淺析中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展對策——畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-02-27 15:15本頁面
【正文】 形式呈現(xiàn)。 12 政府政策 (一 ) 加強對網(wǎng)絡(luò)營銷的立法與監(jiān) 督 ,規(guī)范企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷行為。在網(wǎng)絡(luò)商場的市場準入制度、網(wǎng)絡(luò)交易的合同認證、執(zhí)行和賠償、反欺騙、知識產(chǎn)權(quán)保護、稅收征管、廣告管制交易監(jiān)督 ,以及網(wǎng)絡(luò)有害信息過濾等方面制定規(guī)則 ,為網(wǎng)絡(luò)營銷的健康、有序、快速發(fā)展提供一個公平規(guī)范的法律環(huán)境。我國現(xiàn)有的規(guī)章制度多是行政部門出 臺 的“規(guī)定”和“辦法” ， 世界信息大國、強國的成功經(jīng)驗告訴我們 ,盡快制訂出信息產(chǎn)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟領(lǐng)域的“基本法”將成為今后一段時期內(nèi)的當務(wù)之急。 (二 ) 制定鼓勵、扶持網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的優(yōu)惠政策 ,為網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展提供一個良好的經(jīng)濟環(huán)境。同時 ,對網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展 也要科學規(guī)劃 ,統(tǒng)籌安排 ,既要防止畏縮不前 ,又要避免不顧客觀現(xiàn)實條件的急躁冒進。 企業(yè)政策 (一 )產(chǎn)品研發(fā)與定位 生產(chǎn)出適合消費者所需要的產(chǎn)品 ,是現(xiàn)代市場營銷的中心 ,企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外 。企業(yè)應(yīng)該先知道顧客的選擇 ,然后再設(shè)計產(chǎn)品 ,從而贏得顧客。而只有通過市場調(diào)研 ,研究消費者的意向與偏好 ,才能使產(chǎn)品研發(fā)做到有的放矢。網(wǎng)絡(luò)交互對話的特點可使消費者變被動為主動 ,企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)營銷可更容易根據(jù)顧客需求進行產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計。產(chǎn)品具有特色和吸引力 ,市場又有相應(yīng)的強大需求 ,這是產(chǎn)品定位準確的表現(xiàn)。在此基礎(chǔ)上 ,營銷者要根據(jù) 產(chǎn)品本身和互聯(lián)網(wǎng)虛擬化的特點 ,著重抓住營銷環(huán)節(jié)中的價格定位 ,區(qū)別網(wǎng)上銷售與傳統(tǒng)銷售的價格定位不同 ,定出適當又具有吸引力的價格 ,才能獲得較高的點擊率。一般來講 ,網(wǎng)絡(luò)營銷的商品應(yīng)比傳統(tǒng)營銷方式的商品定價要低一些 ,以吸引消費者。企業(yè)可采取網(wǎng)上折價促銷、網(wǎng)上變相折價促銷、網(wǎng)上贈品促銷等方式 ,刺激顧客購買 ,擴大企業(yè)的市場占有率。 (二 )網(wǎng)站建設(shè)與宣傳 網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運作是以引導消費者進入企業(yè)網(wǎng)站為前提 ,所以開展網(wǎng)絡(luò)營銷 ,企業(yè)必須加強自己的網(wǎng)站建設(shè) ,在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立網(wǎng)站是企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)市場空間上的企業(yè)網(wǎng)站 即代表著企業(yè)自身的形象。企業(yè)要想成功地開展網(wǎng)絡(luò)營銷 ,就應(yīng)采取適當?shù)木W(wǎng)頁策 略。 企業(yè)建立網(wǎng)站的基本條件之一是申請域名 ,網(wǎng)絡(luò)上的域名是網(wǎng)絡(luò)上一個服務(wù)器或一個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的名稱。在網(wǎng)絡(luò)空間上 ,域名是企業(yè)最重要的標志 ,它是網(wǎng)上的品牌商標 ,也是一種產(chǎn)權(quán)。網(wǎng)址的名稱應(yīng)簡單、鮮明、易記 ,通常為企業(yè)或產(chǎn)品品牌名稱 由于目前網(wǎng)址注冊的規(guī)定還不完善 ,注冊時間是主要標準 ,一旦本應(yīng)屬于自己的域名被別人注冊 ,則會對本企業(yè)帶來不必要的損失 。 