象?！ ∽龊卯a品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象?！ ≈贫ㄋ薪K端的戶外廣告推廣策略?！ ≈贫ù笮徒K端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。 制定市中心廣場大型公關推廣活動方案?！ ♂槍σ恍┨厥馊巳?，制定獨到的特通銷售?！ ∨e辦”萬人重陽登峰活動”，提升品牌美譽度。 八、市場策略 2003年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路： 登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某登峰出品)。 確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。 九、本案策劃與實施 經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。 預計到20XX年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。
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