網(wǎng)站設(shè)計和網(wǎng)頁制作是企業(yè)上網(wǎng)的基本服務(wù)項目之一。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的設(shè)計應(yīng)做到簡單實用、界面友好 ,通過建立較為便捷 的路徑索引來方便訪問者。結(jié)構(gòu)模式應(yīng)做到內(nèi)容全面 ,盡量涵蓋用戶需求的信息量 ,并提供主打產(chǎn)品或服務(wù)外的有附加價值的信息內(nèi)容 。 同時 ,網(wǎng)站的及時更新 ,不僅給訪問者不斷帶來有商業(yè)價值的信息 ,提高了訪問量和潛在的商業(yè)機會 ,還使老客戶時刻感受到企業(yè)經(jīng)營工作的勃勃生機。 13 (三 )做好網(wǎng)絡(luò)廣告 提高網(wǎng)上廣告點擊率是很多企業(yè)關(guān)注并頭痛的問題。解決這一問題的有效措施 ,其一是將網(wǎng)絡(luò)媒體廣告與傳統(tǒng)媒體廣告進行科學的搭配組合 ,以傳統(tǒng)的大眾媒體廣告支援、提醒網(wǎng)絡(luò)廣告 ,從而有效地強化整體行銷效力 。其二是將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和廣告創(chuàng)意相結(jié)合 ,把虛擬的網(wǎng) 絡(luò)與真實的生活體驗拉近 ,使網(wǎng)絡(luò)廣告不僅是單純的圖像或文字呈現(xiàn) ,而且是一種有自己思想、策略、主題的整體性的網(wǎng)絡(luò)廣告活動 。 (四 )樹立網(wǎng)絡(luò)形象和信譽 網(wǎng)絡(luò)就像一個茫茫大海 ,如果無法在網(wǎng)絡(luò)上樹立企業(yè)的品牌形象 ,被“漫游”到的機會也就微乎其微 ,因此樹立網(wǎng)絡(luò)形象非常重要。網(wǎng)絡(luò)形象包括網(wǎng)絡(luò)訴求和網(wǎng)絡(luò)識別等內(nèi)容。企業(yè)要利用互聯(lián)網(wǎng)對目標顧客、競爭者、環(huán)境因素等進行調(diào)研 ,確立恰當?shù)脑V求目標、訴求對象和訴求手段。企業(yè)網(wǎng)頁的制作既要清晰明了、引人入勝 ,具有鮮明的個性特點 。同時 ,網(wǎng)絡(luò)形象的風格要統(tǒng)一 ,能夠反映企業(yè)文化特點 ,以便于公 眾識別。此外 ,由于網(wǎng)上購物存在著遠程風險 ,顧客能否信賴企業(yè)的虛擬商店 ,只有靠信譽來爭取 ,網(wǎng)絡(luò)信譽是質(zhì)量和服務(wù)的標志。在公眾面前樹立良好形象 ,為公眾提供產(chǎn)品信息 ,既是傳統(tǒng)促銷同時也是網(wǎng)上促銷的重要內(nèi)容。營銷者在向公眾提供產(chǎn)品信息和服務(wù)的同時 ,也可在重要會議、公眾信息、政府和非盈利活動中發(fā)布廣告贊助頁面 。 14 結(jié)論 網(wǎng)絡(luò)營銷是隨著經(jīng)濟的發(fā)展，信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，經(jīng)濟全球化趨勢，商業(yè)競爭的加劇以及消費觀念和消費模式的改變而產(chǎn)生的，它比傳統(tǒng)營銷更具 有很多優(yōu)勢。現(xiàn)在我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展道路上阻礙很多，這制約了網(wǎng)絡(luò)營 銷發(fā)展，所以 在以后的發(fā)展中，國家應(yīng)該 加強對網(wǎng)絡(luò)營銷的立法與監(jiān)督 ， 制定鼓勵、扶持網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的優(yōu)惠政策 ， 為網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展提供一個良好的經(jīng)濟環(huán)境 。企業(yè)本身也應(yīng)該做好產(chǎn)品研發(fā)與定位，做好網(wǎng)站建設(shè)工作，做好網(wǎng)絡(luò)廣告，樹立好網(wǎng)絡(luò)形象與信譽。相信，在不久的將來，中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展水平會得到很大提高。 15 參考文獻 [1]段淑梅 . 淺議網(wǎng)絡(luò)營銷 [J]. 工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟 . 2021(5): 61－ 62. [2]胡燦東 . 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略選擇 [J]. 合肥工業(yè)大學學報 . 2021(1): 57－ 59. [3]李水平 . 淺議 我國網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀與發(fā)展對策 [M]. 湖南財經(jīng)高等?？茖W校學報 . 2021(4): 49－ 51.
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